近日，有媒體報(bào)道稱農(nóng)商1號(hào)已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，其京東旗艦店也已關(guān)閉。
一石激起千層浪。
雖然說(shuō)在此之前也有多家農(nóng)資電商關(guān)門倒閉，但也并沒有引起如此廣泛關(guān)注，就如身邊的飯店，明每天都有關(guān)門轉(zhuǎn)讓的，每天也有許多開張營(yíng)業(yè)的，人們?nèi)匀辉摮猿?、該喝喝。然而為何這家農(nóng)資電商倒閉卻引起這么多人的關(guān)注呢？只因?yàn)檫@其中的“20億”實(shí)在是太扎人眼！要知道，農(nóng)商1號(hào)是中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”聯(lián)合國(guó)家隊(duì)投資20億元打造的農(nóng)資電商。作為農(nóng)資電商領(lǐng)域的新秀,“農(nóng)商1號(hào)”具有“高貴的血統(tǒng)”,它是由金正大集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型基金和戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起,同時(shí),中國(guó)郵政集團(tuán)深度合作全面支持。這么一個(gè)“巨無(wú)霸”突然間倒掉了，想不引起大家的注意都難！
平心而論，我本人對(duì)農(nóng)資電商平臺(tái)是持中立態(tài)度的：既不謳歌贊頌也不一概否定。
有句話說(shuō)得好“存在即合理”。汽車、電子、貿(mào)易、快消品、建材、信息等已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式快速滲透到我們生活的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)資也深在其中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰(shuí)也不能置身度外。
本文意在以農(nóng)商1號(hào)并結(jié)合其他農(nóng)資電商為例，剖析一下當(dāng)前農(nóng)資電商平臺(tái)運(yùn)作失敗的原因，不當(dāng)之處請(qǐng)雅正！
一、高估了當(dāng)前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率。一些機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率顯示為：截至2017年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比為26.7%，規(guī)模為2.01億，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模將達(dá)2.4億。但是這個(gè)數(shù)字好像通指的是農(nóng)村上網(wǎng)的所有人，眾所周知，現(xiàn)階段農(nóng)村的主要?jiǎng)趧?dòng)力為50后、60后和70后，這類群體的人他們大多不懂互聯(lián)網(wǎng)，更別說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買種子、化肥、農(nóng)藥了。這些人能夠自己在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)資的恐怕連10%都不到甚至更低吧。這些基本數(shù)據(jù)都是錯(cuò)誤的，那么參照這個(gè)數(shù)據(jù)做出的方案也不會(huì)起到應(yīng)有的作用。
二、農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資付款模式的不適應(yīng)。農(nóng)戶在農(nóng)資店購(gòu)買農(nóng)資很大程度上都存在著賒銷，但是在農(nóng)資電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)資就一定要現(xiàn)款交易。長(zhǎng)久以來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商就對(duì)農(nóng)戶賒賬頗感頭疼，但這正也說(shuō)明當(dāng)下農(nóng)資銷售行為中賒銷是一種必然因素，而且這種賒銷行為在短期時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失。盡管大家都不愿意賒賬，但是對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)誰(shuí)賒賬我就多買他的東西，誰(shuí)不賒賬我就少買甚至不買他的東西。
但是農(nóng)資電商卻是現(xiàn)款交易不賒銷，這就等于把一大部分農(nóng)資需求者拒之門外。不要忽視這個(gè)因素，農(nóng)資賒銷在農(nóng)村存在至少30%以上的比例甚至更高。
三、農(nóng)資電商忽視基礎(chǔ)工作，多數(shù)急于求成。受購(gòu)物習(xí)慣的影響，摸不著的東西即便是功效再?gòu)?qiáng)大，農(nóng)民也不會(huì)相信。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)資商品是特殊的商品，農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品在使用過(guò)程中是需要技術(shù)指導(dǎo)的，這個(gè)技術(shù)指導(dǎo)貫通于整個(gè)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中。而農(nóng)資電商恰恰在技術(shù)服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)是個(gè)空白。農(nóng)戶就是農(nóng)戶，他們不是植保專家和土肥專家，買什么樣的藥買什么樣的肥以及怎么用他們不是很了解的。去農(nóng)資店購(gòu)買農(nóng)資會(huì)得到店主的指導(dǎo)，而在農(nóng)資電商平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)資是你買什么就下什么單，在適用這一點(diǎn)上是脫節(jié)的。
多數(shù)農(nóng)資電商平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)沒有找好、才導(dǎo)致其快速沉沒在農(nóng)資這片渾水中！農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低產(chǎn)出、周期長(zhǎng)、回報(bào)率低的項(xiàng)目，要持久戰(zhàn)，想快速獲益很難。但是縱觀目前所有農(nóng)資電商都是奔著短平快而來(lái)的，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)掙更多的錢。如農(nóng)資電商平臺(tái)對(duì)外宣稱“三天打爆XX市場(chǎng)”，這就是典型的急功近利思想在作祟。農(nóng)資電商服務(wù)三農(nóng)不是玩游戲，絕不是空喊幾句激昂人心的口號(hào)就能湊效的，心急吃不了熱豆腐，搞電商只有把基層技術(shù)服務(wù)搞好才能成功，但是基層技術(shù)服務(wù)需要大量的人力物力財(cái)力，（誰(shuí)忽略了基層零售商的能力，誰(shuí)的東西不接地氣）恐怕再有幾個(gè)20億也不夠吧！
四、物流配送成本高不方便。據(jù)說(shuō)農(nóng)商一號(hào)走京東模式，京東是賠了好多年才建立起現(xiàn)在的物流基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)要建物流模式肯定比城市物流的費(fèi)用大的多的多，哪有那么大產(chǎn)值？為了解決農(nóng)民不懂、不信任的難題，農(nóng)商1號(hào)選擇了線上線下共同發(fā)展的道路。就像阿里巴巴的農(nóng)村淘寶一樣，農(nóng)商1號(hào)也在縣鎮(zhèn)開設(shè)線下店，有專門的人員教農(nóng)民在線上購(gòu)買農(nóng)資，下單成功后，由郵政或京東的物流將所選商品配送至農(nóng)戶家中，這樣還是費(fèi)盡一番周折的。
多數(shù)農(nóng)民都沒有預(yù)防病蟲害的意識(shí)，一般都是作物有病或者有蟲了才去買藥，買了就打，買了就用。而發(fā)現(xiàn)了病蟲害再到電商那里下單，最快也要等三天兩后晌，購(gòu)買的藥品才能收到，等收到了天氣情況又不適合打藥了，這樣就把事給耽誤了。別說(shuō)就只便宜那一點(diǎn)錢，就是白送人家也沒時(shí)間等，還不如到鎮(zhèn)上買一點(diǎn)藥一噴就完事了。至于肥料，那么重，算上運(yùn)費(fèi)，估計(jì)比鎮(zhèn)上賣的還貴，再一個(gè)現(xiàn)在地都不多，買一整袋用不完，放到下一季又失效了，到鎮(zhèn)上用多少買多少，方便，所以化肥它更沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。葉面肥和微量肥等，農(nóng)民沒有用過(guò)，都不愿意試用，所以銷量也好不了。當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式不能滿足它的消費(fèi)群體需求的時(shí)候，不能解決它的消費(fèi)群體的問(wèn)題的時(shí)候，最終會(huì)被它的消費(fèi)群體拋棄，最后的命運(yùn)只有倒閉。說(shuō)明這個(gè)模式建立前就沒有做足深入的調(diào)研和走訪。
五、網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。據(jù)調(diào)研，某平臺(tái)所銷售的農(nóng)資產(chǎn)品中有近80%的都是假貨，包括種子、化肥、農(nóng)藥。這些沒有質(zhì)量保障的農(nóng)資產(chǎn)品一旦被使用到農(nóng)作物上將會(huì)造成不可挽回的損失。去年就有眾多企業(yè)紛紛發(fā)表聲明自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上下架，再在網(wǎng)上購(gòu)買到他們的產(chǎn)品一律視為假冒偽劣，并且由此產(chǎn)生的損失企業(yè)不承擔(dān)任何責(zé)任。
和一般商品不同，農(nóng)藥、種子、化肥出了質(zhì)量問(wèn)題很有可能影響到農(nóng)戶一茬甚至一年的收成。所以一些種植大戶還是比較傾向于去當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商的實(shí)體店購(gòu)買農(nóng)資，因?yàn)榧词钩隽藛?wèn)題也有個(gè)具體對(duì)象負(fù)責(zé)，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買心里就沒有底兒了。
六、資金鏈斷裂。筆者有個(gè)朋友就在某農(nóng)資電商平臺(tái)任職，據(jù)他說(shuō)，他這幾年參與過(guò)幾個(gè)農(nóng)資電商的流通操作，個(gè)人覺得錢燒的太可惜了。幾乎每個(gè)農(nóng)資電商的目的都是奔著數(shù)據(jù)極速增長(zhǎng)去的，看數(shù)據(jù)不看實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況。盲目擴(kuò)張、好大喜功的背后是巨大的一個(gè)坑，極速的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后是資本的極速損耗，后期融資跟不上，資金鏈斷裂，很多看上去紅紅火火農(nóng)資電商平臺(tái)表面風(fēng)光無(wú)限，但很多卻在瞬間隕滅不得不讓人扼腕嘆息。
七、農(nóng)資企業(yè)的不支持。由于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資銷售區(qū)域的不確定性，常給線下農(nóng)資代理商帶來(lái)沖擊。一些企業(yè)由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資銷售還在持觀望態(tài)度，所以對(duì)線下代理銷售渠道有很大的依賴性。而互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資銷售卻打破了這一平衡，串貨、砸價(jià)常而有之，農(nóng)資渠道商紛紛上書生產(chǎn)企業(yè):再若在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,我們就撂挑子不干了。這絕不是氣話，在眾多經(jīng)銷商的聯(lián)名上書壓力下，多數(shù)企業(yè)權(quán)衡多方利弊紛紛把自己的農(nóng)資產(chǎn)品下架。沒有了知名企業(yè)的知名產(chǎn)品來(lái)站臺(tái)，農(nóng)資電商顯然失去了客戶的吸引力。
八、新產(chǎn)品推廣乏力。老產(chǎn)品好賣不掙錢，新產(chǎn)品掙錢不好賣。多數(shù)市場(chǎng)成熟的農(nóng)資品牌在線下渠道上也是成熟固定的，為了維護(hù)自身和代理商利益，這些農(nóng)資產(chǎn)品不愿意放在網(wǎng)上銷售。農(nóng)資電商也是要掙錢的，市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品廠家不讓在網(wǎng)上賣，那么在這種情況下要想掙錢就要多賣新產(chǎn)品。然而一個(gè)農(nóng)資新品的熱銷離不開線上、線下的大力宣傳推廣、實(shí)驗(yàn)、觀摩等，而在新產(chǎn)品線下實(shí)驗(yàn)推廣這一點(diǎn)上，對(duì)于農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)不小的瓶頸。
九、取締中間商不可取。有相當(dāng)一部分農(nóng)資電商平臺(tái)就是打著取締中間商“沒有中間商賺差價(jià)”的噱頭吸引農(nóng)戶購(gòu)買產(chǎn)品的。他們認(rèn)為在整個(gè)農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)中中間商賺取的利潤(rùn)過(guò)多，如果把中間商取締直接和農(nóng)戶對(duì)接的話，不但農(nóng)戶會(huì)降低很大的購(gòu)買成本，而且自己也會(huì)有較大的利潤(rùn)空間。但是農(nóng)資電商們卻忽略了零售商的生存技巧（賒銷）有強(qiáng)大的生命力。農(nóng)資中間商起著重要的承上（付款、配送中轉(zhuǎn)）啟下（賒銷、推廣、服務(wù)）的重要作用。而這種作用是任何人無(wú)法代替的。農(nóng)資中間商們是一群打不死的小強(qiáng)，這是現(xiàn)實(shí)，無(wú)法更改！
十、農(nóng)資電商不做農(nóng)資。這個(gè)結(jié)論咋一看可能令人瞠目結(jié)舌，實(shí)際上也好理解。有相當(dāng)一部分農(nóng)資電商表面看來(lái)是做農(nóng)資網(wǎng)上銷售，其實(shí)不然，農(nóng)資電商銷售平臺(tái)只是幌子，而本質(zhì)玩的是資本運(yùn)作或套取相關(guān)資金支持。它的本意就不在農(nóng)資銷售上，所以農(nóng)資銷售做不好也就不足為奇了。
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