噓！小編秘密都在這！喜歡小編快點(diǎn)一下~
上節(jié)課，我們了解了關(guān)于兩全保險(xiǎn)的基本內(nèi)容，知道所謂的兩全保險(xiǎn)就是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)期間內(nèi)死亡，或在保險(xiǎn)期間屆滿仍生存時(shí)，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)合同約定，均應(yīng)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的人壽保險(xiǎn)。所以很多客戶在選擇配置保險(xiǎn)的時(shí)候，通常都會(huì)優(yōu)先選購這類具有儲(chǔ)蓄性、給付性、返還性的兩全保險(xiǎn)。展業(yè)過程中，我們也常說終身壽險(xiǎn)是一種儲(chǔ)蓄性比較強(qiáng)的保險(xiǎn)。那么，兩全保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)有什么區(qū)別呢？本節(jié)課我們重點(diǎn)聊聊這個(gè)話題。
所謂的終身壽險(xiǎn)是一種不定期的人壽保險(xiǎn)，為被保險(xiǎn)人提供終身保障，即保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人提供保障，直至被保險(xiǎn)人身故時(shí)終止?？梢钥闯鼋K身壽險(xiǎn)是以人的最終壽命為保險(xiǎn)事故的，所以具備很強(qiáng)儲(chǔ)蓄性質(zhì)。
終身壽險(xiǎn)的定價(jià)采用的是均衡費(fèi)率，所謂均衡費(fèi)率(也叫保證保費(fèi))就是保險(xiǎn)公司把風(fēng)險(xiǎn)估算后，把各年齡段的保費(fèi)平衡后，每年給出一個(gè)保費(fèi)均值，從一個(gè)年齡開始投保后，以后每年的保費(fèi)都是一樣的。保費(fèi)根據(jù)保險(xiǎn)費(fèi)率來進(jìn)行計(jì)算。
從概念可以看出來，兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)期限為固定時(shí)間，比如保30年，保到80歲，而終身壽險(xiǎn)是一直保到被保險(xiǎn)人死亡為止。
終身壽險(xiǎn)是一直保到被保險(xiǎn)人死亡，因?yàn)樗劳鍪潜厝话l(fā)生的，所以終身壽險(xiǎn)的賠付也是必然會(huì)產(chǎn)生的；而兩全保險(xiǎn)是在合同約定的期限內(nèi)如果被保險(xiǎn)人死亡，按照合同約定給付保險(xiǎn)金，合同期滿后仍然生存的，同樣給付保險(xiǎn)金。
因此，我們?cè)诤涂蛻艚忉尩臅r(shí)候，告訴客戶，配置兩全保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，我們平平安安還活著就獲得生存金，保險(xiǎn)合同終止。所以兩全保險(xiǎn)是兼具保障以及儲(chǔ)蓄功能的險(xiǎn)種，這樣投保者就能在自己的事業(yè)上升和財(cái)富積累階段獲得充足的保障，免除后顧之憂，可以安安心心的發(fā)展，對(duì)以后的生活和養(yǎng)老也能有一個(gè)比較理想的規(guī)劃。
而終身壽險(xiǎn)可以給我們一生的保障，并且在資產(chǎn)傳承中具有其他理財(cái)產(chǎn)品所不具備的避債避稅功能。比較適合事業(yè)輝煌，收入比較穩(wěn)定，或身為家庭經(jīng)濟(jì)支柱對(duì)愛人、子女、父母肩負(fù)著很重的責(zé)任的人士選擇。
當(dāng)然，這樣的選擇只是建議并不是絕對(duì)的，我們作為保險(xiǎn)代理人在給客戶配置保險(xiǎn)的時(shí)候，能夠按照客戶自身的需求變化靈活搭配才是關(guān)鍵。并讓客戶真正明白保險(xiǎn)的意義在于當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生不幸時(shí)，能夠?yàn)樽约旱募彝チ粝鲁渥愕馁Y金，以使自己家庭成員的生活不受到很大的影響，這樣才能為展業(yè)成功奠定基礎(chǔ)！
聯(lián)系客服
