10日上午，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大賽啟動(dòng)暨農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流電視電話(huà)會(huì)議召開(kāi)。 省長(zhǎng)陸昊在會(huì)上指出，黑龍江農(nóng)業(yè)要靠“種得好”來(lái)實(shí)現(xiàn)“賣(mài)得好”，并重點(diǎn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)“賣(mài)得好”問(wèn)題，與參加會(huì)議的全省農(nóng)民朋友進(jìn)行了深入的交流切磋。提出了靠“賣(mài)得好”“倒逼”和“帶動(dòng)”“種得更好”，從而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，讓更多的農(nóng)民走上致富的道路。
陸昊省長(zhǎng)在會(huì)上結(jié)合黑龍江的優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的最新變化情況，給黑龍江的農(nóng)民兄弟提出了非常接地氣的十六條營(yíng)銷(xiāo)建議，引發(fā)了與會(huì)者的共鳴，必將在龍江大地掀起了一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的“頭腦風(fēng)暴”。陸昊省長(zhǎng)深入淺出、形象生動(dòng)的“十六條營(yíng)銷(xiāo)建議”被形象地稱(chēng)作“陸昊營(yíng)銷(xiāo)十六條”。
下面就為您簡(jiǎn)要地解讀
“陸昊十六條”都是啥內(nèi)容？
1、持續(xù)研究市場(chǎng)變化，
研究城里人現(xiàn)在吃的有啥變化。
麥肯錫的研究報(bào)告和尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在從大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級(jí)，50%的消費(fèi)者聲稱(chēng)，追求最優(yōu)質(zhì)最昂貴的產(chǎn)品；一些人只關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，個(gè)別人鎖定一個(gè)品牌。
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)、低碳、不含過(guò)敏源的食品有特殊的消費(fèi)需求，82%的被調(diào)查者表示，愿意為購(gòu)買(mǎi)更安全健康的產(chǎn)品花出更高的價(jià)錢(qián)。
在中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)由大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程中，產(chǎn)品品類(lèi)排行是這樣的：牛奶排第三；大米排第五；酒類(lèi)排第二；化妝品排第一。
這就為黑龍江的天然、綠色、非轉(zhuǎn)基因等特點(diǎn)的高品質(zhì)食品、乳制品和畜牧產(chǎn)品提供了難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)，娛樂(lè)、時(shí)尚、健康性支出誘導(dǎo)出黑龍江在旅游、養(yǎng)老、體育文化和健康產(chǎn)業(yè)方面的機(jī)遇。
農(nóng)民兄弟要花時(shí)間研究這些市場(chǎng)變化的新趨勢(shì)，掌握城里人生活變化的新需求。
2、展示龍江生態(tài)優(yōu)勢(shì)，
感受龍江農(nóng)業(yè)天然保障。
黑龍江47萬(wàn)平方公里的國(guó)土、22萬(wàn)平方公里的森林、5萬(wàn)平方公里濕地，多年積累的整體生態(tài)化優(yōu)勢(shì)要在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中充分展現(xiàn)。
3、通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組、
合約使用、特許經(jīng)營(yíng)等方式，
結(jié)合地理標(biāo)識(shí)培育大品牌
要以特許經(jīng)營(yíng)等方式生成像“寒地黑土”“地道龍江”等具有黑龍江特色的農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)品牌。
4、用足用夠互聯(lián)網(wǎng)，
把使用外地電商平臺(tái)
與建好本地電商平臺(tái)相結(jié)合。
“看不到變革，就會(huì)被無(wú)情地淘汰；不用足用夠互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)被淘汰”。全省各地市要建立各自的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，把“用平臺(tái)”和“建平臺(tái)”有機(jī)結(jié)合，形成對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)。
5、要多用眾籌、拍賣(mài)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式。
拍賣(mài)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，尋求資源最大化的最優(yōu)選擇。同時(shí)有利于品牌知名度的提升。
6、用好個(gè)人和集團(tuán)定制營(yíng)銷(xiāo)，
給消費(fèi)者以親切感和良好感受。
文化力創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)。要高度重視創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、人才經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展眾籌、拍賣(mài)等多種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，給消費(fèi)者以更好地消費(fèi)感受和體驗(yàn)。
7、舍得花錢(qián)請(qǐng)高手口，
聘用掌握新技術(shù)的大學(xué)生。
營(yíng)銷(xiāo)必須有高手參與，要善于利用年輕大學(xué)生的資源。
8、舍得花錢(qián)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，
既要重視線(xiàn)下旗艦店、
專(zhuān)賣(mài)店，也要重視線(xiàn)上新方式。
舍得花錢(qián)建立自己的網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體店。
9、舍得花時(shí)間研究營(yíng)銷(xiāo)，
在麥肯錫、尼爾森、
農(nóng)業(yè)部農(nóng)研中心等權(quán)威市場(chǎng)
研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告中關(guān)注行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)“軟知識(shí)”，要下功夫?qū)W習(xí)這門(mén)知識(shí)。
10、把農(nóng)民聯(lián)合組織起來(lái)，
不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)主體，
農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)合作社要增加營(yíng)銷(xiāo)功能。
聯(lián)合起來(lái)，形成規(guī)模，降低成本，形成品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
11、觀察研究城里人的生活方式，
善于融入城里人的商業(yè)活動(dòng)。
多跟有知識(shí)的人交往，研究城里人的生活，特別是商業(yè)生活?！安粫?huì)‘穿西服’，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不到高檔社區(qū)”。
12、把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到最后的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，
如大米營(yíng)銷(xiāo)要展示米飯的口感和香氣。
要把黑龍江天然綠色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到最后的環(huán)節(jié)，如黑龍江的非轉(zhuǎn)基因大豆，要用豆?jié){機(jī)現(xiàn)場(chǎng)磨出鮮豆?jié){，才能體會(huì)到它的“天然香味”。五常稻花香大米在催芽車(chē)間就能飄來(lái)濃濃的稻香。
陸昊省長(zhǎng)半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“能否用智能手機(jī)在向用戶(hù)展示五常大米時(shí)，就能讓客戶(hù)聞到大米的芳香”是一個(gè)“值得我們的科技部門(mén)深入研究的問(wèn)題”
13、重視產(chǎn)品包裝和
核心優(yōu)勢(shì)的要點(diǎn)介紹，
如權(quán)威機(jī)構(gòu)的有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。
農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)最核心在“注意力”，產(chǎn)品的包裝要簡(jiǎn)潔，要體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)信息，如歷史文化，權(quán)威認(rèn)證等，要一目了然，不可以面面俱到。
14、加強(qiáng)金融支持。
金融支持不單單是錢(qián)的問(wèn)題，更是渠道、品牌和企業(yè)治理問(wèn)題。
15、學(xué)習(xí)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，
如日本大米零售店的產(chǎn)品展示。
要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。大米要想法賣(mài)出“震撼力”。可以組團(tuán)到日本學(xué)習(xí)“賣(mài)大米”，看看人家的“米缸”、“米罐”和稻米文化……
16、政府要重謀劃，
搭平臺(tái)，建渠道，
對(duì)農(nóng)民既引導(dǎo)又辦實(shí)事。
黑龍江農(nóng)業(yè)的價(jià)值鏈，不僅僅是農(nóng)業(yè)問(wèn)題，我們多年積累的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)絕不在農(nóng)產(chǎn)品本身。“進(jìn)入市場(chǎng)”是在說(shuō)農(nóng)業(yè)；“倒逼帶動(dòng)賣(mài)得更好”也是在說(shuō)農(nóng)業(yè)；“創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”是我們的重要目標(biāo)和巨大潛力所在——那就是要實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)的有機(jī)融合。
各級(jí)政府在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的過(guò)程中，要重謀劃，搭平臺(tái)，建渠道，為農(nóng)民服務(wù)，真正體現(xiàn)中央提出的“以人民為中心”的發(fā)展思想，讓農(nóng)民更加富裕起來(lái)！
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