專訪貝貝網(wǎng)CEO張良倫：母嬰行業(yè)的競爭實際是“順序”之爭

從線上線下到跨境業(yè)務(wù)再到行業(yè)競爭，在談到這些熱點問題時，張良倫不斷的強調(diào)就是兩個字——順序，在他看來，很多問題其實都是順序問題。

貝貝網(wǎng) CEO 張良倫

【本文來自鈦媒體特色欄目 創(chuàng)業(yè)者說，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事】

媽媽人群正在網(wǎng)購人群中脫穎而出，母嬰電商競爭激烈程度就是最好的說明。據(jù)《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究報告》顯示，媽媽人群已經(jīng)占據(jù)了女性網(wǎng)購人群的65%；媽媽人群的購物頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購人群。

因此不少電商平臺開始以“分眾電商”的概念做精細(xì)化經(jīng)營，近兩年發(fā)展勢頭猛進(jìn)的母嬰電商貝貝網(wǎng)就是這樣的平臺之一。

張良倫在貝貝·2016中國母嬰峰會上接受了鈦媒體的專訪。這位85后年輕創(chuàng)業(yè)者，被業(yè)內(nèi)戲稱為今日資本徐新投出的“第二個劉強東”，他對于公司走向、行業(yè)發(fā)展思路清晰，還在自己公司主辦的峰會上提出了“媽媽經(jīng)濟”的概念。他進(jìn)一步解釋說，貝貝網(wǎng)“將母嬰看做是一個人群而非品類”，媽媽一族背后其實是一個家庭，媽媽一族的網(wǎng)購清單也早已突破了奶粉、尿片，擴展到了美妝、個護、家庭清潔用品等八大品類。

怎樣做好媽媽們的生意，是張良倫對公司的最新定位，圍繞“媽媽經(jīng)濟”的業(yè)務(wù)拓展，也正在成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟助力增長點。而對于電商領(lǐng)域的競爭，他著重強調(diào)了“順序”的重要性。

媽媽人群已經(jīng)占據(jù)了女性網(wǎng)購人群的65%

媽媽人群的購物總金額比整體網(wǎng)購人群高出了40%

母嬰電商想做大，必須“線上線下通吃”？

線上線下如何協(xié)同發(fā)展一直是零售業(yè)關(guān)注的焦點。對此張良倫表示，“線上線下一定是共存的。在過去很長一段時間里，強調(diào)線下是主流，線上是補充，但是二者的權(quán)重將發(fā)生變化。目前中國整個零售業(yè)，線上市場的滲透率還是相對很低的，30萬億零售規(guī)模里，只占到幾萬億，但比重在逐漸提升，線上零售有很大的市場前景，母嬰行業(yè)也不例外?！?/p>

基于此，張良倫的判斷是“未來將調(diào)整為線上是主流，線下為補充”。線下零售紛紛將轉(zhuǎn)型提上日程，但張良倫認(rèn)為，“（線下轉(zhuǎn)型）需要一個生命周期。線下零售商很難短時間內(nèi)完成迭代改造。”

幾家主流的母嬰電商如今都在拓展線下業(yè)務(wù)，陸續(xù)開出自己的線下體驗店。行業(yè)有觀點認(rèn)為，母嬰電商一定要走到線下，但張良倫表示，線上線下變革的機會很多，“就貝貝網(wǎng)而言，會把更多的精力放在線上。至少在2017年之前不會做線下。”

跨境業(yè)務(wù)的未來在哪里

全球購現(xiàn)在已經(jīng)成了母嬰電商的標(biāo)配，從非標(biāo)品切入的貝貝網(wǎng)也從去年開始增加了跨境業(yè)務(wù)，“跨境消費需求出現(xiàn)了，那就去服務(wù)好這部分人群”，張良倫如此解釋當(dāng)時切入全球購的邏輯。

但和一些從創(chuàng)辦之初就以跨境業(yè)務(wù)為切入點的平臺相比，貝貝網(wǎng)的思路有所不同?！爱?dāng)所有人都在往跨境去做的時候，我們提出中國制造，我們做國內(nèi)品牌，先做國內(nèi)再做跨境。”張良倫說道。新政出臺后，讓很多跨境電商平臺都不得不收縮跨境業(yè)務(wù)，“因為對于平臺來說，有時候順序錯了之后，要補回來很難的......”

對于未來電商平臺跨境業(yè)務(wù)的走向，張良倫提出了兩點判斷：

第一，未來應(yīng)該是國內(nèi)電商為主，跨境電商為輔，這樣才符合國家利益和符合所有從業(yè)者利益。

第二，跨境會成為所有行業(yè)的標(biāo)配，但買跨境商品的人仍然是一個小眾群體。所以如果只做跨境，就極有可能成為一家小而美的公司。無法獲得大額融資的跨境電扇都會死掉，因為它沒有辦法賺錢。獲得大額融資的跨境企業(yè)會有機會轉(zhuǎn)型，需要把國內(nèi)非標(biāo)品做起來。

不過在張良倫看來，留給跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型的時間已經(jīng)不多了?！岸惛恼吡艚o平臺的時間太少了，跨境在萎縮的情況下是雙向的影響。一個是對原有跨境的體量影響；另一個是對拓展新業(yè)務(wù)的影響，用戶人都流失了。今天來看，能夠做到百萬以上DAU，幾乎沒有一家是做跨境的?！?/p>

在張良倫看來，在中國只有“電商”之爭，沒有所謂的母嬰電商之爭。

做電商，節(jié)奏和順序很重要

從跨境到社區(qū)，再到O2O，國內(nèi)幾家母嬰電商的步調(diào)幾乎都保持著一致。但是在張良倫看來，盡管模式的融合是必然，但不同的電商平臺有著不同的基因，“你的基因?qū)Q定平臺的發(fā)展道路”。

張良倫所謂的創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和順序，即“你選擇先做什么”。那么哪種模式會更容易生存下去？ “至于未來那種模式更有生命力，外延性最強的，這就是核心商業(yè)邏輯的選擇上。貝貝一定是堅持以平臺為核心的策略，我的根子還是做平臺?！睆埩紓愓f。

貝貝網(wǎng)在創(chuàng)辦之初，是從非標(biāo)品切入標(biāo)品（尿褲、奶粉等），再切入到供應(yīng)鏈。張良倫認(rèn)為，是否有造血能力是企業(yè)存在的一個價值，對于母嬰電商，標(biāo)品利潤空間小，很難支撐起自循環(huán)，非標(biāo)品則不同，在形成非標(biāo)品的護城河之后，繼續(xù)向其他領(lǐng)域拓展會更容易一些。 “由于基因不同，未來幾年下來之后大家格局是不一樣的，市場份額也不一樣?！?目前已經(jīng)擁有超過1100萬月活用戶的貝貝網(wǎng)，依然需要思考如何保持自己的優(yōu)勢地位。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉，編輯/蔥蔥）

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