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電商,摧毀一切。
昨天我們又一位員工(大俐)選擇了離開團(tuán)隊(duì),為了歡送她,最近一周小伙伴們輪流請(qǐng)客,祝她脫離苦海。
我個(gè)人是打小就有寫作的興趣和愛好,但也從未想過有一天要靠筆桿子吃飯,不過如今倒也沒有興趣變成工作的苦惱。
但堅(jiān)持寫作,尤其是堅(jiān)持生產(chǎn)原創(chuàng)的專業(yè)性內(nèi)容,有時(shí)候確實(shí)會(huì)覺得心力疲憊。
比如之前預(yù)告的江科于果還在寫,高新系列專題也還在計(jì)劃中,還有兩篇恰飯稿甲方也在催,只覺得分身乏術(shù)。
按計(jì)劃今天的主題應(yīng)該是「主編問答」,但是最近大概樓市確實(shí)有點(diǎn)冷,加我好友的粉絲都少了許多,連帶著粉絲提問的數(shù)量也不足以支撐一篇「主編問答」。
所以今天我們把主題調(diào)整為「樓市隨筆」。
以下是正文。
 
01
實(shí)體商業(yè),流血而亡

最近一周的接連聚餐,我們基本把南昌各個(gè)商圈都吃了個(gè)遍,愈加肯定了一個(gè)感受:
實(shí)體商業(yè)日薄西山,個(gè)體商鋪已成昨日黃花,趨勢已成,回天乏力。
南昌的幾個(gè)商圈,唯一有些人氣的只剩下各色餐飲,其余業(yè)態(tài)無不冷清凋敝,束手難為。
走在大街上能看到的,只有藥店、便利店和空置待租的街鋪,便是曾經(jīng)開遍街頭的中介門店,也關(guān)了大半。
或許只有走進(jìn)深街老巷,才能真正感受到各色夫妻店、街坊店、父子店的市井朝氣。
PS:關(guān)于南昌各大商圈的稿子,我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做過很多期報(bào)道了,比如被廣場舞大媽攻占的盈石廣場,比如瀕臨倒閉的八一萬達(dá),比如仍在堅(jiān)守的老洪大……
因?yàn)楦鞣N原因,很多其內(nèi)容已經(jīng)被要求刪稿。所以大家平時(shí)看到的內(nèi)容,且看且珍惜。

02
電商平臺(tái),初登舞臺(tái)

在淘寶大行其道之前,關(guān)于虛擬電商可能會(huì)摧毀線下實(shí)體商鋪,對(duì)上千萬小本經(jīng)營的個(gè)體戶形成巨大沖擊,最終導(dǎo)致大量失業(yè)……
這樣的顧慮和警示,是攔在淘寶面前最大的壁壘,也是實(shí)體商業(yè)最后的護(hù)城河。
但是消費(fèi)觀念的集體抵觸,最終都瓦解在03年的非典危機(jī)之下。
非典時(shí)期的快遞員
無法出門,物資緊缺,實(shí)體商業(yè)在非典疫情的沖擊下七零八落潰不成軍。
電商平臺(tái)憑借寄送到家的便捷,和消滅中間商賺差價(jià)的超低價(jià),迅速攻占消費(fèi)市場,一舉完成市場占領(lǐng),和市場培育。
 
03
電商造節(jié),資本收割
電商真正形成銳不可當(dāng)?shù)牧柙浦畡荩?strong>憑借的是裹挾了全國80%商業(yè)品牌的電商造節(jié)。
我之所以說是「裹挾」,是因?yàn)榛蛟S最初幾屆的天貓雙11、京東618,憑借實(shí)打?qū)嵉恼劭酆推脚_(tái)補(bǔ)貼,成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和商家的狂歡和雙贏。
但當(dāng)電商造節(jié)的規(guī)模越來越大,吸引進(jìn)來的商家和消費(fèi)者越來越多之后,慘烈的價(jià)格戰(zhàn)逼得商家只能賠本賺吆喝,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)越來越多的店家偷偷搞先提價(jià)再打折的小動(dòng)作,導(dǎo)致這場游戲開始滑向資本深淵,不論參不參與,商家和消費(fèi)者,都是輸家。
資本的鐮刀隱藏在幕后,瘋狂收割財(cái)富。
這場規(guī)模龐大的電商造節(jié),就像一次請(qǐng)君入甕的消費(fèi)者排位賽,通過消費(fèi)者的參與積極度和關(guān)注的商品品類和價(jià)格區(qū)間,來給每位消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)智商、消費(fèi)層級(jí)的排位定序。
當(dāng)電商平臺(tái)完成了消費(fèi)者排序,也就意味著電商平臺(tái)擁有了定價(jià)權(quán)。
遇見窮人,就賣便宜點(diǎn),遇見富人,就賣貴一點(diǎn),想盡辦法壓榨消費(fèi)者剩余,實(shí)現(xiàn)利益最大化。
通俗點(diǎn)解釋,這就是價(jià)格歧視和大數(shù)據(jù)殺熟。
當(dāng)你越依賴于電商平臺(tái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的購買單價(jià)開始變得越來越昂貴。
或許我們最初會(huì)花時(shí)間花心思進(jìn)行繁瑣的購買對(duì)比,但最后我們都會(huì)變得越來越依賴于平臺(tái)推薦。
于是最終我們買的,都是平臺(tái)推薦的,而商家為了增長業(yè)績,就要必須依賴平臺(tái)推薦,并為此付出越來越昂貴的平臺(tái)費(fèi)用。
這個(gè)時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),電商平臺(tái)曾經(jīng)的口號(hào),“沒有中間商賺差價(jià)”的結(jié)果,是平臺(tái)自己成了最大的中間商。
 
04
健全的商業(yè)體系,要不要中間商?

“消滅中間商賺差價(jià)”這句話,初聽著非常蠱惑人心,但實(shí)則愚蠢可笑。
商業(yè)的本質(zhì)是流通,流通的環(huán)節(jié)越多,慣性和能級(jí)越大,覆蓋的從業(yè)者、獲利者、消費(fèi)者越廣,就能讓更多的人賺到錢,窮人可以變富,富人可以更富。
反之,流通的環(huán)節(jié)越少,壟斷的可能性越高,結(jié)果只會(huì)窮人越窮,富人越富。
比如說一個(gè)廠家生產(chǎn)的商品,想要銷售到全國,需要通過渠道代理模式,找來一大堆經(jīng)銷商來幫自己在全國范圍內(nèi)鋪貨、銷售。
這種銷售模式下,渠道鋪得越深,深入三四線城市,深入農(nóng)村,那么參與其中從業(yè)的人群就越多,為了讓每個(gè)人都有錢賺,最終的商品售價(jià)自然要貴上不少。
乍看上去,似乎是消費(fèi)者吃了虧。但是農(nóng)村的人也可以賺到錢,再窮的地方也可以慢慢富起來。
相反,電商平臺(tái)把所有中間商都打死了,向所有層級(jí)的市場(上到北上廣、下到貧困農(nóng)村)傾銷商品,最終財(cái)富都匯集到金字塔尖,貧窮的只會(huì)更窮。
 
05
電商價(jià)格戰(zhàn),殺死商業(yè)創(chuàng)新能力

電商平臺(tái)殺死中間商之后,利用反向操作消除信息差,將商業(yè)競爭歸零到價(jià)格戰(zhàn)這一唯一方式,最終必然造成商業(yè)價(jià)格體系崩塌。
舉一個(gè)簡單的例子。
比如我們想吃飯了,走到一條街上,因?yàn)榇嬖谛畔⒉睿覀儾⒉恢滥募绎埖甑膬r(jià)格最便宜。
這時(shí)候影響消費(fèi)決策的因素,有可能是品類,比如對(duì)包子感興趣還是面條感興趣。也有可能是店家門前擺出的有食欲的宣傳畫,也有可能僅僅是因?yàn)榈赇侀T前的裝潢,等等。
總之,影響消費(fèi)決策的因素非常多,這條街的所有商家都有機(jī)會(huì)。但是外賣軟件和美食點(diǎn)評(píng)類軟件出來后,可能90%以上的因素就是價(jià)格了。
電商平臺(tái)上,各類商家的價(jià)格一目了然,平臺(tái)甚至為了方便消費(fèi)者選擇,對(duì)所有商家進(jìn)行價(jià)格排序。
這個(gè)時(shí)候所有商家就只能拼低價(jià),但成本是固定的,不賺錢成為常態(tài),消費(fèi)者得到了實(shí)惠,平臺(tái)得到了市場話語權(quán),但商家卻掙扎在生死的邊緣。
守住成本底線不退讓,就得死;為了盈利放棄底線,用各種劣質(zhì)原材料以次充好,那就是昧著良心賺錢。
市場畸形如此,唯一能又賺錢又占領(lǐng)道德制高點(diǎn)立牌坊的,只剩下各大電商平臺(tái)。
 
06
直播電商,壓死稻草

真正把實(shí)體商業(yè)的危機(jī)推向了最高潮的,是因?yàn)橐咔楸怀椿鸬闹辈ル娚獭?/section>
一個(gè)市場的容量是有限的,當(dāng)有很少人做的時(shí)候一定是最有可能出現(xiàn)頭部的時(shí)候。
尤其是線上,看似可以買到全國每一個(gè)角落,但也是由于集中度的問題,線上平臺(tái)的容量要比線下少的多得多,線上的優(yōu)勢是消除了人員場地的限制,這一點(diǎn)是線下絕對(duì)做不到的。
一個(gè)直播間,只要服務(wù)器夠大,容納幾億人都是完全沒有問題的!
但這也是線上商業(yè)的弊端!
一個(gè)手機(jī)(代表一個(gè)消費(fèi)者)進(jìn)入了一個(gè)直播間,就不能同時(shí)進(jìn)入其他直播間,而互聯(lián)網(wǎng)又把集中度拉到最高,這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題:
大量的流量都會(huì)集中到頭部和一部分肩部主播的直播間,這種集中度使大部分參與者處于一種賺不到錢的境地。
這種情況是呈螺旋式越來越集中的,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈都在往少數(shù)的直播間中擠,于是直播的坑位費(fèi)動(dòng)輒上百萬,而花不起錢做直播的商家,只能越來越市場邊緣化。
當(dāng)所有商家都把營銷成本花費(fèi)在直播上的時(shí)候,勢必會(huì)壓縮線下銷售渠道的生存空間,于是實(shí)體商業(yè)進(jìn)一步衰落。
伴隨著實(shí)體商業(yè)的大面積消亡,社會(huì)失業(yè)率激升,也許這一秒你還在享受線上購物的優(yōu)惠,而下一秒自己所在的行業(yè)就被互聯(lián)網(wǎng)給打沒了。
實(shí)體商業(yè)的衰亡,最終會(huì)拖著所有人一起死亡。

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