一
以現(xiàn)代外交之父聞名于世的黎塞留，是歐洲十七世紀政治舞臺上的風(fēng)云人物。在錯綜復(fù)雜的國際關(guān)系中，他運用縱橫捭闔之術(shù)，通過外交活動與軍事干預(yù)，為法國在席卷整個歐洲的“三十年戰(zhàn)爭”（1618-1648年）中獲得了巨大利益，奠定了法國日后稱霸歐陸的基礎(chǔ)。1648年《威斯特伐利亞和約》簽署之際，黎塞留已經(jīng)離開了人世，但劃時代的和約產(chǎn)生的歷史原因，有這位政治家留下的影響。
梅特涅是200年后繼黎塞留之后又一位歐洲政治舞臺上赫赫有名的大人物。這位十九世紀奧地利外交大師，同樣運用縱橫捭闔之術(shù)，同樣通過外交努力和軍事結(jié)盟，為十九世紀歐洲大國均衡奠定了基礎(chǔ)，巧妙地使外交中心由倫敦、巴黎轉(zhuǎn)移到維也納，成功地重建了被拿破侖顛覆的歐洲秩序。
無論以中國意義上的“縱橫家”指稱黎塞留、梅特涅是否恰當(dāng)，作為儒家、道家、陰陽家、法家、名家、墨家、縱橫家、雜家、農(nóng)家等“九流”之一，縱橫家所指在中國明確無誤，指憑辯才從事政治、外交活動的歷史人物。戰(zhàn)國時代縱橫家應(yīng)運而生，惠施、公孫龍、甘茂、范雎等人皆屬縱橫家之列，名躁一時，而最為知名者，是張儀和蘇秦。
蘇秦天生就是一個善辯之士，恐怕與他家族的遺傳基因有關(guān)。《史記》索隱引譙周:“秦兄弟五人，……并為游說之士。”譙周所言是否真實可靠，可以存疑，設(shè)若兄弟五人皆以游說為業(yè)，可見戰(zhàn)國時期游說之風(fēng)之熾。設(shè)若譙周所言不足為據(jù)，“三蘇”(蘇秦、蘇代、蘇厲)名留后世是不爭的事實。蘇厲影響不及蘇代，蘇代的影響不及蘇秦，但蘇代是遐邇有名的游說高手，有資格算上戰(zhàn)國時代一流的縱橫家。
蘇秦一生頗具傳奇色彩。他曾經(jīng)屈辱，但他也享有顯赫。他的屈辱，決定于他游說的失??；他的顯赫，是因為他游說的成功。他游說周顯王，以失敗告終；游說秦惠文王，又以失敗告終；游說趙國丞相奉陽君，還是以失敗告終。蘇秦多年的慘淡經(jīng)營付之東流，失敗是令人沮喪的。雪上加霜的是：他懷著郁悶的心情拖著疲憊的身軀回到家鄉(xiāng)時，又遭到兄弟嫂妻的冷遇。蘇秦知道會有這樣的結(jié)果，因為他的失敗在他們眼中不值得同情：他不守本分，不事生產(chǎn)，不治產(chǎn)業(yè)，空手而歸是咎由自取，失敗是對好高鶩遠夸夸其談的懲罰。他找不到不被輕蔑不被接受的理由，只能忍氣吞聲。但他并未因此氣綏，著名的“錐刺骨”生動地刻畫了蘇秦發(fā)憤的形象，不必怨天尤人，不必為失敗憂心忡忡。不斷的挫折是成功的代價，要實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，就只有充分準備自己，然后勇往直前。
蘇秦又一次出發(fā)了。他的動機等于動力，就是通過游說獲取功名，出人頭地。向任何可能滿足他利益需要的權(quán)勢集團出謀劃策。他是合縱的設(shè)計師，但也可能是連橫的策劃人，區(qū)別只是誰不賞識他，就另找買主。他得到重用是他主動游說的結(jié)果，而非名聲在外，像莊子那樣，是君主渴望延攬的高人。他心甘情愿地把自己看成工具，工具發(fā)生作用就應(yīng)該得到回報，朝秦暮楚對于蘇秦來說，與光彩不光彩、守信不守信無關(guān)，蘇秦不會為不成問題的問題猶豫不決。他先后說服燕文侯、趙肅侯、韓宣王、魏襄王、齊宣王、楚威王，結(jié)成合縱聯(lián)盟。事實如下——燕文候說：“子必欲合從以安燕，寡人請以國從?！壁w肅侯說：“今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國從。”韓宣王說：“寡人雖不肖，必不能事秦。今主君詔以趙王之教，敬奉社稷以從?！蔽合逋跽f：“寡人不肖，未嘗得聞明教。今主君以趙王之詔詔之，敬以國從。”齊宣王說：“寡人不敏，今足下以趙王詔詔之，敬以國從。”楚威王說：“今主君欲一天下，收諸侯，存危國，寡人謹奉社稷以從?！?/span>六國君主無一例外地對蘇秦的分析心悅誠服，毫無保留地接受了蘇秦的合縱計劃，其完全一致的鮮明態(tài)度，如出一轍。
合縱聯(lián)盟的旗幟高高揚起，固然與他的善辯有關(guān)，但更重要的是與他了解各國的形勢、處境和利害有關(guān)。蘇秦準確地把握了君主的心理，面對不同的被游說者，采用不同的說辭，對癥下藥，“動以利害，巧辭服人”。對弱國小國，他故意危言聳聽，夸張危險趨勢和可怕后果，恐懼而不知所從拿不定主意的被游說者于是只能接受他預(yù)定好的主張。他也可以故意激怒被游說者，在他們情緒亢奮的情況下，爽快地接受了他的建議。蘇秦善于因勢利導(dǎo)，最大限度地利用他掌握的一切知識儲備，讓締結(jié)合縱的必要性、緊迫性和盤托出。對于齊國，楚國這樣的二流大國，蘇秦巧妙地誘惑君主的爭霸野心，合縱戰(zhàn)略作為階段性的權(quán)宜之計，足以保證他們見機行事，最終成就霸業(yè)。蘇秦的誘惑與刺激仿佛是迷魂藥，又仿佛是定心丸，合縱聯(lián)盟因此走上了歷史舞臺。
不能說蘇秦的游說沒有忽悠的成分，但激怒君主的斗志和信心，有利于合縱的締結(jié)，忽悠就是必要的。忽悠不是欺騙，僅僅依靠忽悠，不顧事實，不能解決問題。事實雄于雄辯，事實作為根據(jù)才有最大的說服力。蘇秦從地緣政治的視角分析齊國的優(yōu)勢所在，是事實，齊國有理由不懼秦國；蘇秦從國情岀發(fā)分析六國的利弊，特別指出齊、楚兩國強大的軍事實力，也是事實。秦國是六國共同的敵人，齊、楚有理由雄霸一方，合縱作為統(tǒng)一的力量，就足以抗拒秦國。這樣的說法有理有據(jù)，他終于成功了。
蘇秦憑三寸不爛之舌找到了用武之地，就他個人的意圖而言他，收到了做夢也想不到的結(jié)果，——“為縱約長，并相六國”。此時佩六國相印的蘇秦，是多么趾高氣揚，威風(fēng)一時。
成功總是留給有準備的人，雖然充分準備未必成功。運氣在人的視野與能力之外，僥幸逃過一劫，或者禍從天降，都與準備無關(guān)，是準備無所指無作用的神秘之境。因此，人只能相信自己依靠自己，成事在天不否認謀事在人，蘇秦明白這個道理。“錐刺股”等于充分準備，盡一切可能讓自己的能力最大化。沒有必要討論蘇秦的成功是必然還是偶然，他的成功是一個事實，人們傾向于把他的成功歸結(jié)于他的意志與能力，而不是運氣，一一運氣是一目了然的事情，蘇秦的成功不是。
他過去屢遭挫折默默無聞讓人瞧不起，那么他現(xiàn)在功成名就勝利凱旋就足以讓人刮目相看。父母兄弟妻嫂的態(tài)度概莫能外，同屬于勢利的邏輯，入眼可見的高低貴賤支配人的心理，衣錦還鄉(xiāng)的蘇秦與嫂嫂的對話就是最具體的例證。
蘇秦問嫂子：“你以前對我傲慢無禮，為什么現(xiàn)在對我如此恭順呢？”
嫂子匍匐到蘇秦面前，臉貼著地，回答說：“因為小叔您現(xiàn)在既高貴，又富有?！?/span>蘇秦感慨地說：“同樣是我這個人，富貴了，親戚畏懼我，貧賤時，親戚輕視我。何況普通人呢！假使我當(dāng)初守住二頃良田過日子，今天豈能佩帶六國相?。俊?/span>
二
蘇秦已經(jīng)富貴。他把大量的金錢散發(fā)給宗親友朋，最大限度地表達了自己的善意。物質(zhì)上的幫助是最真接最有效的支持，古今沒有區(qū)別。蘇秦的慷慨未必沒有虛榮的成份，但散財合人情，是否虛榮不重要。任何曾經(jīng)潦倒的人有理由因為發(fā)跡而揚眉吐氣，否定人之常情最可能出于嫉妒，眼紅別人的成功，失落的是自己沒有成功。人人都希望成功，只要換位思考，就能理解成功的喜悅是最正常的事情。成功人士渴望家鄉(xiāng)分享他的榮耀，分享榮耀也是榮耀。皆大歡喜的場景無一例外是不分彼此的。
蘇秦既然散財，他當(dāng)然不會忘記報恩。報恩是情也是理，知恩圖報與借債還錢、殺人償命同屬公正的對等性原理的邏輯結(jié)構(gòu)。蘇秦貧賤時，借友人100錢，富貴后回報100金，加倍報答不是炫耀，而是感恩。只有加倍回報才能體現(xiàn)感恩之情，人情的可貴是因為情無價，無價的“情”高于大于“利”，加倍報答表達的正是這種價值傾向。蘇秦回報了所有幫助過他的人，他做了該做的事。否則，他心不安。沒有幫助過別人的人沒有資格獲取任何好處，那位多次在蘇秦艱難時刻背棄蘇秦的人缺少起碼的自知之明，他無理要求索取，遭到蘇秦駁斥，除了羞愧和狼狽之外，不會有另外的結(jié)果。
不能因為蘇秦是老謀深算的縱橫家，是待價而沽的投機分子，就抹殺他做的好事?？v橫家是職業(yè)身份，他們可以公開承認自己的機會主義立場，他們需要審時度勢，擇木而棲。這不是為小人式的背叛開脫，而是在寬泛的意義上理解游士存在的可能與限度。道德有道德的邊界，縱然灰色地帶黑白不分，可以模糊人們的判斷力。
三
狄更斯《雙城記》名言：“這是最好的時代，這是最壞的時代?！边@一形式結(jié)構(gòu)用在蘇秦身上就是：游說成功是他最快樂的時刻，游說失敗則是他最痛苦的時刻。蘇秦游說的對象，包括全部戰(zhàn)國七雄，以及徒有其表的天下共主周天子。東南西北的距離多么遙遠，他走在廣袤的路上，他忍受了一時的孤獨、寂寞和辛苦，還必須忍受更加漫長的孤獨、寂寞與辛苦。經(jīng)年累月的踽踽獨行，也許他已經(jīng)習(xí)慣了，他一個人的萬里征途，決定命運的就是一次討話。如此大的代價與風(fēng)險，預(yù)示的是不確定的結(jié)果。這一事實表明：蘇秦具有堅強的意志，巨大的利益誘惑不是否定蘇秦意志的理由，因為不屈不撓的意志本身可貴。也許縱橫家的視野與人類理想高度相比比較渺小，蘇秦的意志被人們忽略了。懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪作為千古美談，獨立于科舉時代——無論是它的理想色彩還是它的功利誘惑。
蘇秦找不到發(fā)揮自己才華的位置，終其一生只是業(yè)余戰(zhàn)略家，像更多的游說之士一樣，默默無聞地消逝在歷史的塵埃中。他找到自己的用武之地就能展示超一流的專業(yè)水準，蘇秦作為局外人高談闊論，建言獻策，獨步天下，證明至少大部分上流權(quán)貴不是尸位素餐之輩就是平庸無能之人，平民享有政治上的發(fā)言權(quán)，暗示西周以來的世卿世祿制已經(jīng)無聲無息地處于瓦解過程中。群雄逐鹿的殘酷的現(xiàn)實要求君主起用有才華的民間人士，不能一成不變地維護貴族的特權(quán)與利益。蘇秦脫穎而出，與歷史的大氣候有關(guān)，他們第一次登上了歷史舞臺，也是唯一一次登上了歷史舞臺。換一個高度專制嚴密控制的時代，蘇秦不可能出現(xiàn)。秦以降，縱橫家已成絕響，平民直接面對面與最高統(tǒng)治者討論國際局勢，不異于天方夜譚。察舉制、九品中正制、科舉制等人才選拔制度先后應(yīng)運而生，縱橫家已無立錐之地。
蘇秦一時飛黃騰達，但他沒有自己的政治勢力，一個客卿再得意也只是君主利用的對象，其身份地位沒有穩(wěn)定性。不像信陵君，在體制內(nèi)手握兵權(quán)，在體制外豢養(yǎng)三千食客，足以讓魏王畏懼三分。蘇秦孤立無援地扮演自己的角色，隨時都可能成為君主遷怒的對象?？v橫戰(zhàn)略持續(xù)十五年，秦國不敢越函谷關(guān)，他安然無恙。但合縱缺乏穩(wěn)定性，一旦合縱瓦解，他就成為替罪羊。齊國、魏國背信棄義，出兵征伐趙國，責(zé)任不在蘇秦，蘇秦沒有力量保證六國恪守承諾，但趙王卻把惡果歸咎于蘇秦。齊國趁燕文侯病死之機，出兵占領(lǐng)燕國十城，蘇秦也沒有能力阻止齊國趁火打劫，但燕易王同樣把責(zé)任推給蘇秦。成敗論英雄，但成敗的原因可以強加于人，蘇秦知道趙王的指責(zé)是欺人之談，他也知道強者的武斷不容反駁。事情已經(jīng)不容分辯，蘇秦恐懼，有理由恐懼?？謶忠馕吨蟮奈ｋU，擺脫危險的最佳選擇是盡快抽身。幸運的是，他巧妙地離開了趙國，他的明智讓他逢兇化吉。
四
蘇秦是一個權(quán)術(shù)高手。他故意輕蔑、激怒張儀又暗中幫助張儀，為的是防止合縱計劃受阻。他在細節(jié)上諳熟謀略，讓張儀不知不覺地成了他的工具，相當(dāng)順利地實現(xiàn)了自己預(yù)示的目的。但，這樣的機巧不足為奇，蘇秦的過人之處不在這里。
蘇秦通過外交活動，一次與齊王的對話，就讓齊國歸還了武力占領(lǐng)的十座燕國城池。這其中沒有交易條件，沒有補償條款，有的只是沒有任何代價值的勝利凱旋。作為弱國的外交使臣，如果蘇秦要在道義上就齊國武力霸占燕國領(lǐng)土討個說法，他的使命最可能夭折在這種幼稚的想法中。因為暴力就是一切，是縱橫天下的通行證，不存在應(yīng)該不應(yīng)該的問題。戰(zhàn)國時代諸侯混戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實，弱肉強食就是法則，沒有誰對道義負責(zé)，也沒有誰有道義優(yōu)勢，因此不存在道義譴責(zé)的理由。齊國拒絕燕國的要求，燕國無可奈何，蘇秦只能無功而返。如果蘇秦以乞討者的面目出現(xiàn)，他的軟弱可憐不可能打動齊王，因為到手的利益不會輕易放棄，同時因為侵占他國領(lǐng)土，擴張自己的地盤本身就是稱霸天下的邏輯要求和必要條件。國家利益君主利益高于一切，齊王的野心無須寬厚的偽裝，他不會出于對弱國利益的考慮動測隱之心，乞求無濟于事，蘇秦只能失落在齊王虛偽的敷衍之中，絕望地離開齊國。
蘇秦之所以不辱使命，因為他擊中了齊王的要害，他的威脅讓齊王不寒而栗。蘇秦明確告訴齊王：齊國可以通過武力霸占屬于燕國的十座城池，但燕國有強大的秦國作后盾，燕易王是秦惠王的女婿，燕國與秦國政治聯(lián)姻，是唇齒相依的利益共同體，齊國以強凌弱，秦國不會坐視而不見。得罪秦國，不啻與天下最強大最精銳的軍隊為敵，后果不堪設(shè)想。蘇秦以喧賓奪主、居高臨下的姿態(tài)規(guī)訓(xùn)齊王，意思十分明顯，齊國貪圖區(qū)區(qū)小利，后果因小失大，不符合齊國利益，是禍不是福。蘇秦的威脅發(fā)生了作用。接下來的事順理成章，齊王向蘇秦請教妥善的解決辦法，齊王已經(jīng)屈服，他的恐懼等于繳械投降，歸還十城已是預(yù)料之中的事。
蘇秦閃爍其詞，軟硬兼施，結(jié)果大功告成。但蘇秦的成功也許是或然的，如果齊王不懼恫嚇，或者齊王相信秦國不會感情用事，不會不考慮千里迢迢征伐的種種風(fēng)險和不可預(yù)料的后果，斷定秦國不會出兵武裝干預(yù)，齊王就會拒絕蘇秦的要求。也許蘇秦早已把當(dāng)年游說齊宣王的事忘得干干凈凈。同一個蘇秦，為了合縱的需要，不惜夸張其辭，極盡抬高齊國的地理、軍事、財富和人力優(yōu)勢，進而斷言，“夫以大王之賢與齊之強，天下莫能當(dāng)”；可為了討回十城，他抬出秦國打壓齊國，齊國不是秦國的對手，齊國不敢冒犯秦國，因此只能選擇妥協(xié)。兩種相反的說法自相矛盾，不能自圓其說。但是，齊王來不及或者根本沒有想到如此種種可能，他相信蘇秦的一面之詞為真，也相信齊國不是秦國的對手。他把可能發(fā)生可能不發(fā)生的事看成一定要發(fā)生的事，他接受了蘇秦的要求。
事實就是事實，事實只有一個，蘇秦沒有辜負燕王的期望。但，這依然不是蘇秦的看家本領(lǐng)。
蘇秦從齊國手中為燕國討回十城，理應(yīng)得到封賞，結(jié)果卻大失所望。原因十分簡單，流言中傷了蘇秦：蘇秦毫無誠信可言，必須對反復(fù)無常的投機者保持警惕，燕易王偏聽偏信，疏遠了蘇秦。蘇秦知道，自己勢單力薄，表面的顯赫最容易招來嫉妒，也最可能成為眾矢之的。惡意中傷已經(jīng)帶來惡果，蘇秦只能面對。蘇秦的機智在于，他不為自己是否誠實可靠辯護，而是采用相對主義的解釋策略，把任何一種長處解釋為短處，相反又把任何缺點解釋為優(yōu)點。他告訴燕易王：孝順如曾參，廉潔如伯夷，守信如尾生，不會千里迢迢來到燕國，侍奉危難中的國君，他們的優(yōu)點在國君眼中就是缺點，道理上符合韓非所謂“父之孝子，君之背臣”的看法。既然如此，“臣之不信，王之?！表樌沓烧戮涂梢猿闪ⅰＵ\信不誠信微不足道，關(guān)鍵對誰有用。蘇秦的說詞相當(dāng)含混，不乏可疑之處，但蘇秦居然說服了燕易王，重新獲得了信任，恢復(fù)了原來的官職。蘇秦巧舌如簧，但，這不是他厲害之所在。
蘇秦在齊國被刺客謀殺，與蘇秦爭寵的權(quán)臣向蘇秦下了毒手，但兇手已經(jīng)逃之夭夭。臨死前，蘇秦告訴齊王，愿以燕國間諜之名車裂而死，兇手必然浮出水面。蘇秦出此計依據(jù)這樣的邏輯:既然蘇秦從事間諜活動，謀亂齊國，理應(yīng)處以極刑；刺客為國家除害，就不是兇手，而是義士；擔(dān)驚受怕是多余的，不必東躲西藏。蘇秦引蛇出洞的計策收到了預(yù)定的效果，刺客果然如蘇秦所料，公開了自己的身份和行刺過程，齊王大肆捕拿刺客以失敗告終，蘇秦憑一條妙計就讓事情水落石出。但，這算不上蘇秦的真本事所在。
五
蘇秦佩六國相印，是他人生輝煌的頂點。合縱聯(lián)盟的締結(jié)，使他有資格成為名副其實的戰(zhàn)略家。蘇秦的真正本事在這里。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，六國皆有自己不同的利益需要，弱國需要的是安全，強國需要的是擴張。問題是，安全需要和擴張需要只是一個愿望，確保愿望的實現(xiàn)才是關(guān)鍵。蘇秦比各國諸侯高明的地方：是他的均衡理論。這一理論具有簡單性、明確性、實用性、有效性。其所指是：面對強秦，必須維持崤函、河西為界線的兩大戰(zhàn)略力量的均衡，而合縱聯(lián)盟，是實現(xiàn)這種均衡的唯一可能。均衡可以保證六國的利益最大化，因此合縱別無選擇。設(shè)若沒有六國合縱聯(lián)盟，孤立無援的弱國韓、趙、魏、燕最容易最可能成為秦國首當(dāng)其沖的攻伐目標(biāo)，諸弱國一旦成為犧牲品，接下來就是楚國和齊國的滅頂之災(zāi)。遺憾的是，合縱結(jié)盟雖然具有戰(zhàn)略高度，但各諸侯眼光短淺，他們出于自己利益考慮就會勾心斗角，相互折臺，彼此攻擊。因此，合縱瓦解是早晚的事。均衡一但被打破，秦國各個擊破只是時間問題。后來的結(jié)果幾乎是預(yù)定的，六國覆滅的多米諾骨效應(yīng)結(jié)束了延續(xù)數(shù)百年的軍事割據(jù)格局，大一統(tǒng)中央集權(quán)強勢突起，封建分權(quán)一去不復(fù)返，從此改變了中國歷史發(fā)展的走向。
為什么戰(zhàn)國時期會出現(xiàn)中國歷史上最大輝煌的百家爭鳴？因為士人在權(quán)力分散、開放包容的大環(huán)境下獲得了廣泛的生存空間和相當(dāng)?shù)淖杂啥龋麄儺?dāng)然會登場亮相，蘇秦就是其中之一。從這一事實可以發(fā)現(xiàn)秦始皇“焚書坑儒”和漢武帝“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”的原因——權(quán)力的壟斷與瘋狂。
蘇秦的視野比六國君主及其慕僚開闊，他對六國國情的了解整體上比他們深入全面，在古代交通與咨詢落后閉塞的條件下，蘇秦擁有的信息量知識量之大，是一個謎，我們除了相信他博覽群書之外找不到更好的解釋。他從地緣政治的視角闡述合縱的客觀性和正面功效，他的宏觀藍圖讓君主們傾倒，為諸侯團結(jié)抗秦提供了充分的理由。這，正是蘇秦留給后世的一筆財富，是他以縱橫家名垂青史的真正原因。
蘇秦與六國君主的對話，給我們的印象是蘇秦反客為主，一切以他的高談闊論為轉(zhuǎn)移。但我們有理由相信，他們之間的對話的細節(jié)被歷史省略了，仿佛天下大勢就是蘇秦的布局，是他自編自導(dǎo)演的歷史劇。因此，我們看到的六國君主一邊倒，很可能被夸張了。同樣可能的是，蘇秦刺激了他們的危機感、投機感，喚醒了他們原本就存在的問題意識，急迫需要知道答案的心理讓他們緊張，得到滿意的回答讓他們興奮，以至于忘卻了自己的身份與形象。
六
蘇秦與張儀是一對時代的六孿生兄弟 ，他們的基因碰巧相似，歷史放縱了他們的能力，他們得以脫穎而出。被埋沒的默默無聞的策士多矣，他們卻屈指可數(shù)。他們做的是同樣的事，扮演的是同樣的角色，因此他們具有可比性。不用說，歷史已經(jīng)作出了結(jié)論：他們是第一流的善辯大師，他們的才智止在伯仲之間。
(于民雄2020年9月，作者為貴州社科院歷史研究所原所長)
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