您好，感謝您聽到我，我是曉書童。
我們正在解讀《博弈論與生活》，作者蘭·費(fèi)雪。
前面我們聊了囚徒困境、公地悲劇、搭便車和懦夫博弈，今天我們還是繼續(xù)聊生活中經(jīng)常都會(huì)遇到的博弈困境。
志愿者困境
先來看看志愿者困境。所謂志愿者困境，就是如果有人愿意犧牲自己的利益，那么所有人都可以獲利，但是如果沒有人愿意這么做的話，結(jié)局將是所有人的利益都遭受損失，人盡皆輸。
比方說牛羚渡河，牛羚群來到河邊，對(duì)面水草肥美，必須要過去。但是河里有鱷魚，先跳進(jìn)水里的牛羚很大概率會(huì)被鱷魚咬住，后面的就趕緊趁亂通過。但是誰來做第一只跳下水的牛羚呢？
第一個(gè)站出來的志愿者，需要有犧牲自己保護(hù)同伴的極大勇氣。比方說戰(zhàn)場(chǎng)上，一顆手榴彈丟進(jìn)了戰(zhàn)壕，如果沒人采取行動(dòng)，那么整個(gè)班的戰(zhàn)士都要遭受重大傷亡，這個(gè)時(shí)候如果有一個(gè)士兵挺身而出把手榴彈壓在身下，犧牲自己拯救同胞，那他當(dāng)然就是受人敬仰的英雄。
志愿者困境看起來是相當(dāng)殘酷的，好在我們的日常生活中并不需要常常用犧牲自己的方式來展現(xiàn)英雄氣概。
1964年，在紐約發(fā)生過一起謀殺案，一個(gè)年輕女生在晚上回家的路上遇到歹徒。她當(dāng)時(shí)大聲呼救，周圍的居民至少有38個(gè)人打開燈跑到窗前來，察看到底發(fā)生了什么事情。但是沒有一個(gè)人伸出援手，甚至沒有一個(gè)人打電話報(bào)警。最后，女生被歹徒殺死了。
當(dāng)時(shí)整個(gè)美國社會(huì)因此震驚，心理學(xué)家稱之為“旁觀者效應(yīng)”，從博弈論的角度就是“志愿者困境”。有其他旁觀者在場(chǎng)的時(shí)候，人們都覺得別人會(huì)伸出援手的，會(huì)有人打電話報(bào)警的，我自己就不必參與了，但結(jié)果卻釀成了悲劇。
我們都知道假如自己摔倒了，需要幫助的時(shí)候，大喊著“誰來幫幫我”不一定有用。應(yīng)該怎么做？當(dāng)然是鎖定人群中的某一個(gè)人：“那個(gè)戴眼鏡的帥哥，麻煩請(qǐng)過來幫我一下吧?！比绻皇鞘裁创笫聝旱脑挘苯狱c(diǎn)名可以有效避免避免志愿者困境的發(fā)生。
情況再嚴(yán)重一點(diǎn)的話，如果發(fā)生危險(xiǎn)遇到壞人了，干脆直接抱住一個(gè)大哥的腿，讓他救救我，這樣才最容易得到幫助。
而當(dāng)我們作為旁觀者的時(shí)候呢？在考慮自己要不要站出來伸出援手，或者是做出犧牲的時(shí)候該怎么辦呢？這就需要用到調(diào)整個(gè)人的價(jià)值效用。
在一場(chǎng)宴會(huì)上，裝有蛋糕的盤子被放在桌上，等轉(zhuǎn)到我面前的時(shí)候只剩下兩塊了。出于禮節(jié)，我把盤子遞給旁邊的一位女客人，讓她先拿。她很自然地拿起了比較小的那一塊，把大的留給了我。
按照每個(gè)人都追求自己利益最大化的原則，這樣的舉動(dòng)不是很奇怪嗎？但在生活中這一點(diǎn)也不奇怪。我們關(guān)心的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一塊蛋糕的大小。她拿小的可能是想要保持更好的身材，可能是覺得直接拿走大塊很不禮貌，男生要紳士形象，女生當(dāng)然也要淑女形象。無論怎樣對(duì)于她來說，蛋糕帶來口腹之欲的滿足并不是唯一的考量。
當(dāng)把所有的因素到考慮進(jìn)來之后，她已經(jīng)作出了最符合自己利益的行動(dòng)了。博弈論把這些總體的利益稱之為“效用”。
就算是人人想要蛋糕，可就是有人不喜歡吃奶油，他可能就想要雞蛋糕的部分，而有人又覺得只要能夠拿到那一朵奶油花就很滿意。
作為圍觀者來說，讓自己的效用涵蓋的范圍更大一些，做出一點(diǎn)犧牲，對(duì)他人有利，而其實(shí)對(duì)自己而言并不一定就是損失，反而還能收獲勇氣，自信，甚至是快樂。
孔子說：“求仁而得仁，又何怨呢？”
憑什么我做出犧牲，讓別人搭便車？如果有這樣的抱怨，那我們其實(shí)并不認(rèn)可做一個(gè)好人是自己的追求，我們的本心是覺得占別人的便宜才是好的。請(qǐng)問，你可以接受這樣的自我評(píng)價(jià)嗎？既然我選擇做一個(gè)好人，那就按照一個(gè)好人的行為標(biāo)準(zhǔn)去做事，就不該會(huì)有類似的抱怨。
而如果需要做出的犧牲更大一些呢？甚至是需要獻(xiàn)出自己生命的時(shí)候呢？所使用到的調(diào)整個(gè)人價(jià)值效用的東西就需要非常的宏大，可能是責(zé)任，是擔(dān)當(dāng)，是榮譽(yù)、是使命，是大義。
還記得之前我們?cè)诮庾x尤瓦爾·赫拉利的“簡(jiǎn)史”三部曲的時(shí)候，說過一個(gè)重要的論斷：你我都生活在虛幻的故事之中，講一個(gè)所有人都相信的故事是人類力量最重要的來源。我們每一個(gè)人都在維護(hù)一個(gè)又一個(gè)想象中的共同體。那么為此，我愿意付出多少，做出多大的犧牲呢？這是每個(gè)人都該調(diào)用理性去思考的。
說到這里其實(shí)已經(jīng)超綱了，這個(gè)話題就不再多說了。
謝林點(diǎn)
蘭·費(fèi)雪給出的下一個(gè)困境做兩性戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)說“戰(zhàn)爭(zhēng)”有點(diǎn)夸大了，和之前的幾個(gè)相比，我覺得這也不算是困境。無非就是怎么在多個(gè)納什均衡中選出一個(gè)。
最常見的就是夫妻之間，比方說我和我老婆兩個(gè)打算去看電影。我想看《長(zhǎng)津湖》，他想看帥哥《007》。我們肯定不會(huì)說分別買兩張票各看各的，無論是她陪我看《長(zhǎng)津湖》還是我陪她看《007》都可以，在兩個(gè)納什均衡當(dāng)中選擇哪一個(gè)呢？
差不多的問題，春節(jié)去我父母家過還是去她父母家過？這一類的問題并沒有什么大不了的，我們都能夠妥善地處理。關(guān)鍵在于從這個(gè)問題出發(fā)能引出一個(gè)非常重要的話題。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯·謝林，在1960年提出了博弈論當(dāng)中的一個(gè)重要概念——聚焦點(diǎn)，此后也被稱之為“謝林點(diǎn)”。
謝林舉了一個(gè)經(jīng)典的例子說：如果你和朋友明天相約在紐約見面，但是沒有說具體的時(shí)間和地點(diǎn)，請(qǐng)問你要怎么找到你的朋友呢？這是一個(gè)看似無解的問題。
但是謝林說，我們應(yīng)該考慮那些就算事先不說對(duì)方也能想到的選項(xiàng)。一天之中人們最長(zhǎng)使用的時(shí)間是中午12點(diǎn)，而紐約市最常用的地標(biāo)是中央地鐵站，所以你最好的選擇就是中午十二點(diǎn)去中央地鐵站去和朋友相見。
當(dāng)我們的預(yù)測(cè)與別人的預(yù)測(cè)以及我們相互對(duì)對(duì)方的預(yù)測(cè)相符的時(shí)候，聚焦點(diǎn)就出現(xiàn)，合作就能夠達(dá)成。
有的同學(xué)說這也太扯了吧，還有人是這樣約會(huì)的嗎？別急，我們舉幾個(gè)好理解的例子。
比方說，選美大賽，誰能夠奪得花魁呢？勝出的一定是大多數(shù)評(píng)委都覺得她漂亮，但是每個(gè)參賽者都是天生麗質(zhì)，誰又憑什么能艷壓群芳呢？
這個(gè)時(shí)候如果某位佳人擁有一個(gè)與眾不同的特征，哪怕這個(gè)特征僅僅就只是一顆痣，能把他與其他人區(qū)分開，這顆痣就很容易成為評(píng)委們的聚焦點(diǎn)，令其勝出。
現(xiàn)在短視頻上盡是網(wǎng)紅臉，但是用戶看多了之后漸漸就失去了喜愛的理由。而當(dāng)某一位具有區(qū)別度的姑娘出現(xiàn)的時(shí)候，大家的聚焦點(diǎn)出現(xiàn)，粉絲暴漲。比方說“藍(lán)色戰(zhàn)衣”、“純欲天花板”之類的，是不是就是這個(gè)道理。
在股市中我們都想要預(yù)測(cè)哪只股票會(huì)漲，我們知道如果大家都預(yù)測(cè)這只股票會(huì)漲的話，那么它就一定會(huì)漲，問題在于為什么大家要聚焦于它呢？從這個(gè)角度我們就不難理解為什么中國市場(chǎng)的政策效應(yīng)如此顯著。因?yàn)檎呔吞峁┝艘粋€(gè)“聚焦點(diǎn)”。
市場(chǎng)上有無數(shù)潛在的可能，而政策是一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的存在，所以一旦有政策偏向，那么大家分散的注意力一下就會(huì)聚焦到同一個(gè)維度上，形成合力，將政策影響的這一類股票市值推高。從這個(gè)角度來說資本市場(chǎng)可一點(diǎn)都不盲目，非常的理性。
當(dāng)我們擁有了聚焦點(diǎn)的這個(gè)眼光，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他隨處可見?！恫┺恼摼烤故鞘裁础芬粫刑岬搅藥讉€(gè)很生活的例子。
交通規(guī)則，靠右行走，為什么？不用為什么，不管靠左還是靠右都可以，關(guān)鍵是要有這么一個(gè)聚焦點(diǎn)出現(xiàn)讓大家都來遵守。
對(duì)于電子產(chǎn)品來說，很多廠商要生產(chǎn)電腦，還有很多廠商生產(chǎn)U盤。對(duì)所有商家都有利的安排就是有一個(gè)統(tǒng)一的接口，讓所有電腦都可以使用所有的U盤，所以無論是用USB-A，接口還是UBS-C接口都可以，最重要的在于要有標(biāo)準(zhǔn)。
在高速路上，車輛開太快當(dāng)然危險(xiǎn)。開太慢呢？與其他車的速度相差太大同樣也是危險(xiǎn)。大家都以相同的速度行駛是比較安全的。其實(shí)每個(gè)速度上都是納什均衡，那到底應(yīng)該開多快呢？這時(shí)候，限速其實(shí)就提供了聚焦點(diǎn)。政府規(guī)定，限速120公里，結(jié)果就是所有人都在差不多這個(gè)速度上下達(dá)成合作。
聚焦點(diǎn)最大的價(jià)值就在于他的存在本身。在雙方都有合作意愿的時(shí)候，就可以善用聚焦點(diǎn)來促成合作。
比方說一家公司要招聘CEO，給多少薪水呢？CEO有點(diǎn)像球星，每一個(gè)都是獨(dú)一無二的，年薪基本就是靠雙方來談。其實(shí)公司也沒法科學(xué)的計(jì)算說CEO值多少錢，CEO本人也不知道該要多少錢。800萬還是1000萬對(duì)雙方來說差別其實(shí)并不大，這其中有很大的任意性，公司和CEO本人都希望達(dá)成合作，這就是典型的需要聚焦點(diǎn)的博弈。
這時(shí)候我們可以參照市場(chǎng)上相似公司的CEO的平均年薪，找出這個(gè)聚焦點(diǎn)，合作就很容易達(dá)成。
同樣的道理，我有二手房、二手車要出售，其實(shí)我的裝修和車況細(xì)節(jié)對(duì)于成交價(jià)格的影響是很小的。我和買家肯定都會(huì)去查查網(wǎng)上周邊相同戶型的房?jī)r(jià)，相同車型的車價(jià)，網(wǎng)上的指導(dǎo)價(jià)格相對(duì)于具體情況來說肯定是具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)的，這就是聚焦點(diǎn)效應(yīng)。
回到剛才夫妻二人看電影和回家過年的例子。找個(gè)聚焦點(diǎn)就行，我先斬后奏，直接把兩張《長(zhǎng)津湖》的票給買了可以嗎？可以。我們兩個(gè)輪流當(dāng)莊，今年去我家過年，明年去你家過年可以嗎？可以。我們兩個(gè)使用電影《非常勿擾》里葛優(yōu)發(fā)明的分歧終端機(jī)，也就是包剪錘來決定聽誰的可以嗎？當(dāng)然也可以。
如果雙方都有合作愿望，而博弈存在多個(gè)納什均衡，需要的就只是一個(gè)聚焦點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可以是以往慣例，可以是同類平均，可以是先斬后奏，可以是政府指導(dǎo)，實(shí)在不行我們倆石頭剪刀布都是可以的。
鷹鴿博弈
說到石頭剪刀布，在自然界當(dāng)中有一個(gè)很有趣的類似博弈。在美國加州的側(cè)斑蜥蜴，雄性的喉嚨顏色有三種，分別是橘色、黃色和藍(lán)色。而這個(gè)顏色直接就代表了他們不同的求偶策略。
橘喉蜥蜴的體型比較大，他搶占地盤，把地盤上的所有雌性收進(jìn)后宮，搞一夫多妻。
橘喉雖然強(qiáng)大被黃喉蜥蜴克制，因?yàn)樗L(zhǎng)得比較像雌性，自己沒有固定配偶，專門偷偷混入橘喉蜥蜴的地盤，在別人的后宮里偷情，繁衍自己的后代。
偷情的黃喉蜥蜴又被藍(lán)喉蜥蜴克制，因?yàn)樗{(lán)喉蜥蜴感情專一，就找一個(gè)老婆長(zhǎng)相廝守，就一個(gè)老婆那我不得好好看著，哪里能給你背后搞事兒的機(jī)會(huì)。
最后，專一的藍(lán)喉又被強(qiáng)大的橘喉克制，因?yàn)槿思野虼笱鼒A的能直接侵略你，把你老婆給搶走。
所以我們看到，強(qiáng)大的橘喉，偷情的黃喉和專一的藍(lán)喉，他們?nèi)齻€(gè)是呈石頭剪刀布一樣的相互克制關(guān)系的。你可能覺得強(qiáng)大的橘喉厲害，但是如果橘喉多了，結(jié)果生下來的卻有一大半都是黃喉的孩子，因?yàn)槟愫髮m太多，照顧不過來，都被黃喉給悄悄上壘了。等到黃喉多了之后，橘喉的霸凌就少了，那么專一的藍(lán)喉崛起，每多一個(gè)藍(lán)喉黃喉就少了一個(gè)機(jī)會(huì)，三者永遠(yuǎn)相互克制。
從這個(gè)例子我們看到，并不存在什么永恒強(qiáng)勢(shì)的策略，我們只有要在當(dāng)前的博弈格局中，觀察別人使用的策略，然后再考慮我們自己應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。
比方說“鷹鴿博弈”。我們?cè)诼殘?chǎng)中，周圍的同事大概可以分為兩類，一類就是脾氣好，好相處，但也容易被說服的“鴿派”，另一類就是總想讓別人聽自己的，處處與別人針鋒相對(duì)的“鷹派”。
鷹派與鴿派相遇，肯定是鷹派占便宜，但是如果鷹派和鷹派相遇就會(huì)很受傷，而鴿派跟鴿派在一起可以其樂融融。那我們自己應(yīng)該選擇做鷹派還是鴿派呢？
根據(jù)博弈專家們的計(jì)算，當(dāng)鷹派人數(shù)小于總?cè)藬?shù)三分之一的時(shí)候，選擇當(dāng)鷹派，不然的話就當(dāng)鴿派。
鴿派雖然會(huì)被鷹派占便宜，但是如果鷹派太多，鴿派就不夠用了，還選擇做鷹只會(huì)互相傷害，不如做鴿派報(bào)團(tuán)取暖。而如果大部分人都是溫順的鴿，那做鷹就有利可圖。
所以在一個(gè)組織里，鷹鴿之比維持在一比二是平衡穩(wěn)定的，如果哪一方的人不夠了，自然會(huì)有人加入其中的。
我們年輕的時(shí)候的雄心壯志，后來經(jīng)歷了社會(huì)的暴打磨平了棱角；我們感嘆世風(fēng)日下，叮囑孩子們不要鋒芒畢露，可我們又暗自期望著他們能走一條少有人走的路。這一切看上去或許是個(gè)性與現(xiàn)實(shí)之間的對(duì)抗，殊不知這一切的背后，都是博弈的安排。
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