2017年3月31日，由易西商務(wù)、全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦，申通集團(tuán)、飛馬旅、海投集團(tuán)、湖南嘉德集團(tuán)、Netconcepts、堅(jiān)果資本聯(lián)合主辦的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)資本化高峰論壇在深圳君悅酒店召開。
在下午舉行的主題為“創(chuàng)業(yè)者融資的無數(shù)個(gè)坑”的圓桌論壇中，易西資本創(chuàng)始人&全球跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡華擔(dān)任主持人，堅(jiān)果資本合伙人孫鴻達(dá)、國(guó)國(guó)投亞太投資控股總裁丁汕頭、財(cái)英資本創(chuàng)始合伙人彭遠(yuǎn)才、泰山兄弟資本合伙人張巍華等人參與圓桌論壇。
嘉賓就創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難、融資過程中的難點(diǎn)等問題進(jìn)行了探討。
以下為嘉賓觀點(diǎn)實(shí)錄
問：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中最需要注意什么？創(chuàng)業(yè)者需要具備怎樣的素質(zhì)？
張巍華：我認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)者，找對(duì)合作伙伴是最重要的，好的合作伙伴不但會(huì)陪伴項(xiàng)目成長(zhǎng)，還會(huì)為項(xiàng)目謀的很多資源。
彭遠(yuǎn)才：結(jié)合我們十多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下來就是三點(diǎn)：首先是價(jià)值觀，其次是圈子，再者是洞察力。價(jià)值觀一樣你們的習(xí)慣和初始方式都一樣，圈子就是你必須要在一個(gè)價(jià)值觀相同的圈子，我自己跑馬拉松很多年，所以我投了兩家體育相關(guān)的，這就是我從我的跑友群體里發(fā)現(xiàn)的，他創(chuàng)業(yè)，我有錢我就投，這就是圈子的作用。
問：各位給創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)直接的建議。
彭遠(yuǎn)才：現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都很拼啊，當(dāng)然拼是對(duì)的，但是鍛煉身體也很重要。創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期處于一個(gè)非常緊張的狀態(tài)，一定要注意身體。
丁汕頭：從創(chuàng)業(yè)跟資本的角度來說，我在新三板看到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是很強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)啊、資源啊都很強(qiáng)。上新三板只是個(gè)時(shí)間的問題。從投資的角度，很多早期的項(xiàng)目定位都太大了，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議就是，少看點(diǎn)別人成功的例子，那都是幾億人才出一個(gè)的，要找準(zhǔn)自己的定位。第二個(gè)我認(rèn)為，任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目你的目的都是賺錢，怎么賺錢、怎么持續(xù)性賺錢、怎么在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)下保持賺錢。你搞得再好看，業(yè)績(jī)不夯實(shí)遲早會(huì)黃的，所以還是要夯實(shí)自己的實(shí)力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，你們應(yīng)該要回歸到一些本質(zhì)的東西，尤其是在初創(chuàng)階段，要學(xué)會(huì)做減法。
孫鴻達(dá)：我覺得創(chuàng)業(yè)者，心胸一定要開放，一定要腳踏實(shí)地。融資要以快為主，把規(guī)模先做大。
張巍華：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要考慮公司的價(jià)值一定要逐步增加、有沒有盈利、有沒有規(guī)?；?、壁壘在哪里。在這幾個(gè)方面一定要做加法。其次我也覺得成功的案例少看一點(diǎn)，畢竟每個(gè)成功的案例模式都不一樣。
蔡華：創(chuàng)業(yè)者融的資金都應(yīng)該是錦上添花而不是雪中送炭，都應(yīng)該量體而行。
產(chǎn)業(yè)電商的上半場(chǎng)才剛剛開始……
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