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同為莆田商系的重要支脈——莆田珠寶，因其擁有一套可視化的商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)和一張文化傳承的精神圖譜，較之其它莆田商系，多了一層溫潤的底色，少了一些神秘的色彩。珠寶亦被認(rèn)為是所有莆田商系中最干凈的行業(yè)。

這些文化水平不高，卻以“敢闖敢拼、精勤儉孝”聞名的莆田珠寶人，如今正成為中國珠寶江湖最無法忽視的一股力量。他們以家族為單位，以代代相續(xù)的人脈為依托，按照獨(dú)有的發(fā)展邏輯，編織著富有莆商特色的珠寶故事，也成就了“東方猶太人”的美譽(yù)。

近年來，莆田市金銀珠寶產(chǎn)業(yè)先后獲得“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”“中國銀飾之鄉(xiāng)”“中國銀飾城”“中國黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”4塊“國字號”招牌，并擁有國家專利產(chǎn)品55項(xiàng)，中國馳名商標(biāo)4個(gè)、福建省名牌產(chǎn)品10個(gè)、著名商標(biāo)7個(gè)、莆田市知名商標(biāo)12個(gè)。

莆田，是福建省下轄的一個(gè)地級市，古稱“興化”，是福建省歷史文化名城。據(jù)史料記載，自唐以來，該地區(qū)共誕出2345名進(jìn)士，12名狀元，14名宰相。從地理位置上看，莆田三面靠山，一面臨海。這座南北走向的狹長城市，距離海邊不到40公里。由于位于東南沿海季風(fēng)帶，土地以鹽堿地和山丘地為主，莆田人一直找不到合適的糧食作物。

地少人多，缺少農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，再加上漁業(yè)的不穩(wěn)定，倒逼莆田人需要找到更多的生存技能，莆商由此發(fā)端。其中，珠寶一脈起源于北高鎮(zhèn)。

1965年，葉仙風(fēng)憑借自學(xué)的打銀手藝，開始為本村鎮(zhèn)提供銀飾加工服務(wù)，被認(rèn)為是莆田系珠寶業(yè)產(chǎn)生的雛形。葉仙風(fēng)被公認(rèn)為莆田系的打金鼻祖，在北高鎮(zhèn)具有極高威望，鄰里糾紛、家長里短都找他主持公道。葉仙風(fēng)現(xiàn)居北高鎮(zhèn)埕頭村，已逾90高齡。

以鎮(zhèn)為單位，形成彼此不同的支柱性產(chǎn)業(yè)，是莆田系的鮮明特色。和東莊鎮(zhèn)的醫(yī)療、忠門鎮(zhèn)的木材不同，北高鎮(zhèn)以珠寶業(yè)為重，相鄰的幾個(gè)村，縱橫交錯(cuò)，沾親帶故，涉獵黃金、銀飾、翡翠等領(lǐng)域。尤其是美蘭村，已經(jīng)“全民皆商”。2000戶的村子，在全國開的珠寶店總共超過2000家。

葉仙風(fēng)的手藝通過親屬和朋友間幾經(jīng)傳遞，成為村里幾乎人手一份的看家本領(lǐng)。在這種“傳幫帶”的裂變式增長中，親情成為莆商最為重要的關(guān)系紐帶。隨著越來越多的人掌握了打金技藝，一些人開始了游商生涯。他們遠(yuǎn)赴外地，走街串巷，為更多的中國村莊提供打金服務(wù)。按照當(dāng)時(shí)的市場情況，每個(gè)村莊設(shè)置一個(gè)加工點(diǎn)，不到半個(gè)月的時(shí)間就能將整村的金銀首飾加工一遍。

時(shí)間到了上世紀(jì)80年代，一些發(fā)展較快、具備經(jīng)商頭腦的游商開始有了固定的據(jù)點(diǎn)，在街頭租了門面，專門承接各種金銀加工業(yè)務(wù)。莆田人開始向正規(guī)化和規(guī)?；闹閷毶膺~進(jìn)了一大步。

隨著時(shí)間推移和從業(yè)人員的增加，打金匠出行的半徑逐漸擴(kuò)大，直至像蒲公英一樣散落在全國各地，“無莆不成鎮(zhèn)”。時(shí)至今日，無論是在偏遠(yuǎn)的新疆、西藏，還是在寒冷的東北、內(nèi)蒙古，莆田人無處不在。在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人群中，有人故土難遷，也有人扎根他鄉(xiāng)。

新中國成立后，黃金在中國一直屬于管制類商品，由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。改革開放以后，政策有所松動，但黃金加工、零售業(yè)務(wù)仍然由各地的中國人民銀行系統(tǒng)控制。當(dāng)時(shí)，一些莆田人已經(jīng)憑借掌握的黃金加工工藝開始了與銀行的合作，但在2002年之前，這種合作僅限于加工層面。具有黃金經(jīng)營資質(zhì)的莆田人鳳毛麟角。

2002年，黃金零售業(yè)務(wù)開始對個(gè)體經(jīng)營者開放。有了前期合作的基礎(chǔ)，一些理念先進(jìn)、資金雄厚的莆田人順理成章地承包了部分金店，迅速占據(jù)了中國黃金珠寶終端零售市場的核心渠道和發(fā)展先機(jī)。

開店成為莆田珠寶商人占領(lǐng)市場、集聚財(cái)富的主要手段。憑借前期的原始資本積累，莆商的珠寶店四處開花。莆田人開店很少會受到資金的限制，倘若一個(gè)人資金不足，他們往往會選擇多人合伙開店。這種聚合家族內(nèi)部資源合伙開店的模式，由于內(nèi)部信息溝通及時(shí)、交流效率更高，同時(shí)在產(chǎn)品和經(jīng)營模式上可以快速復(fù)制，效果事半功倍。

莆田人開店追求“量入為出”，幾乎不從銀行貸款，而是依靠自有資金或朋友拆借進(jìn)行。隨著市場逐步開放以及金價(jià)上漲，一家店往往投入半年即可回本，最終形成了“滾雪球”效應(yīng)。目前，在全國近6萬家珠寶零售終端店面中，跟莆田人有關(guān)的店面有2萬多家。在珠寶展廳最密集的深圳水貝，90%的臨街商鋪都是莆田人在經(jīng)營，從黃金、白銀，到鉆石、金鑲玉、彩寶，品類不一而足。

幾乎與改革開放同步，在商品經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，大批莆田人背井離鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)向各行各業(yè)。經(jīng)商是莆田人的唯一出路，創(chuàng)業(yè)的基因在每一個(gè)莆田人身上流淌。許多家庭的孩子讀到初中就已輟學(xué)，跟隨父母外出經(jīng)商。這成為莆田人共同的成長記憶和人生軌跡。

莆田人也有讓人誤讀的地方，比如大男子主義。俗語有云：“好女不嫁莆田郎。”但實(shí)際上，莆田人是一個(gè)家庭觀念很重的群體，離婚率極低。據(jù)知情人透露，莆田人的“大男子主義”更多體現(xiàn)在“莆田男子不做家務(wù)”上。由于家庭角色分工不同，莆田男子常年在外打拼，逢年過節(jié)回趟老家，基本不干家務(wù)活，給外界造成“養(yǎng)尊處優(yōu)”的印象。這實(shí)際上有兩方面原因：一是家里人不舍得讓男人干家務(wù)，二是長期形成的男主外、女主內(nèi)的分工習(xí)慣，使得做家務(wù)的男人會被人恥笑。事實(shí)上，莆田人的妻子十分賢惠持重，基本不參與丈夫生意，當(dāng)然也無多少家庭地位可言。

獨(dú)特的海洋文化、長期的捕魚生涯，讓莆田人深知抱團(tuán)發(fā)展、分工協(xié)作的重要性。這種抱團(tuán)特色在莆田珠寶商的企業(yè)經(jīng)營和品牌發(fā)展過程中，表現(xiàn)得更加鮮明。

2007年初，莆田市（全國）珠寶玉石首飾同業(yè)商會成立，成為莆商發(fā)展的大本營；2010年，深圳市莆商融資擔(dān)保有限公司成立，致力于為莆田商會會員、莆田籍人士經(jīng)營的相關(guān)珠寶企業(yè)提供資金支持和金融服務(wù)；2013年，莆商珠寶公共品牌鴛鴦金樓宣告成立，共募集資金2億元，成為莆商抱團(tuán)發(fā)展的集大成者。在鴛鴦金樓的股東構(gòu)成中，由莆田珠寶商會核心領(lǐng)導(dǎo)及莆商擔(dān)保公司股東共14人組成核心股東，合計(jì)占股80%。此外，全國各省級鴛鴦金樓的代理商每人參股0.5%，再加上部分高管及加盟商所持股份，該部分合計(jì)占股20%。鴛鴦金樓的這種股權(quán)眾籌模式，開創(chuàng)了品牌商與省級代理商的合作新嘗試，也使得莆商內(nèi)部有了一個(gè)集中對外展示群體形象的窗口。

按照計(jì)劃，鴛鴦金樓要在成立3年內(nèi)簽約加盟店千家、成立5年簽約加盟店2000家。目前已經(jīng)完成簽約加盟店600家的階段性目標(biāo)。在品牌宣傳上，鴛鴦金樓選擇與央視等重量級平臺合作，冠名央視綜藝頻道《向幸福出發(fā)》，每年的品牌廣告投放金額超過5000萬元，品牌影響力得到極大提升，也將莆商的整體形象提高到新的水平。

如果說很長一段時(shí)間莆商都是在各個(gè)領(lǐng)域孤立發(fā)展，隨著莆商在珠寶行業(yè)的影響力和控制力逐步加強(qiáng)，莆田珠寶商已經(jīng)將發(fā)展目標(biāo)鎖定為對整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的整合上。

在莆田本土，多數(shù)人已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的家庭式作坊工場觀念，先后走上創(chuàng)辦企業(yè)之路。由400家莆系珠寶商在莆田珠寶同業(yè)商會及黃金協(xié)會會員單位共同投資20億元的莆田國際珠寶首飾產(chǎn)業(yè)園，形成了種類齊全、時(shí)尚新穎、款式別致、技術(shù)領(lǐng)先的多品牌共存的金銀珠寶首飾產(chǎn)品體系。位于莆田市的埕頭黃金首飾一條街，擁有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業(yè)300多家，從業(yè)人員1.5萬人，年交易量35億多元，成為福建省知名的黃金珠寶首飾集聚地。

此外，深圳莆商融資擔(dān)保有限公司也在創(chuàng)新開展金融業(yè)務(wù)，開展供應(yīng)鏈金融為所有莆商企業(yè)、門店解決后顧之憂。在營銷模式上，莆田人創(chuàng)辦了“黃金碼頭”“找銀網(wǎng)”等專屬電商平臺，通過“互聯(lián)網(wǎng) ”思維，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)合和資源共享。

在深圳等傳統(tǒng)珠寶加工制造中心，莆田人的力量也在崛起。除了黃金、鉆石加工仍由潮汕人把控外，彩寶、金鑲玉等其他品類的珠寶工廠，莆田系已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。鴛鴦金樓、薈萃樓、龍鳳珠寶、六六福、六桂福、華昌珠寶、愛戀珠寶、金匠世家、六喜、港福、名福、乾昌、南洋、三喜、雙佳福、周喜福、卡鉆世家、愛麗絲、羅曼蒂、艾爾蘭、金嘉利、金至福、周大發(fā)、周百福、周至福、港大福、老牌黃金等近200家莆商優(yōu)秀品牌將呈現(xiàn)百花齊放之勢，一些品牌已經(jīng)在中國珠寶行業(yè)的版圖上擁有一席之地，

盡管勢力日益龐大，珠寶又光鮮亮麗，但現(xiàn)實(shí)中的莆商卻是一個(gè)十分低調(diào)的群體。在外他們是老板，回到家鄉(xiāng)低調(diào)謙和，端茶遞水，毫無架子。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，他們也在極力“去莆田化”，試圖抹掉地域標(biāo)簽，更親近消費(fèi)者。

莆系珠寶：回歸大路才是主流

珠寶設(shè)計(jì)是個(gè)時(shí)尚而經(jīng)典的行業(yè)，與歐洲、香港的珠寶品牌相比，莆系珠寶品牌委實(shí)太年輕了，那些百年老牌宛若睿智的老人，透射著歲月沉淀下來的智慧；而莆系珠寶卻猶如剛剛踏入社會的小姑娘，滿目都是對五光十色世界的新奇。

所以你可以看到，莆系珠寶品牌自誕生以來，除了對利潤的簡單粗暴追求，就是在新、奇、快的設(shè)計(jì)路上跑步。

我曾見過一些品牌開設(shè)新店，調(diào)集了超億元的黃金飾品，拋出優(yōu)惠價(jià)，吸引了大媽蜂擁而來火爆搶購。

我也曾見過一些品牌，沒有自己的設(shè)計(jì)中心，但卻有一個(gè)信息部門，專門研究其他品牌的爆款，仿造然后推向市場。

我還見過一些品牌，在全球搜羅各類奇異寶石，以低廉的價(jià)格購入，大肆宣傳然后以天價(jià)賣出。

但我未曾見哪家品牌的設(shè)計(jì)成為經(jīng)典，也未曾見哪家品牌走入形象設(shè)計(jì)的殿堂設(shè)計(jì)是莆系珠寶品牌發(fā)展未成熟的最大之傷，也是無法與“全國黃金首飾行業(yè)之冠”這樣的稱號相匹配的重大之傷。

不久前，我又接觸了許多的潮州系珠寶商，在黃金、鉆石市場上，他們的實(shí)力已經(jīng)超過了莆系珠寶?？梢灶A(yù)見的是，在不久的將來，如果還宣稱“莆系是全國黃金首飾行業(yè)之冠”就有些不合適了，只能說說“從業(yè)人數(shù)最多的是莆系”這個(gè)客觀數(shù)字了。

這是一種無奈的結(jié)局。也是可預(yù)見的結(jié)局。

因?yàn)橹閷毊a(chǎn)業(yè)是時(shí)尚而經(jīng)典的。它不應(yīng)該是快銷品，不應(yīng)該只是面對婚慶市場和大媽市場，不應(yīng)該只是投資保值工具。

回想二十多年前，莆系珠寶在無路中探索出了黃金珠寶之路。那么，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，它能否從既有的發(fā)展模式上回歸珠寶產(chǎn)業(yè)時(shí)尚而經(jīng)典的大路上？能否憑著聰明智慧再一次引領(lǐng)中國黃金珠寶行業(yè)的潮流？