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嘉賓老師：馮 鈺 

樂野兒童營地創(chuàng)始人。2015年執(zhí)行各類親、活動超過200場、服務(wù)近萬人；開發(fā)5大主題、30余種戶外教育課程。參與過大美兒童世界、綠騎士營地、北京教委學(xué)農(nóng)基地等多個大型兒童業(yè)態(tài)項目規(guī)劃設(shè)計。 

｜精彩對答｜

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劉華玉

紅色文化農(nóng)莊籌建中

問題：

我們在安徽省六安市裕安區(qū)獨山鎮(zhèn)，是一個紅色旅游基地，六霍起義的發(fā)源地，皖西大別山5A景區(qū)的其中的一個入口，在這周邊有些零碎的旅游景點，但是都沒有成氣候，這里有特色小鎮(zhèn)的條件，具備紅色教育的那些東西，有專業(yè)的導(dǎo)游。我們準(zhǔn)備建親子農(nóng)莊，您上午也說了一期要快速營業(yè)，二期循序漸進(jìn)的建設(shè)投入。那我想通過這樣的一個親子園，作為一個亮點來打造。引入以后做一些旅游年票系列活動的開發(fā)，想問老師在園區(qū)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計方面，那一方面可以進(jìn)展的快一些，迅速進(jìn)入開業(yè)的狀態(tài)。

馮老師： 

1、園子我們還是要去看的，包括周邊的情況也要做一個分析，可能給您一個更準(zhǔn)確的建議。但現(xiàn)在我就是說，不管是向綠騎士這樣的營地，還是我們今天看到的美式夏令營這樣的營地，投入都是不大的，這樣的東西我們建議都是可以去上的；實際上核心就是不管你是什么主題或者說基礎(chǔ)，你現(xiàn)在扣得紅色教育，這個主題沒問題了，就是做包裝的問題。當(dāng)然，親子家庭來我們農(nóng)莊待一天或者待兩天這件事，這是你要做的事情。

2、我們怎么樣低成本、快速的做這件事呢？一些簡單的游樂設(shè)施，像綠騎士那樣的，一些水上娛樂設(shè)施等要建起來，最起碼讓大家來了有得玩嘛。但是活動教育這件事我們覺得是可以去深挖的，我還是舉案例，因為你那我還沒有看到，比如北京有一個地道戰(zhàn)的博物館，號稱是當(dāng)年戰(zhàn)爭時挖的地道，真的是你可以進(jìn)去爬的，里面有暗門、有水坑等一些東西。我們進(jìn)去爬過，隨行的孩子覺得很有意思，他這也是紅色主題，北京幾乎所有的黨員都會去，還有團員也都會去；所以說紅色教育也不要做的太簡單了。

3、現(xiàn)在我們做旅游不要在做觀光旅游了，純看景色這個已經(jīng)沒有人有興趣了，一定是體驗性的旅游。去了一定是能干點什么、參與點什么的。所以說您哪里還是有歷史話題可以深挖的，六霍起義的這個形象，在軍事領(lǐng)域還是非常有名的。可以做一些還原歷史故事場景的活動或者游戲。模擬戰(zhàn)爭，這樣的形式在美國已經(jīng)成體系了，甚至有幾十萬人去參加這樣的活動，軍事活動不一定要做成軍訓(xùn)，也可以做的很有趣。

陳鳳萍

種養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型親子農(nóng)莊籌建中

問題：

馮老師您好，我是廣西的，我的親子農(nóng)莊還沒有正式開園，一直在做種養(yǎng)殖，有一百多畝地，我現(xiàn)在有個思路是這樣的不知道對不對：首先還是趨向于教育這一方向，我還是比較喜歡；但還是要做拓展項目在種植和養(yǎng)殖這一塊的帶動效益，假如說我往這方面發(fā)展就是一百多畝地的，面積會不會給游客太復(fù)雜的感覺。

馮老師：

1、我們還是說要結(jié)合你的自然條件和實際情況去做。你這里有種養(yǎng)殖，那么能不能把種養(yǎng)殖包裝成一個體驗性的項目，一定不是我們把它拋棄了重新做一個東西。我們做的這些親子項目，都不是說和原來的土地沒有關(guān)系的，都會結(jié)合它的特點去做。

2、所以，坦白的說100多畝不小了，三五十畝或者五十畝就可以做個很好的規(guī)劃了。第一不小了，第二為什么我們要做教育相關(guān)的事，一個是有關(guān)情懷的事，另外做教育一定是比做旅游價值點高的。可能說一百畝的農(nóng)莊到處都是，但把教育親子這一塊做好，做成核心競爭力，比如社會實踐大課程，去做學(xué)校、做幼兒園，園校聯(lián)動，就非常難得了。

王璐

動物保護(hù)類親子教育農(nóng)莊籌建中

問題：

您好，還想問一下威海大天鵝的問題，如果從課程設(shè)計上來說的話，就說從鳥類的保護(hù)和自然環(huán)境保護(hù)，比如說我要查這一系列的課程設(shè)計，我應(yīng)該找那些專業(yè)的人呢。

馮老師：

威海的天鵝我知道北京這邊甚至全國的觀鳥愛好者都會去，甚至北京的一些親子機構(gòu)也會去。所以我說不要什么事情都自己做，可以合作，綜合經(jīng)營。大型活動要配合政府，錦上添花的事就會來，最重要的是要做好日常的運營。

王鐵錚

休閑農(nóng)莊運營負(fù)責(zé)人

問題：

您好，我還有問題要問一下，有沒有關(guān)于農(nóng)莊的價格體系的東西可以分享一下，我覺得做農(nóng)莊的定價還是很重要的。

馮老師：

1、我覺得這樣，我還是講比例，因為農(nóng)莊定價是需要經(jīng)過綜合核算的。我們建議門票的情況特別是中小型的或者說200畝以內(nèi)的農(nóng)莊，門票一定要定在一個比平均消費水平或者客戶消費預(yù)期要低的。比如北京洼里鄉(xiāng)居樓就20塊錢，在北京你就感覺好便宜。你帶孩子去就20塊錢的門票，在北京哪都沒有這個價格，大家都會去，這就是它的定價原則。

2、所以我們還是說不要把門票作為一項重要的營收來考慮，當(dāng)然景區(qū)不一樣，還是門票，大家去景區(qū)無非就是去看東西，其他的增值服務(wù)是不太好做的，包括餐飲什么的，人家不會再里面吃特別貴的東西。運營成本也比較高，所以景區(qū)是不一樣的，

3、但農(nóng)莊我們還是建議不要把門票定太高，北京這邊可以定在100-150元一個家庭，下面的城市定在50-80元一個家庭，我覺得這樣，家長是沒有任何負(fù)擔(dān)的，之后再把消費的項目去做運營上的考慮，做農(nóng)莊里垂直消費。另外一個我們還是說，還是要爭取做年票，做一些捆綁的套餐，把門檻做低的一個手段。

｜小探馬說｜

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以娛樂為主的田園休閑滿足了游客的精神娛樂的需求，而以體驗旅游為主的開發(fā)

則是增加了游客的認(rèn)知和新鮮感，以科教和生態(tài)為主的休閑方式更加突出了農(nóng)莊的地域特色。

農(nóng)業(yè)、旅游與教育的相互影響和促進(jìn)，為親子農(nóng)莊的發(fā)展找到了新的盈利模式。

12月27日-30日的親子農(nóng)莊第六期課程將解讀農(nóng)業(yè)、旅游、教育跨界經(jīng)營的新思路，為農(nóng)莊運營提供更有利的運營空間。