隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在咱們有了互聯(lián)網(wǎng)上購買汽車的銷售模式，4S店的銷量隨之受到?jīng)_擊，但是畢竟現(xiàn)在類似馬云汽車超市這種銷售網(wǎng)點還是很少，所以短期類咱們大部分人買車肯定還是在傳統(tǒng)的4S店啦。
互聯(lián)網(wǎng)無人超市
首先我們來講一講4S店的盈利模式，總體分為兩大部分：一是銷售利潤；二是售后維修。4S店主要是依靠車展、廣告投放、熟人介紹的方式來進行汽車的銷售，然后通過銷售汽車，并且增加銷量，可以得到汽車廠商的返點；售后維修也是4S店的一個盈利重頭，很多人詬病4S店售后是只給你換，不給你修，小病大醫(yī)，通過維修換件來獲取利潤。
那咱們在4S店買車，砍不砍價這是一種學問。有的人主張使勁砍價，希望自己是以最低的價買到這輛車，有的人直接不砍價，4S店說多少就是多少，那咱們到底應不應該講價呢？
我有兩個朋友前幾年就在4S店做銷售，他們說其實4S店的導購是很愿意看到顧客砍價的，因為不想買車的人，是不會吃飽沒事干去4s店砍價的。但想砍價門都沒有，絕大多數(shù)的客戶砍價的方法都不過是那么幾招，銷售員早已想好的應對措施，其實基本上零售行業(yè)都是這樣，但是，咱們作為消費者，肯定是要更好的維護自己的權益，咱們怎么應對4S店導購的套路呢？
首先我們要看一下不砍價的顧客是什么樣的，進4s店不砍價的有兩種人，一是非常有錢，不在乎；二是“”沒看好車，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“”。如果你進了4店上來就是問價格砍價，那么4s的銷售人員就會明白你是來買車的，有交易意向的。因此就算決定買車也不要表現(xiàn)的太認真，容易讓4s看穿您的心思。
首先你得了解這款車的基本價位，最直觀的方法就是看看汽車銷售平臺或者逛逛車系論壇，雖然里面不乏水軍的存在，但是多多留意之后，還是能夠汲取一些“有營養(yǎng)”的內(nèi)容的，同時關注網(wǎng)上車商城的報價，或者是本地經(jīng)銷商提供的報價，在條件允許的情況下，盡可能多轉(zhuǎn)幾家4S，了解這款車目前的行情，以及優(yōu)惠力度，做到心中有數(shù)，最后再選擇一個心儀的店去“打口水仗”。
當然這種對比的情況局限在本地有多家同品牌4S店的情況，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。
其實你擔心不能降價，無非就是怕它在后期的配件上給你“挖坑”，但是講價要機智，同時也得尊重對方的底線，你沒有把握地漫天亂砍，只會偷雞不成蝕把米。
同時對于選配等方面的霸王條款，在合理的范圍內(nèi)勇敢說不。如果在砍價之后的價位沒能滿足你的預期，你還是可以要求送一些配件的嘛，畢竟這些東西對4S店來說并不是什么值錢的東西。
任何交易，不講價簡直心里不舒服，巴不得自己就是那個最低價成交的人。但是，作為一個4S店汽車的銷售老油條，4S店銷售可不怕你砍價的，他們最怕的就是客戶不砍價。
1、不砍價的顧客讓導購“擔心”
真心砍價的人，都是有購車意向的，不想買誰會沒事跑去浪費口水呢，對吧？因此，4S店的銷售就喜歡砍價的人，就怕那種問問這款車，要求試駕一下那款車的人，所以買車的時候不能表現(xiàn)出明確的目標性，咱們多試駕幾輛車，也不會耽誤太多時間，反而還能讓4S店銷售的心理底線降低，咱們少價的目的才能實現(xiàn)。
2、你想的他都曉得，要做他不想的
對于精明的銷售員來說，客人講價也就那么老三樣，早就過時了。他們千磨百煉，對推銷內(nèi)容已經(jīng)很熟悉了，早就背的滾瓜爛熟，所謂見什么人說什么話。有幾個方面告訴大家，就是不要拿這個騎車品牌內(nèi)的車型去對比，比如雪佛蘭的科沃茲和科魯茲，這種就不要去對比了，反而要給銷售造成你始終要買其中一輛的感覺；也不要說不優(yōu)惠的不考慮購買，這樣的話，我們應該想辦法詢問同等價位其他品牌的車的相關問題，然后表現(xiàn)出想要去試駕其他品牌的意向。這就從比價格，比價就成了比車輛或品牌。放心，4S店銷售看到你這樣，她會慌的。
3、只對裸車價進行壓價
記住了，砍價是指汽車裸車價，不要說整個車落地的價錢。畢竟，4S優(yōu)惠也是有限度的，比如裸車最多優(yōu)惠3萬，你要是能砍到越接近這個價，你就越實惠。假如你砍的是落地價，他們會把其他損失放到汽車附加配置，或保險，上牌費還有購置稅上賺錢了。
4、銷售有“老手”和“嫩手”之分
買車，能遇到一個靠譜的銷售，會讓您放心很多。一般4S店的老油條會在你買車之后給你提供各種附加禮包、選裝配件、甚至保養(yǎng)的時候還想敲你一筆，那咱們一般對于套路多的老銷售要怎么應付呢？
1、首先就是要多去幾家有你看中的車型的4S店看車，了解他們的購買價格，無需急于砍價。
2、凡是進口車一律8折開始殺價，你可以參考這個價格砍價。而贈送的禮品，你完全可以砍下價格后，砍完后再說贈品。
3、用前幾位顧客的成交價和銷售員搞價，有現(xiàn)金讓他們看看自己帶的現(xiàn)金，讓銷售員讓步，老銷售會給你讓步，然后想辦法從其他地方再敲你的錢，那咱們接著，找個理由故意走開一會，再找一個老實的小白銷售，按照老銷售給你的價格給他說，直接提車，完美避開老油條。
最后，祝愿大家都能在新的一年里買到自己最心儀的座駕，還是那句話，買車的時候一定要慎重，大家辛辛苦苦賺來的錢，買到最適合自己的車子是最好的，在購車方面有什么不懂的或者需要推薦什么車型，可以在下方留言，謝謝您的閱讀！
聯(lián)系客服
