長(zhǎng)城腳下飲馬川，營(yíng)銷的勝利，情懷的傀儡。
它賣(mài)得好，叫得響，應(yīng)該算是一個(gè)較為成功的營(yíng)銷案例了。
但是從營(yíng)銷到運(yùn)營(yíng)，還有很長(zhǎng)的路要走，畢竟是一個(gè)遠(yuǎn)郊類旅游大盤(pán)。
為什么是營(yíng)銷的勝利？
從兩個(gè)方面，一方面用故事吸引人來(lái)。一方面用場(chǎng)景打動(dòng)人買(mǎi)。場(chǎng)景造境，內(nèi)容生情。
房地產(chǎn)營(yíng)銷人缺乏講故事的能力，產(chǎn)品塑造層面缺乏場(chǎng)景營(yíng)造的能力。飲馬川在這兩方面都做到了，所以沒(méi)有不贏的理由。
客戶細(xì)分與定位，切準(zhǔn)北京40歲大叔，有些閑錢(qián)了，也有些閑情了。結(jié)束人生上半場(chǎng)了，開(kāi)始下半場(chǎng)了。換個(gè)身份，換種生活，就找飲馬川。離京城不遠(yuǎn)，離生活很近。
為什么說(shuō)是情懷的傀儡？因?yàn)樗械那閼讯歼€是基于營(yíng)銷的訴求在談，沒(méi)有落地，沒(méi)有實(shí)施，沒(méi)有形成一個(gè)可驗(yàn)證的閉環(huán)。
沒(méi)有入住之前的情懷，都是虛情懷。
最近馬寅的一篇《阿那亞需要一些拙的心態(tài)》談到以前用過(guò)一些巧勁，現(xiàn)在要慢下來(lái)，做一些“笨”功夫。這應(yīng)該是所有旅游類項(xiàng)目都應(yīng)該有的心態(tài)，只有真正做了笨功夫，才能贏得用戶的心。
阿那亞如此，飲馬川也如此。那些營(yíng)銷和情懷走過(guò)的路和套路，每一步都算數(shù)。
文中圖片內(nèi)容，涉及到萇萇的攝影，飲馬川的物料。
本次分享是每月一次的營(yíng)銷創(chuàng)新+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷例會(huì)。
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