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小米的營(yíng)銷(xiāo)功力相比與三年前，有明顯的下滑，這應(yīng)該是與公司大了，資源分散有關(guān)。

在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，小米給人印象最深刻的兩次營(yíng)銷(xiāo)文案，最成功也最失敗，現(xiàn)在檢討一下。

1、做了無(wú)用功的小米Max

“大屏手機(jī)就是小米Max”，這是一個(gè)非常出色的文案，容易上口，易于記憶傳播能力強(qiáng)，傳播效率高，小米為這個(gè)廣告花了巨資，由此而來(lái)的就是小米Max錯(cuò)誤的執(zhí)行了高定價(jià)，超出了市場(chǎng)的預(yù)期。但是真正的錯(cuò)誤在于，“大屏手機(jī)”，原本就是一個(gè)虛妄的品類(lèi)，為一個(gè)并不存在的品牌錨定一個(gè)品牌，是無(wú)意義的，這跟南轅北轍的道理是一樣的。

所以后來(lái)這款手機(jī)短期內(nèi)就大幅度降價(jià)，責(zé)任并不能簡(jiǎn)單的歸因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)失誤，而應(yīng)該歸因?yàn)閷?duì)一個(gè)不存在的大品類(lèi)執(zhí)行了大品類(lèi)才可以享受的資源投入。

2、陷入低俗化陷阱的紅米Pro。

“十核雙莖頭”配合冷艷女星，在故意刺激用戶的思維去發(fā)散。

低俗營(yíng)銷(xiāo)吸睛能力強(qiáng)，小米營(yíng)銷(xiāo)部的朋友在選擇這個(gè)低俗的文案的時(shí)候，應(yīng)該是考慮小米的低端機(jī)的關(guān)注度不高，而紅米Pro與小米其他機(jī)器存在一定的差異化，所以希望采用不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引市場(chǎng)關(guān)注，“十核雙莖頭”的文案確實(shí)收獲了市場(chǎng)的關(guān)注，但是負(fù)面影響大于正面評(píng)價(jià)，這款手機(jī)還未上市就勾起了第三方中立人士的反感。

在小米品牌深陷低端泥沼的時(shí)候，采用低俗的文案對(duì)于他的品牌形象是火上澆油，雪上加霜，這款手機(jī)上市以來(lái)在媒體上遭遇大量的冷嘲熱諷，何嘗不與早前的低俗營(yíng)銷(xiāo)行為有關(guān)。而最大的問(wèn)題是，這個(gè)負(fù)面影響已經(jīng)波及到了大眾對(duì)于小米品牌所有的事物的評(píng)價(jià)上。