家居裝修如何選擇燈具？
古寶強
家居裝修如何選燈，這個話題在網(wǎng)上熱度很高，解答也有很多，但是有的已經(jīng)過時，比如很多回答還停留在白熾燈、節(jié)能燈的時代，但現(xiàn)在早就是LED照明了；有的點擊進(jìn)入?yún)s是各種各樣的燈具招商廣告；有的說了很多的理論，實際指導(dǎo)意義卻不強； 有的回答過于專業(yè)，對于普通用戶來說，一般沒有時間去學(xué)習(xí)諸如光通量、照度等等照明專業(yè)術(shù)語 ; 另外，如果到燈具實體店，銷售人員往往是憑借個人經(jīng)驗推薦， 而這些經(jīng)驗也沒有形成規(guī)范化的文字，即使是一些品牌專賣店的專業(yè)門店銷售培訓(xùn)，也往往太側(cè)重于銷售技巧，而且這種培訓(xùn)往往是基于自身產(chǎn)品市場定位和自身產(chǎn)品而展開的，有一定的偏面。
其實用戶們想要的答案，無非就是“我該怎么什么樣的燈合適”. 把這個問題展開，就是下面這些一個一個的小問題： 燈具風(fēng)格如何選？ 不同空間該選什么燈具？ 尺寸選多大？ 光色怎么選？ 是選品牌還是側(cè)重款式？ 質(zhì)量、售后如何有保障？ 如何少花錢？如何安裝？
筆者在燈具行業(yè)近10年，在大小工廠都工作過，現(xiàn)在也生活在燈飾之都—— 廣東中山市古鎮(zhèn)，對燈具工藝、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘寶也有四五年，期間面對各種各樣的業(yè)主在選燈方面的問題，加以總結(jié)歸納，給出了以下的個人建議，
1、燈具風(fēng)格的選擇
燈具的風(fēng)格，遵從于整體家居裝修的風(fēng)格，比如北歐風(fēng)裝修，就建議裝北歐風(fēng)格的燈具， 簡約現(xiàn)代風(fēng)，適合簡約燈具； 中式風(fēng)，就裝中式燈。燈具和家私家具一樣，都要匹配裝修風(fēng)格。
在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的最多的問題是，連業(yè)主自己往往都不清楚要裝成什么效果！
個人建議，多刷刷抖音。
但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的裝修案例，還要和裝修公司多溝通。燈具，一般是和家電家具一起進(jìn)場，甚至是要晚于他們進(jìn)場，所有，有相對充裕的時間去比較和選擇。
2、燈具種類的選擇
燈具種類，按照功能劃分，一般分為主燈和輔燈。家居配燈，一般是主燈和輔燈相互配合，主燈的功能是提供本空間主要照明所需；輔燈則為輔助，補充特定位置的光線，增加空間層次感。
主燈的選擇，主要取決于房屋層高高度。主燈常用的是吸頂燈和吊燈。一般2.2米到2.8米，適合用吸頂燈； 2.8米以上，就建議用吊燈。
輔燈，主要包括射燈、筒燈、燈帶、壁燈、臺燈、落地?zé)?、鏡前燈、軌道射燈等等，這些主要是根據(jù)每個空間的特性，適當(dāng)?shù)剡x用輔燈，和主燈相互搭配，滿足不同功能的需求。
3、燈具尺寸及功率選擇
家居裝修選燈，一般是按照 客廳、餐廳、主臥、次臥、陽臺、過道、廚房、衛(wèi)生間等空間順序，由主及次。 燈具種類選擇，也是先主燈，后輔助燈具。
客廳，根據(jù)層高不同，選擇吸頂燈或吊燈做為主燈，商家一般都會根據(jù)面積有建議燈具尺寸，燈具功率和燈具尺寸，一般是成正比關(guān)系，即尺寸越大，功率越高，燈就越亮。 比如20到25平米客廳，層高2.6米，就可以選用90*60cm的LED吸頂燈。主燈確定好，再就是燈帶和筒射燈這種輔助光源，有的根據(jù)實際需要，還會布置電視墻壁燈、落地?zé)舻鹊取?div style="height:15px;">
餐廳，一般和客廳相連，常用的是餐吊燈，也可以考慮用吸頂燈或風(fēng)扇吊燈，見仁見智。
主臥，一般是臥室中最大的那個，面積一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸頂燈作為主燈，建議再配上壁燈或臺燈做為輔助光源。
次臥，和主臥類似，只是主燈的尺寸根據(jù)面積相應(yīng)調(diào)整。
至于陽臺過道和廚房衛(wèi)生間，這些空間具有很強的功能性，需要比較好的亮度，尺寸可以相應(yīng)的大一些，多采用吸頂燈。
4、燈具的光色
這一塊網(wǎng)上的教程很多，比如客廳建議用6000k色溫等等，不過這些教程可能比較老了，可能是熒光燈節(jié)能燈那個時代寫的教程，因為節(jié)能燈，一個燈只能有一種色溫，不能變光，所以才會有建議使用色溫。
不過呢，現(xiàn)在整個行業(yè)基本都使用LED光源了，一個燈，可以單色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色開關(guān)切換），也可以遙控調(diào)光（配遙控器），甚至還可以用天貓精靈（遙控器+語音控制+手機APP ), 所以呢，關(guān)于選哪種色溫，可以根據(jù)自身需求，選擇適合自己的。
5、燈具品牌選擇，價格、質(zhì)量、安裝和售后
說這塊，必須要說一下燈具行業(yè)的市場特性，先說燈具本身，燈具材質(zhì)多種多樣（鐵、銅、鋁、不銹鋼、布、塑料、木、鋅合金、水晶、玻璃、樹脂、亞克力等等），加工工藝也多種多樣（電鍍、噴漆、噴粉、焊接、折彎、拋光、拉絲、氧化等等），因而燈具造型款式也千變?nèi)f化，質(zhì)量參差不齊，價格從幾塊錢到幾萬，跨度非常大。
這個行業(yè)，入行門檻比較低，幾臺機器就可以辦一個加工廠，幾張桌子就可以辦一個組裝廠，燈具行業(yè)有1萬多家生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模普遍都不大，幾大品牌加在一起，市場占比不到5%，不存在壟斷。
對于用戶來說，燈具是每天都要用到的，使用率高，但是關(guān)注度不高，而且購買頻次不穩(wěn)定，普通用戶，一般是在新房裝修和替換時才會用到，才會去尋找、了解、比較、選購。要想在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)、辨別，是有很大難度的，想必這就是大多數(shù)買家購買燈具感到茫然的原因所在吧。
用于企業(yè)來說，要想在這種市場環(huán)境下生存，每個企業(yè)都有自己的市場位置，個人總結(jié)，主要有以下幾種：
01、知名品牌
優(yōu)勢： 有比較高的品牌知名度，有比較好的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的線下渠道，現(xiàn)在也基本上都有線上的品牌旗艦店，因為有線下品牌影響力，所以他們的電商也發(fā)展很快，在電商領(lǐng)域也是佼佼者。
相對劣勢： 為了維護(hù)品牌知名度，要維持高昂的廣告費用開支、渠道開支和品牌溢價，所以產(chǎn)品市場售價普遍比較高，主要是面向?qū)ζ放票容^偏向的用戶群體。還有，大公司一般都存在決策時間長、市場生產(chǎn)反應(yīng)不靈敏等弱點，主要是做自己開發(fā)的款式，線上、線下也存在比較明顯的沖突。
價格相對高、款式相對有限、線上線下存在沖突，是其主要特點。
02、二線品牌
特點： 主要是跟隨知名品牌，價格有所降低、也有一些獨特的款式，但品牌知名度不是很強，還想維持比較高的價格，定位略顯尷尬。如果沒有革命性的產(chǎn)品或者突破性的營銷手段，很難沖擊得到一線品牌領(lǐng)域，同時還要面臨其它廠家的市場擠壓。
03、弱品牌
主要特點： 因為品牌影響力很有限，或者根本沒有知名度，索性放下品牌的包袱，專心做好款式?，F(xiàn)在是LED時代，LED光源具有很強的靈活性，有各種各樣的鋁基板，也有多種多樣的軟燈帶，光源形狀、種類變化多端，給燈飾的設(shè)計變化提供了無數(shù)的可能，以現(xiàn)在比較流行的后現(xiàn)代燈為例，利用鋁材的輕便、易加工性，與LED軟燈條結(jié)合，可以做出千遍萬化的造型。如此眾多的款式，價格定位適中，而且現(xiàn)在LED技術(shù)也比較成熟了，只要用料得當(dāng)，質(zhì)量也很穩(wěn)定，同時沒有渠道成本、品牌廣告等開支，就賺個加工費之類，在保障質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，產(chǎn)品價格就相對低不少。這一部分的工廠也是非常多，雖然每家款式有限，但是總量多，性價比高！
而且這種定位，也是有非常大的市場需求。80后90后是當(dāng)下消費的主力軍，也是社會的中堅，他們經(jīng)過幾年的工作，花光三代人六個錢包買房安家，背負(fù)著幾十年的房貸，還要再花一二十萬去裝修，還要面對后面的生活壓力，家庭消費預(yù)算那是能省盡量節(jié)省，在節(jié)約開支的情況下，盡量保證生活品質(zhì)。所以，這種款式新穎、性價比高的燈飾，正是首選！如果能再因此而就品牌，當(dāng)然是最好不過。筆者其實也是處于這個定位！
04 低價產(chǎn)品
首先說一句，恐怕沒有一家企業(yè)主動愿意低價，通常是市場所迫。
低價通常分為三種情況：一種是在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)?shù)蛢r，以贏得訂單，這種其實算是一種價格談判；另一種是低價、低質(zhì)，這一種是最不好的，但是存在即合理，這一類，的確是滿足了一部分市場需要；還有一種，某個單品低價，寄希望于帶動其它產(chǎn)品的銷售。 面對低價誘惑，要弄清楚其低價之原因！
05 外貿(mào)產(chǎn)品
有很多企業(yè)，是專門做外貿(mào)出口的，給國外客戶做OEM/ODM貼牌加工，無自己的品牌包裝，但是很多國外客戶對質(zhì)量的重視超過價格，而且訂單量大，故而很多工廠專門從事出口生意。
以上就是我的大概分析，適合自己的，才是最好的。
6、實體店買還是網(wǎng)上買
這個問題，自網(wǎng)上交易誕生之日起，就討論不斷！以下是我的觀點：
實體店，是有很多的優(yōu)勢，看得到實物、售后服務(wù)相對有保障、買的多可以安裝，但不足之處是每個店燈具款式相對有限，可選擇性較差，另外燈具店面向的消費對象比較有限制， 通常是方圓幾十公里范圍，租金成本、人員開支等成本較高，所以通常售價偏高。
網(wǎng)上買，可選擇性大，價格比較優(yōu)惠，所以發(fā)展非?？?。網(wǎng)購最為擔(dān)心的主要是售后服務(wù)方面，但是網(wǎng)上交易也在日益完善。以淘寶為例，馬云爸爸制定了諸如七天無理由退換貨、買家評價評分、運費險、破損免費補寄等等，眾多網(wǎng)上店鋪優(yōu)生劣汰?，F(xiàn)在也有了上門安裝的服務(wù)，一般是滿多少金額就可以包上門安裝。
從我們賣家角度來說，首先我們要分析市場需求，做好產(chǎn)品，保障產(chǎn)品質(zhì)量，否則后面的售后會將店鋪拖跨；其次，為了讓用戶在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品，要拍圖片、做詳情，現(xiàn)在還要做場景視頻，期待將最真實的產(chǎn)品展示給用戶； 還要學(xué)習(xí)淘寶經(jīng)常變化的搜索技術(shù)，研究直通車、超級推薦等廣告投放； 同時，還要面臨著同行的款式競爭、價格競爭，費盡千辛萬苦，24小時時刻等待著客戶的到來，生怕一時困頓，而跑走一個客戶，所有這些付出和努力，只是希望客戶多來看我們一眼，多一個客戶前來，多一絲回報。
以上，就是自己的個人見解，如能給您選燈時提供參考，那是我之榮幸。其實我們做為賣家，也是非常希望了解用戶的反饋?，F(xiàn)在短視頻發(fā)展的很迅速，我就經(jīng)?？炊兑?，看用戶們發(fā)的裝修視頻、選用的燈具，受其啟發(fā)，才能做的更好。有關(guān)于燈具問題，歡迎交流。
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（上面的相片就是全國有名的-中國燈都-中山古鎮(zhèn)燈飾街。還有其他更豪華的古鎮(zhèn)大賣場）
猶如硬幣有正反兩面，無論是發(fā)展前景如何無可限量的行業(yè)，都會有人人心照不宣的弊病。照明燈飾行業(yè)也不例外，LED照明在全球“綠色、節(jié)能、環(huán)保”的趨勢下橫空出世，但是，LED照明發(fā)展迅速惹下的“禍”卻不少。尤其是近兩年來，某些照明企業(yè)為求發(fā)展各種競爭手段層出不窮。價格戰(zhàn)面前，不惜犧牲質(zhì)量，虛標(biāo)參數(shù)，只為取得更低價格，更高競爭力;品牌戰(zhàn)面前，不惜山寨冒牌犯險，只為了利用大品牌的名氣，打造自身的“價值”……
關(guān)于虛標(biāo)——便宜沒好貨 好貨不便宜
第一先說：LED照明是人人趨之若鶩的大蛋糕，人多了市場也就復(fù)雜了，為了取得盈利最直接的方式便是“低價”。要低價不外乎兩種方式，真低價：犧牲質(zhì)量;假低價：制造高差價。
盒內(nèi)盒外兩世界
“4瓦的燈泡亮度還不如3瓦的，拿到專門檢測的質(zhì)監(jiān)部門處測試才發(fā)現(xiàn)，該燈泡的實際功率只有2瓦?！庇惺忻癖г沟溃骸拔壹铱蛷d里的節(jié)能燈三月?lián)Q了四個燈泡了?！鳖~定電壓、型號、額定功率、光色、外殼、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等燈具包裝盒上的參數(shù)以及價格，往往是消費者購買燈具的不二標(biāo)準(zhǔn)，但是，市場上某些產(chǎn)品與包裝盒上的這些標(biāo)準(zhǔn)總不是那么一回事。
為探究個中真?zhèn)?，曾有消費者把市場上購買的4元LED燈泡送往研發(fā)中心進(jìn)行測試，結(jié)果表明標(biāo)識瓦數(shù)為3瓦的燈泡實際上只有1.5瓦。隨后根據(jù)包裝上的公司名稱——深圳某某電器有限公司以及聯(lián)系電話進(jìn)行了訪問，該公司某員工卻表示：“便宜的都是不足瓦數(shù)的，我們出產(chǎn)的都是不足瓦數(shù)的，你這么便宜的還想足不足的?！彼€透露，“便宜的都是不足瓦數(shù)的，我們家是小作坊，如果你要好的，你就買品牌的，高檔的，就不要買這么便宜的?！?div style="height:15px;">
“虛標(biāo)瓦數(shù)已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則了?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士表示，一般廠家都會生產(chǎn)在外觀上相同的兩種LED燈具，其中一個被生產(chǎn)成足瓦的燈泡，價格稍高。一個設(shè)計成不足瓦的燈泡，價格相對較低。經(jīng)銷商一般都清楚廠家生產(chǎn)的是不足瓦數(shù)的LED燈泡，但是，經(jīng)銷商為了賺取差價，反而更喜歡進(jìn)一般不足瓦數(shù)的產(chǎn)品。
第一個重點：最關(guān)鍵是LED光源+驅(qū)動，美國科銳；日本夏普 ；臺灣晶元這三個比較出名的led芯片，市場上最近比較火的超薄led吸頂燈，可以說是LED光效的技術(shù)升級，LED燈珠上面加了亞克力透鏡，燈光照射形成更大的180角度發(fā)光，可以令光線照射更均勻。所以就可以底盤可以改矮一點了，成本也可以節(jié)省，那就更性價比了。外只能看芯片大；封裝工藝，眼一般看不出來，顯微鏡才能看出芯片的真身，大部分吹的是自己什么三星什么晶元，基本你也分辨不出來，李R也看不出來，相信機器檢測數(shù)據(jù)才是不會騙人的。
LED帶透鏡，發(fā)光角度180.
原材料含量純銅不夠，其他雜質(zhì)較多，會造成后期的加工質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)保降低，馬上出現(xiàn)質(zhì)量問題。如果檢測數(shù)據(jù)得出，雜質(zhì)多，含銅小，不用說了，你的全銅燈肯定經(jīng)常出質(zhì)量問題：沙孔，黑點，吐酸；發(fā)黑；銅裂等等讓你抓狂的問題。而且這個說含銅多小，都是他們廠家說的，有沒有真正給檢測報告給你看呢？沒有！包括李R也沒見過幾家主動給檢測報告給看過。
原材料偷工減料的，你后期再努力焊接，拋光，再打磨都是白費功夫。一層層的沙孔，做好的燈飾產(chǎn)品后期更會發(fā)黑掉皮！下面的足銅的銅管與不夠銅的鍛打銅件焊接出現(xiàn)的質(zhì)量問題。這個另一位讀者讀者自己家的全銅燈飾產(chǎn)品出現(xiàn)這樣的問題，和李R探討，試驗幾個方法終于解決這個問題—就是鍛打銅的銅含量不夠造成的。
燈飾模具是精密工具，形狀復(fù)雜，承受坯料的脹力，對結(jié)構(gòu)強度、剛度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有較高要求，模具生產(chǎn)的發(fā)展水平是燈飾行業(yè)機械制造水平的重要標(biāo)志之一。下面是全數(shù)控自動模具制造生產(chǎn)鏈。
燈飾產(chǎn)品就是外觀藝術(shù)品，模具的精細(xì)度，影響著產(chǎn)品的表面紋路細(xì)節(jié)。這個就是決定了品牌的高附加值的因素之一。
全銅燈飾產(chǎn)品模具一般有：翻砂銅的中板模具；鍛打銅的沖壓模具；壓鑄銅的壓鑄模具；脫蠟銅的蠟?zāi)＞叩龋ㄟ@些李R之前的幾篇文章都介紹過），這里挑鍛打銅的沖壓模具來講全銅燈飾行業(yè)模具技術(shù)對燈飾產(chǎn)品的影響。
燈飾模具紋路精細(xì)靠數(shù)控電腦鑼的精密刀具，有的高速浮雕機能達(dá)到6萬轉(zhuǎn)速，刀具控制到0.5mm頭發(fā)絲般的大小，那模具更精細(xì)了。
