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微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準一個小而美的品類入手，像做自媒體一樣做微商。當綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質的不同。例如，你賣的是面膜，你的微商應該是一個《時尚美妝》的自媒體；你賣的是零食，你的微商應該是一個類似《肚子問題》的自媒體。

對于2016年的微商而言，慢慢來，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲帶來價值，當你給你的粉絲帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當你簡單粗暴地朋友圈發(fā)廣告的時候，你離被拉黑已經不遠了?；ヂ摼W的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。

微商自媒體化的關鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨特性又是什么？

其實你單單只有獨特的想法還是不夠的，必須來的點真情實感。羅永浩讓情懷變得爭議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認同。

廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產品的故事。每一個品牌和產品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個煙草大王借助橙子東山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產品，而是故事……

我記得看過一本書叫做《超級符號就是超級創(chuàng)意》，你的品牌、你的產品要想讓粉絲記住，簡單的、富有沖擊力的超級符號是非常重要的。這個超級符號可能是一句話，可能是一個詞語，可能是一個卡通形象，可能是一個logo。例如：耐克的logo以及廣告語“JUST DO IT ”、麥當勞的“我就喜歡”、安踏的廣告語“永不止步”，等等都是經典的例子，還有視覺沖擊力，產品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產品包裝是否可以做成超級符號，本身就能讓人記住。

營銷不是一時，而是持續(xù)的行為，借勢熱點就非常重要。借勢熱點能夠讓自己的品牌和產品始終成為熱點，對于小而美的微商來說，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習慣，快速借勢，實現對自己品牌的植入?，F在的熱點，稍縱即逝，所以行動要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號、你的微博都是你的借勢內容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋，號稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點的媒體，還有像杜蕾斯這種品牌的的借勢營銷也是相當出色！

把我要你買的貨變成你在享受使用我產品的結果，讓粉絲客戶在使用產品時產生聯想，形成故事。就像耐克在賣女性運動衣的時候并不是單純阿紫說這貨有多舒服，而是制造一個場景讓你覺得穿上這個運動衣之后有多么與眾不同，生活變得如此高端！模擬出一種讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進來幫你營銷。

微商是微信電商的縮寫，但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關于便秘、養(yǎng)顏的問題，就能實現一年百萬的羅浮山蜂蜜產品的銷售利潤。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現在正推廣直達號，是否要將微商開到直達號上？

重要的事情說三遍，社群、社群、社群！現在不再是一個綜合時代，而是小而美的垂直時代。曾航的那篇《為什么說現在到了投資媒體的黃金時代?》，我也深為認同，小而美的垂直媒體，做的不只是內容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產品，而是經營的一個社群，一個圈子，你要做的不是簡單的賣產品，而是讓你的粉絲之間產生連接。當你擁有屬于自己的社群之后，你就能動用很多的資源，完成很多營銷與傳播的事情。如：邏輯思維的老羅一樣去策劃活動！