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一個真正的種植合作社,打開了中國服務(wù)農(nóng)戶的新思路!

推薦大家看看灤縣百信花生種植專業(yè)合作社的案例,為服務(wù)小農(nóng)戶找到了一種路徑,真正的合作社就應(yīng)該這么干!

中國如果多一些真正做事的農(nóng)民合作社,少一些套補貼、不干活的空殼合作社,那么就不會沒有路徑了,合作社是最能夠有效地把小農(nóng)戶集結(jié)起來,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)規(guī)模化,降低成本,提升服務(wù)效率,提升農(nóng)業(yè)的綜合競爭力和抗風(fēng)險能力。

郭秀云土地入股合作社的模式,讓農(nóng)民成為合作社的股東,以及其中的資源整合、利益分配與組織細(xì)節(jié),幫種幫管幫銷售,從種植管理到農(nóng)產(chǎn)品品牌,從土地入股到利益分紅,從農(nóng)資集中采購到向種肥藥企業(yè)融資,真正實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一二三產(chǎn)業(yè)的融合,實現(xiàn)了小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)規(guī)?;?/strong>

馬光明博士評價說郭秀云的合作社發(fā)展模式是打開中國小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)服務(wù)的一把金鑰匙。與那些只知道圈政府補貼款的假合作社相比,郭女士的合作社勘與幾十年的小崗村比美!

——劉千里手記

下文根據(jù)郭秀云女士在首屆中國農(nóng)業(yè)服務(wù)者大會上的分享提煉整理,核心內(nèi)容源自農(nóng)民日報。

郭秀云老師將于10月24日在“2019東北農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型升級暨新品類布局千商會”上做主題分享,分享一個經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型成為真正的農(nóng)民專業(yè)合作社,打通作物生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,為農(nóng)民帶來增收!10月24日,相約哈爾濱,相約東北農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型升級千商會!


一個真正的種植合作社,打開農(nóng)戶社會化服務(wù)的金鑰匙!

灤縣百信花生種植專業(yè)合作社理事長郭秀云在首屆中國農(nóng)業(yè)服務(wù)者大會上分享了她從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商,并服務(wù)幾十萬畝土地的事情,核心分享的是合作社經(jīng)營,土地入股,讓農(nóng)民變股東,為農(nóng)民服務(wù)做長工,實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)的真正融合。

剛開始,郭秀云讓農(nóng)民把地交給她的合作社管理,幫種幫管幫賣,農(nóng)民不相信,她承諾比農(nóng)戶自己種產(chǎn)量高、農(nóng)產(chǎn)品更安全,還幫忙銷售,即便如此,農(nóng)戶還是不認(rèn)可,一開始郭秀云只做了一千多畝地,付出了十幾倍的辛苦時間,放棄了原有農(nóng)資經(jīng)營的收益。

與此同時郭秀云很快得到了農(nóng)民的認(rèn)可,因為她做到了,通過全程托管、全程服務(wù),真正讓農(nóng)民受益了,農(nóng)民的產(chǎn)量真的增加了,食品安全經(jīng)過檢測真正達(dá)到了最安全。在這種情況下郭秀云就開始大面積推廣,讓更多的農(nóng)民加入合作社,經(jīng)過五年的發(fā)展托管土地達(dá)到了12.7萬畝,農(nóng)民要求越來越高,食品安全也達(dá)到了,產(chǎn)量也達(dá)到了,這時候做什么?做品牌,郭秀云把合作社產(chǎn)的糧食做成品牌,一起打造銷售,開始走訂單農(nóng)業(yè)模式。

郭秀云把灤縣花生在國家工商總局注冊地理標(biāo)志商標(biāo),2016年注冊成功,經(jīng)過政府大力支持申請并使用了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證,有了地理標(biāo)志商標(biāo),有了地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品。

接著,合作社的花生種植又通過品種升級,從河北農(nóng)科院引進(jìn)了高油酸花生,高油酸花生也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點推廣的花生油料新品種,在花生推廣中也得到了政府的大力支持還有專家的支持。在郭秀云看來,農(nóng)業(yè)專家確實很厲害,但是在一家一戶零散土地上發(fā)揮不了應(yīng)有的作用,通過規(guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化之后,專家服務(wù)她一個合作社相當(dāng)于服務(wù)1.3萬農(nóng)民。

13萬畝土地,在訂單農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中田間生產(chǎn)很多植物垃圾,怎么辦?農(nóng)民一家一戶沒有辦法處理,郭秀云投資把田間植物垃圾、花生殼、玉米秸稈代替燃煤,做成物質(zhì)燃料之后國家禁止燃燒燃煤,生物質(zhì)燃料替代了燃煤。

土地托管之外還要做到訂單,當(dāng)時是農(nóng)民給合作社錢,合作社給農(nóng)民做服務(wù),縮短了購買距離,從生產(chǎn)廠直接到田間地頭。做訂單農(nóng)業(yè)一開始也比較難,合作社給農(nóng)民種完了、管完了,收農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的時候訂單已經(jīng)和商家訂好,但是農(nóng)民自己賣了,這樣合作社的訂單實現(xiàn)不了怎么辦?

2016年,郭秀云開始嘗試土地入股合作社。

土地怎么入股?農(nóng)民拿土地入股,一畝地一股加入合作社,土地入股之后簽訂法律有效合同,合作社和農(nóng)戶定合同、簽字,怎樣去讓分散的小農(nóng)戶入股?很難,這個時候郭秀云開始和村委會合作,村委會把一家一戶的土地組織起來,一畝地合作社要給村委會30塊錢的服務(wù)費,像這些土地在農(nóng)民一家一戶手里沒有一分錢的收益,一個村里做到最少一千畝,你可以給我土地入股,這是土地入股的條件,最大村子可以達(dá)到四千畝到五千畝。

分紅、盈利,所有都是用利益連接在一起。

譬如,種花生,農(nóng)民把土地入股之后,一畝地一股,假設(shè)一畝地花生產(chǎn)了七百斤,3塊錢一斤賣了2100塊錢,2100塊錢怎么分配?首先我們保證農(nóng)民最低保障每畝地300塊錢,農(nóng)民不用投資,我來投資,假如我的投資在700塊錢左右,賣了2100塊錢,我們首先分給農(nóng)民300塊錢,這個錢由誰分?這也是一個很關(guān)鍵的,不是合作社給農(nóng)民分紅、算帳,每一個村里都有大隊會計,我們要讓大隊會計管這筆賬,一個村一個會計,一個村一個賬本。

大隊會計負(fù)責(zé)每家多少畝地進(jìn)行一畝地300塊錢最低保障分紅,分完300塊錢再減去生產(chǎn)成本大約700塊錢,然后再拿掉村委會30塊錢服務(wù)費后如果一畝掙了1000塊錢,我們和農(nóng)民分60%,他們就得到600塊錢,農(nóng)民的收益總體是900塊錢,合作社最后一畝地分了400塊錢,然后再拿出10%給村委會做二次分紅,村委會一畝地就得40塊錢,加上原來的30元服務(wù)費,一畝地收益70元,一千畝地就是七萬元,三千畝地就是20萬元左右,這些錢最后再用在服務(wù)村民身上,農(nóng)民很認(rèn)可,這期間所有的賬目全部是公開透明。

土地入股還解決了合作社的問題。合作社有很多錢不一定能種上很大的土地,再加上合作社沒有更多的資金承包更大面積的土地,解決了我們合作社承包土地的問題、融資難的問題,我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、投資,合作社生產(chǎn)、投資需要融資,和誰融?跟化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)公司融合,他們怎么和我們?nèi)冢?/span>他們投入的化肥、農(nóng)藥、種子可以占合作社的生產(chǎn)比例,可以從土地入股中拿到他們的分紅,這時化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)愿意和合作社合作,節(jié)約了很多宣傳成本,也得到了收益,直接從生產(chǎn)化肥廠到田間地頭,縮短了購買距離。

最后一個環(huán)節(jié)是利益連接和誠信連接,農(nóng)機手一年可以掙到二十多萬元,合作社工作人員全部入企業(yè)養(yǎng)老保險,一個農(nóng)民每月可以入養(yǎng)老保險九百多塊錢,而且合作社的工人沒有固定工資,每天有一百塊錢的基本保障,所有的機器、設(shè)備全部都安裝GPS定位,他們距離可以精確到2.5厘米,我們所有的數(shù)量不用我們量,電腦都可以記數(shù),還有質(zhì)量。假如說我們?nèi)フ兀O(shè)定三十公分,機手為了跑的快、省油,對不起,我們的電腦會出紅線,二十五厘米你的作業(yè)不合格,我們不給你算錢。這些大數(shù)據(jù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中起到了關(guān)鍵的作用。

只要你成方連片、有規(guī)?;?、有標(biāo)準(zhǔn),我們的農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,土地入股合作社,實現(xiàn)服務(wù)規(guī)模化,實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)的有效融合,或許是打開小農(nóng)戶社會化服務(wù)的一把金鑰匙。
(來源:農(nóng)資與市場雜志官微 農(nóng)民日報
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