資金不夠，眾籌來湊—這似乎是很多人前期籌建農(nóng)莊時除了政府補(bǔ)貼之外冒出的第二個想法，而且很多人認(rèn)為眾籌比政府補(bǔ)貼門檻低，因為許多政府項目補(bǔ)貼要求滿足一定的規(guī)模體量，一般農(nóng)莊都規(guī)模偏小難以達(dá)到。并且，許多人覺得，僅僅憑借一本看似完美的商業(yè)計劃書，就能募集到資金并提前鎖定消費群體，一舉兩得，這其實是有些異想天開了。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，有數(shù)據(jù)顯示，在諸多農(nóng)莊眾籌中，至少70%中途夭折或不了了之，完全成功的還在少數(shù)。而天空農(nóng)莊恰恰就是這么一個成功的農(nóng)莊之一。
2014年8月，開始籌劃第一家店；2015年6月，開始試運(yùn)營，3個月后正式開業(yè)。兩年眾籌兩次，每次眾籌150萬元，每次招募投資50份，每份3萬元。資金如期籌集，農(nóng)莊試運(yùn)營后，僅一年時間，入園人次20萬，會員家庭4萬多，而且還在以150%的速度增長。
小探馬總結(jié)了天空農(nóng)莊眾籌成功的關(guān)鍵點，供大家探討。
｜一｜
生產(chǎn)理念和生活方式與大家產(chǎn)生共鳴
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耕耘農(nóng)業(yè)四年，從最初的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，到有機(jī)農(nóng)業(yè)的推廣者，再到親子農(nóng)業(yè)的實踐者，創(chuàng)始人唐忠道出了創(chuàng)建天空農(nóng)莊的初衷——有機(jī)生態(tài)的生產(chǎn)理念，親近自然、親子互動的生活方式。而這種生產(chǎn)理念和生活方式，本就是大多數(shù)人認(rèn)可的，而且是許多人理想的生活狀態(tài)。寥寥數(shù)語，說到人的心坎里，引起人們的共鳴。
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摘自天空農(nóng)莊2014年第一次眾籌倡議書
｜二｜
模式創(chuàng)新，項目有閃光點
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有引起人們共鳴的理念只是前提，關(guān)鍵是項目要有所創(chuàng)新、有閃光點。親子農(nóng)莊那么多，別人也在提有機(jī)和親子教育，同質(zhì)化的不在少數(shù)，為什么人們要單單選中你？因為你與眾不同，而且極有特色。其實很多莊主對特色的理解是不深刻的，總覺得自己的理念或者自己的環(huán)境或者自己的技術(shù)就是獨一無二的，但是在專業(yè)人士看來，有的并不算獨特，即使有獨特之處，也只是比別人領(lǐng)先一段時間罷了，并沒有永遠(yuǎn)的獨一無二。關(guān)鍵是，領(lǐng)先的時間是幾個月、還是幾年？在領(lǐng)先的時間里，你能不能打下堅實的基礎(chǔ)，能不能取得后來者無法撼動的市場地位。
天空農(nóng)莊橫空出世，定位就是都市里的農(nóng)業(yè)主題兒童體驗樂園，而且是建在繁華商圈購物中心樓頂?shù)霓r(nóng)莊，天空農(nóng)莊的獨特性與生俱來。這打破了很多農(nóng)莊在郊區(qū)甚至遠(yuǎn)郊的位置束縛，交通成本大大降低，在家門口就能親近自然，甚至逛著街就可以順便逛一下農(nóng)莊。而且，市中心的好處，就是營業(yè)時間更加靈活，比如天空農(nóng)莊的一項特色產(chǎn)品就是晚場項目：很多農(nóng)莊更多的是周末體驗，但天空農(nóng)莊周內(nèi)也可以很火爆，在晚場開發(fā)出農(nóng)場特色生日paty，企業(yè)的團(tuán)建、商務(wù)活動等不同的產(chǎn)品，可以有效的延長運(yùn)營的時間。
｜三｜
有專業(yè)的管理運(yùn)營團(tuán)隊
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有理念，有創(chuàng)新點，這只是成功的一半，關(guān)鍵還在于管理和運(yùn)營。沒有專業(yè)的管理運(yùn)營團(tuán)隊，再好的項目也難以為繼。我們接觸過很多轉(zhuǎn)行農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人，尤其房地產(chǎn)商，不缺資金，但是大手筆投入的農(nóng)業(yè)項目往往賠的一塌糊涂，主要原因就是缺人——管理不專業(yè)、運(yùn)營跟不上、技術(shù)不到位。就好比一個孩子再有天賦，但是無人管教，最后也很難成為天才一樣。
天空農(nóng)莊的優(yōu)勢就在于，團(tuán)隊成熟。不論是遍布全國的九大有機(jī)農(nóng)場的技術(shù)支撐，還是下轄的多個體驗式商業(yè)體積累的成熟的運(yùn)營經(jīng)驗，還是農(nóng)場游的服務(wù)經(jīng)驗，以及成熟的O2O服務(wù)體系及運(yùn)作經(jīng)驗，這都是天空農(nóng)莊火爆運(yùn)營的保障。
｜四｜
保證眾籌參與者基本無風(fēng)險
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項目可不可行是一回事，你有沒有實力是另一回事。沒有資金、沒有資源、沒有團(tuán)隊，就想憑借自己的理念，用眾籌的模式整合資源，自己當(dāng)個輕資產(chǎn)的農(nóng)場主，這幾乎不可能實現(xiàn)。說的直白一點，人們憑什么相信你？憑什么把錢交給你？其根本還是投資的風(fēng)險性。
所以，在這一點上，自我實力的彰顯尤為必要，眾籌金額與項目總投資額的比例就可以很好的說明這一點。就如天空農(nóng)莊，眾籌的150萬只占股15%，其余資金以企業(yè)自籌為主，即眾籌的資金只是起到錦上添花的作用，并非整體眾籌那樣孤注一擲。
｜五｜
合理的盈利模式與回報機(jī)制
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投資收益是眾籌參與者關(guān)注的重點。農(nóng)莊的贏利項目與贏利點有哪些？股東有哪些股權(quán)收益以及優(yōu)惠權(quán)限？這都要計算好，找到利潤與眾籌回報的平衡點，把握一個度。股權(quán)收益及優(yōu)惠偏低，則眾籌吸引力下降，資金難以如期募集；收益偏高，超過利潤，對農(nóng)莊自身而言又容易陷入作繭自縛的困境。
天空農(nóng)莊的回報機(jī)制，除了股權(quán)收益外還有價值5W的額外贈禮，就贈的很有學(xué)問。體驗?zāi)昕?、包場免費使用權(quán)，這兩樣都是體驗消費，用則有不用則無，成本也很低，畢竟，相對于一年入園人次20萬、會員家庭4萬多的大數(shù)據(jù)，50個家庭的入園接待成本又有多少呢？一米云上菜園與有機(jī)黑豬，雖是實物產(chǎn)品，標(biāo)價高實則成本不高。所以，贈禮的本質(zhì)也主要是一種生活理念。
｜小探馬說｜
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