這兩天一直和一幫朋友在一起，大家一起在談企業(yè)戰(zhàn)略，談開發(fā)商到底是追求品質(zhì)重要還是追求擴張重要，大家各有觀點，小七倒是覺得，這是企業(yè)家和商人的區(qū)別，企業(yè)家追求的是客戶的口碑，商人追求的是利潤，各有側(cè)重。如果是商人，那就好好賣房子做營銷就好了，最終的核心回報是金錢。而做企業(yè)家更多的是對業(yè)主負(fù)責(zé)，更有責(zé)任感，在獲得一定利益的同時，更能獲得業(yè)主的口碑。
今天小七就來推薦一家開發(fā)商，推薦他們在三線城市做的一個大盤。
這家開發(fā)商叫晉合控股。
或許是因為他們把所有的時間都花在了對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的追求上，沒有特別在意企業(yè)品牌，以至于許多的同行并不了解這家開發(fā)商。而小七作為在蘇州工作過的人，還是比較清楚這樣一個擁有20多年開發(fā)經(jīng)驗的新加坡企業(yè)，他們在蘇州所做的產(chǎn)品都是高端品質(zhì)標(biāo)桿，比如晉合·水巷鄰里、晉合廣場、晉園別墅等口碑都不錯，經(jīng)常有同行前去參觀學(xué)習(xí)。
而現(xiàn)在大家都一直在學(xué)習(xí)的仁恒地產(chǎn)，其早期就是和晉合一起在上海合作開發(fā)了很多的樓盤，比如在濱江園、河濱花園、河濱城等等，毫不夸張的說，正是因為有了晉合的存在，才有了現(xiàn)在我們所說的品質(zhì)仁恒。
而他們在湖南株洲開發(fā)的樓盤，叫晉合湘水灣，這個項目是在市區(qū)占地3000畝的大盤，核心配套是27洞的城市高爾夫球場，直面湘江，總建筑面積約156萬平方米，從2010年開發(fā)至今，一期和二期已經(jīng)交房，三期正在銷售中。
▲晉合湘水灣鳥瞰圖
或許有人會問，為什么他們開發(fā)了五六年，才開發(fā)到三期呢？
因為他們一直堅持配套先行。
做過項目的人都知道，項目一般都是先賣房后做配套，因為先做配套，那項目的資金壓力會比較大。而晉合湘水灣在一期開發(fā)的同時就把項目的配套全部開發(fā)完成了，比如1800畝的高爾夫主題公園，包含了超市、茶館、美容美發(fā)等商業(yè)配套以及幼兒園、游泳館、羽毛球館、健身中心、臺球館、籃球館、閱覽室、攀巖等各種生活休閑配套的的30000平米會所，所有這些跟著項目一期同步交付，也就是說，一期購房的業(yè)主就可以享受到項目的完善配套。這對開發(fā)商來說，資金壓力還是比較大的，而也是因為這么的誠意滿滿，所以項目的口碑很好，成為了當(dāng)?shù)氐暮勒?/span>
▲晉合會所實景照片
進(jìn)入小區(qū)，小七首先發(fā)現(xiàn)，所有的道路都很干凈漂亮，而且道路上沒有看到任何一個井蓋，因為全部采用的是地面無井蓋設(shè)計，所有的井蓋都被藏在了我們看不到的地方。不僅是井蓋，整個項目采用的是外墻無下水管道設(shè)計，沿街住宅沒有任何底商，之所有這么干，就是為了換取住宅區(qū)范圍的純粹，稍微算算都知道，又少了幾千萬的利潤。
進(jìn)入項目內(nèi)部，挑高大堂著實把我們震撼了，據(jù)說為了讓業(yè)主享受這種高端生活，他們犧牲了幾戶住宅來做了這個挑高大堂，在大堂內(nèi)，還擺放了一些桌椅，設(shè)置了2-4個禮賓室，這樣業(yè)主接待朋友或者客戶，就可以有一個相對私密的空間，是不是很貼心。
▲每棟樓標(biāo)配的入戶大堂
項目一期是一個圍合式的社區(qū)，據(jù)說這樣的設(shè)計是為了保證小區(qū)的私密性，能讓整個小區(qū)形成一個獨立的組團(tuán)，而更為獨特的是，建筑間距最大達(dá)280米，中間全部是綠化和公共空間，感覺有點美國中央公園的味道，所有的住戶都能看到綠色景觀，而這樣的設(shè)計，在一定程度上又犧牲了一點容積。
▲讓景觀資源最大化
地下車庫設(shè)計了大量的采光天井，保證車庫的通風(fēng)和采光，同時做到了貨車和私家車完全分流，貨車只能通過車庫外圍車道行駛，不允許進(jìn)入內(nèi)部，是不是很人性化。
▲帶采光天井的車庫
參觀完整個社區(qū)，小七當(dāng)然不能錯過樣板房，畢竟小區(qū)的設(shè)計已經(jīng)讓我驚訝了，在戶型產(chǎn)品上，一定也會有驚喜。
▲按照裝修要求做的樣板間
果不其然，一進(jìn)門，小七就發(fā)現(xiàn)了一個小細(xì)節(jié)，他們?nèi)霊糸T都設(shè)計了一個防撞條，這樣的設(shè)計，主要作用就是讓關(guān)門的時候沒有聲音，特別是夜里進(jìn)出開關(guān)門就不會發(fā)出動靜影響家人。
開關(guān)的高度也有門道，晉合湘水灣的開關(guān)位置都在離門框8-10cm左右，距離地面1.3m左右，這個尺寸的設(shè)計能保證老人和小孩也能夠著，讓業(yè)主入戶后立即就能知道開關(guān)在哪里，在哪個位置。而強弱電插相隔3cm，這樣設(shè)計的目的是為了避免信號的干擾。
在窗戶上，小七還發(fā)現(xiàn)了一個小細(xì)節(jié)，晉合湘水灣的窗戶都設(shè)計了一個小搖手，這樣的設(shè)計，讓業(yè)主無需探身或伸手出去，只需站在窗邊輕輕搖動，窗戶就可以關(guān)上，尤其對于家里是老年人做飯的家庭，無疑杜絕了高處開窗的擔(dān)憂。
而且，我還發(fā)現(xiàn)，窗戶的窗槽上面有兩個排水孔，這樣在下雨時，可以將打進(jìn)窗槽的水及時排出，看過這么多的盤，這是我第一次在樓盤的窗戶設(shè)計上發(fā)現(xiàn)這么多人性化的小細(xì)節(jié)。
▲手搖窗及排水口設(shè)計
廚房臺面多設(shè)置了擋水欄，防止水從臺面邊緣流出，避免地面積水；廚房窗臺比臺面多抬高了10公分，這樣更加干凈。
▲廚房設(shè)計亮點多多
湘水灣的設(shè)備陽臺可能是我見過最干凈整潔的陽臺了，戶內(nèi)空調(diào)主機、壁掛爐、燃?xì)忾y等設(shè)備全部按統(tǒng)一高度、統(tǒng)一尺度排列，能夠有效的節(jié)省空間。為了隔音降噪，陽臺推拉門框特別設(shè)計了膠條，提高了門的密閉性，小七試驗了一下，隔音效果相當(dāng)好。
▲工作陽臺井然有序
所有陽臺的扶手全部采用熱鍍鋅管，以保證永久不會生銹，結(jié)實耐用。
更不可思議的是，項目精裝修交付帶地暖和中央空調(diào)、廚具全系西門子、衛(wèi)浴品牌是科勒、大堂全系石材、公共走廊瓷磚上墻，而這些應(yīng)該在一線城市豪宅的高端品牌也是這里的標(biāo)配。要知道，這個豪宅的單價僅8000元左右。
▲全系石材精裝大堂
許多開發(fā)商只負(fù)責(zé)對樓盤的開發(fā)和銷售，然后將項目交給物業(yè)管理公司，后期有任何問題與自己無關(guān)。而晉合所有的項目都一直堅持使用自己的物業(yè)公司，防止了后期精裝修維護(hù)時產(chǎn)生“踢皮球”的問題。同時，電梯刷卡進(jìn)入并選擇樓層，防止外人進(jìn)入，可視對講、室內(nèi)防盜報警系統(tǒng)、室外智能安防系統(tǒng)一個都不少，確保了小區(qū)的絕對安全。
▲一整套安防系統(tǒng)
最后，小七再講三個小故事，從這三個故事，你就知道這個項目是有多么的靠譜。
1、由于開發(fā)商本沒安排帶我們進(jìn)入已交付的小區(qū)，于是沒有攜帶可以刷開所有門禁的工牌，所以當(dāng)我們要求進(jìn)入樓棟內(nèi)部進(jìn)行參觀的時候，我們首先是通過語音對講系統(tǒng)呼叫了物業(yè)管理處，在說明了自己是公司員工之后，還是被拒絕了，因為他需要我們出示可以證明自己身份的證件，最終沒有辦法，這個“被拒絕的員工”聯(lián)系到了物業(yè)原來負(fù)責(zé)樣板房的同事，這才為我們開了方便之門。從這個故事，就知道這個小區(qū)的物業(yè)管理是有多么的嚴(yán)苛。
▲項目配備的視得安可視對講
2、由于項目體量龐大，項目許多土地暫時不會開發(fā)，比如在項目的二期前面，有一塊未來幾年后才會開發(fā)的土地，開發(fā)商并沒有像正常開發(fā)商那樣將土地圈定后就不再過問，而是耗資近千萬將這塊待開發(fā)用地打造成了臨時社區(qū)公園，這么任性的行為，僅僅是為了保證一期、二期客戶在交房時不會看到前面的不毛之地，同時擁有更為舒適的景觀視野和休閑場地。
▲標(biāo)紅處即為項目待開發(fā)用地改造的臨時社區(qū)公園
3、項目尚未交付之前，集團(tuán)品控專員常會來到項目上視察，每次來都會要求工程部將指定的樹挖開，而這樣做就是為了看工程部有沒有按照施工要求規(guī)范進(jìn)行樹木的種植，如果有一株沒有達(dá)到要求，就必須將所有樹木全部挖開進(jìn)行重新種植，有時候我就在想，是不是這個品控員是“處女座”呢？
▲多重景觀體系
參觀完這個樓盤之后，小七一直在對他們的領(lǐng)導(dǎo)說，你們一定要重視品牌推廣，現(xiàn)在很多開發(fā)商都在講故事，就你們這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，每一個拿出來都有故事。項目領(lǐng)導(dǎo)擺手笑了笑，我們就是為了給客戶好好做產(chǎn)品，并沒有考慮這么多，我們相信，酒香不怕巷子深，客戶滿意，我們就很滿足了。
是啊，客戶感到滿意，應(yīng)該是對一個項目最好的褒獎吧。
為了讓同行更多的了解這個項目，多學(xué)習(xí)一些他們的細(xì)節(jié)，小七特地向開發(fā)商索要了晉合湘水灣的產(chǎn)品手冊《表里》，特別是一些建筑方面的標(biāo)準(zhǔn)，建議大家好好看看。（后續(xù)我會公布下載版鏈接）
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