最近也是畢業(yè)生找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候了，很多做電商做推廣的同學(xué)都開(kāi)始要想辦法應(yīng)對(duì)到企業(yè)中面試?yán)习逄岢龅姆N種問(wèn)題。其中有一個(gè)問(wèn)題是比較有技術(shù)性的如：用什么方法來(lái)為公司做推廣？每當(dāng)說(shuō)起這一個(gè)問(wèn)題，很多同學(xué)都會(huì)像背書(shū)一樣：百科營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)。每當(dāng)你順利的把這一些營(yíng)銷(xiāo)方法背出來(lái)之后，老板也會(huì)非常和藹的跟你說(shuō)回去等消息，我們會(huì)電話(huà)通知你上班的。
今天彭健偷了個(gè)懶寫(xiě)下了這一篇文章為大家介紹一下什么是聯(lián)展推廣。首先在前面說(shuō)明，此方法彭健經(jīng)過(guò)考察，并且進(jìn)行實(shí)際操作后總結(jié)出來(lái)的，觀點(diǎn)屬于個(gè)人總結(jié)并非商業(yè)性的宣傳和貶低。廢話(huà)就不多說(shuō)了，下面進(jìn)入正題：
聯(lián)展推廣常見(jiàn)合作商
說(shuō)起聯(lián)展，可能對(duì)于很多推廣人員都只是一個(gè)新的名詞。所以在這一開(kāi)始我就在這里為大家列出一些做聯(lián)展推廣的廣告商（排名隨便寫(xiě)的不代表其他）：28商機(jī)網(wǎng)、好315網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)、959品牌招商網(wǎng)、天下商機(jī)等網(wǎng)站。大家可以搜索一下這一類(lèi)網(wǎng)站，具體情況可以跟他們業(yè)務(wù)員了解，這里提醒大家哦，在沒(méi)看完這篇文章之前請(qǐng)不要輕舉妄動(dòng)，業(yè)務(wù)員是靠什么吃飯的您懂得。
為什么叫聯(lián)展推廣？
說(shuō)起聯(lián)展，當(dāng)然就是聯(lián)合展示的意思，剛才大家也查看了他們的網(wǎng)站，都是一些招商加盟類(lèi)的，可以說(shuō)在他們網(wǎng)站上放任何行業(yè)任何品牌的東西都是可以的，然后他們并不是只有單單的一個(gè)網(wǎng)站，有一些比較大的公司會(huì)有10個(gè)20個(gè)甚至更多的網(wǎng)站，然后根據(jù)客戶(hù)給他們投入的廣告費(fèi)多少判斷客戶(hù)廣告的排位。在他們公司旗下的所有網(wǎng)站上都展示出來(lái)。然后使用百度競(jìng)價(jià)使得他們龐大的網(wǎng)站群體把招商加盟這一類(lèi)的關(guān)鍵詞排名靠前吸引瀏覽看到企業(yè)在他們上面展示的廣告項(xiàng)目。另外他們網(wǎng)站上有一個(gè)搜索框，可以直接在上面搜索到相關(guān)項(xiàng)目，一般在上面投放廣告了除了直接搜索企業(yè)的名字外其他詞語(yǔ)是搜索不到的，所以我們必須要記得提醒他們，跟他們協(xié)商自己在站內(nèi)搜索的關(guān)鍵詞。
在這里跟大家說(shuō)明一下，一個(gè)企業(yè)跟這些廣告公司合作以后，投入的金額不會(huì)低，一般都會(huì)在2萬(wàn)以上一個(gè)月。當(dāng)然這些錢(qián)并不是單單在他們網(wǎng)站群上展示這么簡(jiǎn)單，下面說(shuō)的這個(gè)才是他們真正的推廣模式–百度競(jìng)價(jià)。
你還在用官網(wǎng)做競(jìng)價(jià)？看來(lái)你落后了
聯(lián)展推廣當(dāng)你把廣告費(fèi)投入之后，他們會(huì)給你一部分的返點(diǎn)，這里給大家用好315網(wǎng)舉例（舉例子，沒(méi)有其他意思）。好315網(wǎng)廣告費(fèi)最低2萬(wàn)，投入后這筆錢(qián)有80%是作為百度推廣方面，20%是作為站內(nèi)推廣方面。而80%的百度推廣費(fèi)用可以獲得50%的百度推廣返點(diǎn)（吸引人之一）。然后百度推廣的費(fèi)用有90%作為關(guān)鍵詞搜索推廣，10%作為網(wǎng)盟推廣。下面我們總結(jié)一下投入2萬(wàn)元我們獲得什么：
1、站內(nèi)推廣費(fèi)用：20000*20%=4000元
2、百度推廣費(fèi)用：20000*80%*1.5%=24000元
（1）百度關(guān)鍵詞推廣：24000*90%=21600元
（2）百度網(wǎng)盟推廣：24000*10%=2400元
大家從數(shù)據(jù)上看到了我們做聯(lián)展推廣的優(yōu)勢(shì)，直接投入2萬(wàn)到百度后臺(tái)可能只獲得了2萬(wàn)元的推廣費(fèi)用。而投入2萬(wàn)元推廣費(fèi)用到好315網(wǎng)的聯(lián)展推廣上不單可以獲得24000元的百度推廣費(fèi)用還額外獲得4000元的網(wǎng)站群體推廣以及一大堆其他服務(wù)。
當(dāng)然這個(gè)24000元的百度推廣并不是直接推廣企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，而是推廣由好315網(wǎng)那邊設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的推廣單頁(yè)（免費(fèi)設(shè)計(jì)推廣頁(yè)吸引人之二）（注意：此設(shè)計(jì)不單是推廣頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)盟廣告設(shè)計(jì)這些全部都是他們完成，但是你必須要跟他們說(shuō)，否則他們不會(huì)做的）。相信會(huì)做競(jìng)價(jià)的朋友們也不會(huì)總是直接拿著自己官網(wǎng)去做競(jìng)價(jià)推廣吧，除非公司和其他問(wèn)題的限制，我相信大部分還是會(huì)給每個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)獨(dú)立的更漂亮的更吸引人的推廣頁(yè)面。
另外一直困擾這競(jìng)價(jià)專(zhuān)員的問(wèn)題就是百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意以及質(zhì)量度上的問(wèn)題。
每一個(gè)IP都需要花錢(qián)不值得？那來(lái)點(diǎn)自然搜索的
聯(lián)展推廣大家看完上面應(yīng)該也大體了解了，但是大家別忘記了一點(diǎn)，我們做的頁(yè)面就是他們網(wǎng)站上的一個(gè)單頁(yè)面。一般廣告公司為了吸引大量的商家到自己網(wǎng)站上投放廣告都會(huì)讓自己網(wǎng)站流量達(dá)到一定程度，所以說(shuō)他們每個(gè)網(wǎng)站的流量都不會(huì)小，也就是說(shuō)權(quán)重很高。當(dāng)一個(gè)權(quán)重很高的網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)收錄和排名情況是如何呢？做SEO的朋友沒(méi)當(dāng)然也知道，答案就是非?？壳啊?/p>
當(dāng)我們感覺(jué)每一個(gè)IP都需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)不值得的時(shí)候，我們就必須要抓住這些高權(quán)重網(wǎng)站的排名優(yōu)勢(shì)，盡量獲取更多的自然搜索流量。所以我們?cè)谧鲞@一類(lèi)聯(lián)展廣告的時(shí)候做好單頁(yè)我們必須要看清楚標(biāo)題，因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)這一類(lèi)廣告公司做SEO的人技術(shù)都很差，給你寫(xiě)了一個(gè)很白癡的標(biāo)題。所以這個(gè)我們就要根據(jù)自己的SEO經(jīng)驗(yàn)，給他們寫(xiě)一條盡可能多關(guān)鍵詞能夠搜索到的標(biāo)題，這樣便有利于自然搜索。
流量不一定是自家的，搶別家流量也不錯(cuò)
聯(lián)展推廣有一個(gè)特色功能就是綁頁(yè)，綁頁(yè)這個(gè)詞語(yǔ)相信大家也很少聽(tīng)說(shuō)，但是綁詞這個(gè)就很多做競(jìng)價(jià)的朋友都會(huì)知道，這個(gè)就是我們常說(shuō)的同行詞，助力詞。就說(shuō)直接用同行的公司名或者品牌名來(lái)做自己網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)，當(dāng)客戶(hù)搜索同行的品牌點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的確實(shí)我們自己的網(wǎng)站。
而綁頁(yè)也是相同的原理，這些聯(lián)展的廣告商會(huì)在他們網(wǎng)站上做大量同行的單頁(yè)（注意：這個(gè)同行你必須要給他們提供，讓他們?nèi)プ觯缓笤谕袉雾?yè)上做上留言或者在線聊天工具，然后當(dāng)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)入到這些同行的頁(yè)面，他們?cè)诶锩孀稍?xún)客服或者留言，這些留言和商機(jī)就會(huì)乖乖的溜到我們的手中。這也可以說(shuō)是同行推廣得越厲害，也就等于幫我們推廣得越厲害。
軟文推廣服務(wù)
做了聯(lián)展推廣，他們還會(huì)為我們寫(xiě)軟文，當(dāng)然這些軟文大部分都是發(fā)在他們自家網(wǎng)站上，也有一些是發(fā)到大型門(mén)戶(hù)或者新聞媒體上這個(gè)服務(wù)959品牌招商網(wǎng)就做得比較好。這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)贈(zèng)送服務(wù)，雖然效果可能很小，但是他們免費(fèi)給我們寫(xiě)原創(chuàng)文章，這個(gè)難道不也是一個(gè)好事？
聯(lián)展推廣的劣勢(shì)
當(dāng)然，每一個(gè)推廣的模式都是有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下面是我整理出來(lái)的一些劣勢(shì)和改進(jìn)方法。
1、我們?cè)诖蜷_(kāi)聯(lián)展廣告上的任意一個(gè)商家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的單頁(yè)頂部會(huì)出現(xiàn)他們自己網(wǎng)站的都不和項(xiàng)目廣告（有損企業(yè)可信度）。
對(duì)應(yīng)策略：?jiǎn)雾?yè)上盡量做得吸引人眼球，特別是第一頁(yè)要突出整個(gè)單頁(yè)的主題和項(xiàng)目。
2、所有的400電話(huà)都是他們自己的電話(huà)然后輸入轉(zhuǎn)接號(hào)才能撥通到我們自己業(yè)務(wù)員的手機(jī)上（客戶(hù)在撥打的時(shí)候不方便）。
對(duì)應(yīng)策略：在頁(yè)面上安裝商橋或者定期彈窗邀請(qǐng)客服系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)一張圖片上留有自己公司電話(huà)或者400電話(huà)。設(shè)置比較短的彈出時(shí)間。
3、電話(huà)接通彩鈴都使用了公司自帶的彩鈴，使得客戶(hù)感覺(jué)自己打錯(cuò)電話(huà)了（客戶(hù)撥打電話(huà)對(duì)企業(yè)沒(méi)信心）。
對(duì)應(yīng)策略：跟對(duì)接客戶(hù)咨詢(xún)，要求去掉默認(rèn)彩鈴或者更換其他彩鈴，這個(gè)一般你態(tài)度堅(jiān)決都能更換成功。
4、對(duì)關(guān)鍵詞排名多少每個(gè)詞語(yǔ)的價(jià)格是多少這個(gè)不能自己自己操作必須要通過(guò)對(duì)接客服進(jìn)行修改（操作權(quán)不在自己手上）。
對(duì)應(yīng)策略：在頁(yè)面上安裝百度統(tǒng)計(jì)工具，根據(jù)日流量和他們提供給的關(guān)鍵詞表報(bào)可以大約判斷得出一個(gè)精確值。并且發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名下降及時(shí)通知客服要求調(diào)整。也可以要求加技術(shù)QQ，這個(gè)一般都不會(huì)給需要你有技巧的對(duì)話(huà)才可以加到。
5、聯(lián)展所有網(wǎng)站都屬于一些創(chuàng)業(yè)型，小型加盟型，所以大部分面對(duì)的人群都是剛畢業(yè)的學(xué)生投資都是比較小的項(xiàng)目，所以對(duì)大項(xiàng)目來(lái)說(shuō)成交率比較低。而對(duì)準(zhǔn)備做大項(xiàng)目的公司來(lái)說(shuō)，看到單頁(yè)可能不敢相信企業(yè)實(shí)力，不敢提出合作。（大項(xiàng)目比較難做）
對(duì)應(yīng)策略：在挑選項(xiàng)目的時(shí)候可以挑選一些相對(duì)價(jià)位比較低的產(chǎn)品做單頁(yè)，并且在單頁(yè)上展示出有其他大型的項(xiàng)目。盡量在單頁(yè)第一屏突出官網(wǎng)地址，并在單頁(yè)上展示更多的成功案例以及公司介紹展示公司實(shí)力。
對(duì)于其他的劣勢(shì)和對(duì)應(yīng)策略也靠做聯(lián)展的朋友一起發(fā)掘一起交流，彭健進(jìn)入這個(gè)推廣模式時(shí)間也不是很長(zhǎng)，目前只尋找都以上一些比較大的問(wèn)題。
編后語(yǔ)
看到這一篇文章后大家是不是都對(duì)聯(lián)展推廣很熟悉了呢？各位推廣的朋友，企業(yè)老板們是不是也應(yīng)該考慮一下這一種推廣模式跟自己的公司狀況是否有關(guān)聯(lián)有沒(méi)有考慮做一下呢？更多的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法盡在彭健的博客，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。
本文地址：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1144
聯(lián)系客服
