首先，什么是跨界營銷？ “交叉銷售”？
“跨界”來源于英文“CROSS”，本意為“交叉、融合”，形容不同領域的合作與交融，將不同的領域實現(xiàn)無縫對接，交錯、交融在一起，博采眾長，超越固有的傳統(tǒng)思維，超越墨守陳規(guī)的常態(tài)。意味著跳出原有格局和規(guī)則思考問題，以獨具一格的眼光和鑒賞力為標尺，創(chuàng)造出具有專屬風格的“跨界交叉價值”。
如果說網絡讓世界扁平化，那么跨界營銷讓不同行業(yè)開始相互交融，部分行業(yè)壁壘被打破，拋棄固有的成見，跳出原有的思維束縛，以更加廣闊的視野、更為博大的胸懷去容納，從而衍生出許多創(chuàng)新產品。
萬國表（IWC）和梅塞德斯-奔馳-AMG（Mercedes-AMG）推出IWC Lngenieur LMG表款；百年靈以賓利汽車的飛翼“B”字為名的長方形手表；彪馬聯(lián)手寶馬MINI，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋MINI運動二分鞋（MINI Motion 2 part shoe）；華碩電腦與蘭博基尼合作，推出碩蘭博基尼筆記本；可口可樂與魔獸世界聯(lián)合營銷；可口可樂與加拿大兩大音樂公司Mymusic與MuchMusic的交叉跨界營銷……
跨界車型、跨界服飾、跨界藝術、跨界奢侈品、跨界文化傳播……跨界已成為當今最流行現(xiàn)象。產品的跨界、思想的跨界、營銷的跨界……而今，跨界風潮無所不在，它彰顯了博采眾長的價值體系，掀起了一股創(chuàng)新風暴，席卷全球各個行業(yè)。
跨界營銷，就是企業(yè)、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯(lián)動式關系，企業(yè)、合作對象、消費者共同享受到各自所需的價值與利益，是一整套系統(tǒng)性的價值營銷體系。
房地產如何跨界？如何實現(xiàn)產品的“跨界”、營銷的“跨界”？
房地產與體育、房地產與教育、房地產與創(chuàng)意產業(yè)、房地產與流行文化……這些本質上其實就是一種“跨界”，通過某種介質將兩個不同行業(yè)相融合，衍生出一種全新的產品或者生活方式，這是產品的跨界。最為典型的是奧林匹克花園，將房地產與體育結合而取得巨大成功的復合地產，隨后的教育地產、創(chuàng)意地產、文化地產等等這些復合地產，復合地產本質就是一種跨界營銷。此外，諸如深圳華僑城將房地產與旅游結合起來，實現(xiàn)房地產與旅游的跨界；廣州云山詩意將中國徽派建筑符合與高層建筑結合，實現(xiàn)產品的跨界。
從房地產市場營銷推廣來看，房地產跨界營銷主要體現(xiàn)在各類推廣活動之中。一些樓盤的開盤（客戶聯(lián)誼會或答謝酒會等）的時候，往往會舉辦一些書畫展、珠寶展、汽車展、奢侈品展、家居產品展、家電……乍一看，這是一種“跨界營銷”，其實不然。上述活動，往往是整個活動的一個亮點，或者只是一個吸引消費者眼球的“點子”，不具備持續(xù)性，從嚴格意義上來說不是跨界營銷，但是有了跨界的影子，因為它有跨界營銷的“形”，缺乏跨界營銷的“神”。如新城新世界與新世界百貨合作、西山匯景的奢侈品鑒賞會、郡園廣場與室內設計機構的合作推出活動、保利瑯峰云墅的國寶展等。
在目前市場之下，一些開發(fā)商正在有意或無意觸及了跨界營銷，但是沒有將這些營銷手段系統(tǒng)化，僅停留在吸引眼球或者用這些活動來展現(xiàn)、提升項目的形象和品質感覺，只停留在表面。如何將這些吸引眼球的點子轉化為一種營銷理論或模式指導之下的系列營銷活動之一，是目前策劃人思考的問題。根據(jù)本項目的市場定位、形象、產品，目標消費群體的消費習慣、消費心理及生活習慣，選擇與目標群體相當?shù)钠渌袠I(yè)建立一種長期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關系，取長補短，增加項目的附加值，提高客戶的忠誠度，并讓其它行業(yè)的客戶成為本項目的忠實客戶，實現(xiàn)客戶的資源的共享。
在市場競爭的今天，越來越多的企業(yè)都在尋找市場營銷戰(zhàn)略“伙伴”，希望與目標一致的品牌或者企業(yè)建立起堅實可靠的關系，一種具有長期潛力的關系，一種合作共贏得關系。房地產市場恰逢一個新的時期，市場相對低迷，以往的營銷方式正在發(fā)生悄然變化，新的營銷模式正在摸索和醞釀之中，跨界營銷也許是開發(fā)商選擇的模式之一，其它行業(yè)跨界營銷的成功經驗可以借鑒，跨界營銷可以為產品提供一種依附于產品之上的附加值，提升項目價值。
地產跨界營銷案例
遠洋·萬和城
獲獎理由：從娃娃抓起
案例回放：市場上很多商品賺的都是女人的錢，但賣房子得更有前瞻性，得從娃娃抓起。自從遠洋·萬和城在今年9月正式將芳草地小學引進以來，就為項目鍍上了一層金。誰現(xiàn)在買房子不是貨比三家，跑斷了腿才做出最后的選擇呢？可人家這里偏偏就“混搭”了個名校，再加上“不單能住好房子，子女教育擇名校”的廣告語，就更讓人無法拒絕了?？磥?，房子雖然是商品，關鍵還要看賣點到底有多厚。畢竟在很多家長眼里，子女的教育就是命根子。在現(xiàn)如今花樣繁多的項目賣點面前，“混搭”名校，從娃娃抓起無疑是重量級的“組合拳”。
上元·君庭
獲獎理由：搬出國家擊劍隊
案例回放：項目開盤了，總得來點兒熱鬧的情形才壯門面，尤其對那些高檔些的項目，就更是如此。不過，這樣的事兒也不知難倒了多少的開發(fā)商，業(yè)主來售樓處都憋著拿號選房子呢，誰有那么多心情在這兒看大牌呢？可是凱德置地(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)的上元·君庭就能做到“劍指偏鋒”，愣是現(xiàn)場搬出了國家擊劍隊。要知道，去年7月15日正是奧運前火爆預熱期，國家擊劍隊的亮劍頓時讓京城媒體趨之若鶩。當天，上元·君庭在奧運代表、開發(fā)商、業(yè)主和準業(yè)主的共同見證下正式開盤。在現(xiàn)場，還將中國擊劍男隊主教練王海濱捐出的4件簽名T恤衫拍賣，所得款項全部捐給了慈善事業(yè)。
奧運會舉辦前不少項目都借助東風著實火了一把，各種各樣的活動也辦得有聲有色。不過能將出征奧運賽場的國家隊教練和選手請來參加活動，無疑讓項目提升了市場的知名度。雖然不能否認這與商業(yè)炒作有關，但不能不佩服人家想得就是周全，捎帶手的把慈善也一起做了，可謂是“名利雙收”。
紅東方
獲獎理由：排名3487
案例回放：京城高端項目TheHouse紅東方在美國百老匯排名第3487，這看起來有些令人匪夷所思，可偏偏就成為了現(xiàn)實。2007年11月18日晚，北展劇場隆重上演百老匯經典音樂劇《42街》，這不僅是百老匯引入中國的第一個劇目，并且該劇自1980年成名以來已在全世界眾多劇院上演了3486場。而這一切的幕后主角正是由TheHouse紅東方運作，其轟動效應可想而知。要說一個地產項目能“混搭”美國百老匯來華首演，著實不是件容易的事兒。
精明的開發(fā)商顯然不會僅僅滿足于一場音樂劇的轟動效應，演出次日，TheHouse紅東方售樓中心正式啟動“百老匯42街縮微版”體驗館，史無前例的將售樓處營造成為百老匯音樂劇的“夢幻劇場”。將如此高端的劇組引進演出費用自是不菲，但這一成功的案例著實讓紅東方在2007年末火了一把。
金泰城·麗灣
獲獎理由：自然PK人造
案例回放：并不是所有的“混搭”都要付出巨額代價，“混搭”得巧妙也一樣能收到異想不到的功效。金泰城·麗灣就是一個典型的案例，人家僅僅在售樓處辦了個影展就營造了一種“自然PK人造”的美妙境界。
今年3月21日，金泰城·麗灣售樓處舉行了主題為“自然境界”的個人攝影作品展，中國攝影家協(xié)會會員楚言、讀石將多年拍攝的作品展出，大師鏡頭下大自然美好真摯的畫面瞬間成為售樓處內一道獨特靚麗的風景線。
攝影作為大眾喜聞樂見的藝術形式早已深入人心，金泰城·麗灣借助這一大家都能參與的活動，提高了自身的親和力，同時拉近了人們與產品之間的距離，雖然形式簡單，卻取得了意外的收獲和效果。
龍灣別墅
獲獎理由：書中自有黃金屋
案例回放：出書在現(xiàn)在已經不是什么新鮮事兒了，但是將項目收入有影響力的書籍，并且只此一家，別無分號，就不能不說為產品鍍上一層金了。2007年9月16日，《藝墅世界》正式首發(fā)，龍灣別墅是惟一被收錄在此書的中國原創(chuàng)項目。本書作者、著名建筑設計師姜強國在書中將世界各地的原創(chuàng)建筑進行了匯編，而龍灣別墅作為經典項目在書中占據(jù)一席之地。地產“混搭”出書，也讓龍灣別墅屹立于世界建筑之林，在原創(chuàng)的基礎上又提升了“含金量”，可謂一舉兩得。文化內涵是無法復制的，反映到一個項目中不僅涉及自身品質，還要在歷史、人文、建筑等多方面站得住腳才能成為真正的“黃金屋”。
三里屯
獲獎理由：傍上時裝界大腕
案例回放：67歲的世界級傳奇服裝設計師VivienneWestwood女士，在時尚界有“龐克之母”之稱，由她設計的從不對稱的裙子到無肩上裝，這些像窗簾、桌布一樣的服飾隨處可見。有人評價她非常瘋狂但也因為瘋狂而變得更加經典。她曾為電影《離開拉斯維加斯》設計服裝，還為歌劇《三便士》、《村莊》設計過服裝。說了半天，這與咱地產有啥關系嗎？是的，今年10月16日，太古地產宣布，從今年12月到明年1月期間，將為這位時尚傳奇人物舉辦服裝巡回展。該巡展今年首度登陸中國香港，將展出超過140件時裝設計及70件展品。緊接著，巡展將移師北京，并在太古地產開發(fā)的項目“三里屯TheVillage”里舉行。
太古地產“混搭”時尚和服裝，將巡展首次引進國內，不僅玩出了新意，還玩出了名氣，將時裝文化與地產項目進行有機的結合，不能不說是開辟了一項新的地產營銷思路。
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