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“每年能銷售拖鞋3億雙。如果把這些鞋拼接在一起，可以繞地球四圈半?！边@說的是國內(nèi)拖鞋產(chǎn)地之一的慈溪市逍林鎮(zhèn)。
慈溪拖鞋產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)80年代開始成名，銷往10多個國家和地區(qū)，年產(chǎn)值50億元。在逍林鎮(zhèn)上，有接近2萬人從事拖鞋生產(chǎn)加工，銷售的毛絨拖鞋占據(jù)全國80%的市場份額。
在今年的新冠疫情影響下，外貿(mào)業(yè)務(wù)斷檔，逍林鎮(zhèn)的拖鞋滯銷。
與逍林鎮(zhèn)相同，創(chuàng)立于1989年的諸暨市公平鞋業(yè)（以下簡稱：公平鞋業(yè)）也受到了沖擊：占據(jù)三成收入的外貿(mào)訂單也流失。
“外貿(mào)這一塊損失了幾千萬的銷售額”，公平鞋業(yè)總經(jīng)理徐水苗告訴第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（以下簡稱：CBNData），他對今年的外貿(mào)市場相當(dāng)悲觀，“今年肯定不會有外貿(mào)了?！?/p>
公平鞋業(yè)在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)了實(shí)體門店，主要代理迪士尼、流氓兔等數(shù)百個品牌的拖鞋，自有品牌是小豬樂樂和公平。2019年，公平鞋業(yè)銷售額1.2億元。外貿(mào)業(yè)務(wù)之外，國內(nèi)業(yè)務(wù)中電商、線下業(yè)務(wù)的占比是4：6。
圖片來自：公平鞋業(yè)
公平鞋業(yè)在售拖鞋鞋款 | 圖片來自：公平鞋業(yè)
被稱為“世界超市”的義烏是浙江最重要的出口城市之一。2019年，義烏市外貿(mào)出口2867.9億元，占省出口額的12.4%。
隨著海外疫情在3月的爆發(fā)，義烏國際商貿(mào)城的商家流失了大量外貿(mào)訂單，公平鞋業(yè)也是最先感受到疫情沖擊的公司之一。
作為義烏第一批復(fù)工企業(yè)之一，徐水苗在公司復(fù)工前做了兩手準(zhǔn)備：優(yōu)先電商、穩(wěn)定供應(yīng)。他安排電商部門20多名員工住進(jìn)他家，讓電商業(yè)務(wù)優(yōu)先恢復(fù)。同時，他也開始聯(lián)系合作的OEM廠商，催促廠商在復(fù)工后確保拖鞋鞋款的供應(yīng)。在今年年前，公平鞋業(yè)已經(jīng)確定好上半年產(chǎn)品的銷售訂單。
在今年年初爆發(fā)新冠疫情之前，服飾鞋履行業(yè)需求本來就不強(qiáng)勁。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年12月，服裝鞋帽品類的零售額同比增幅只有1.9%，2018年同期的增幅數(shù)字是7.4%。有評論直接將2019年的服裝行業(yè)稱之為“寒冬”。
新冠疫情只是壓在服裝鞋帽公司身上的又一塊石頭。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長卜曉強(qiáng)在今年3月給出的預(yù)計是，疫情對服裝行業(yè)的沖擊可能會延續(xù)至8月。廣東省是國內(nèi)服裝第一大省，產(chǎn)量占全國的四分之一。
拖鞋行業(yè)也有類似的壓力。拖鞋傳統(tǒng)的銷售渠道主要在超市、批發(fā)市場，以及1688等電商渠道。但線下零售客流量下降，拖鞋的銷售也隨之縮減。
此外，拖鞋的季節(jié)性也影響到了當(dāng)下的銷售。通常在5月左右，夏季拖鞋的銷售逐漸進(jìn)入淡季，秋冬鞋款開始陸續(xù)訂貨，這對于拖鞋公司的現(xiàn)金流是一個新的壓力。
今年的拖鞋行業(yè)可能都會縮減生產(chǎn)訂單。徐水苗告訴CBNData，他們已經(jīng)開過了冬季產(chǎn)品訂貨會，但訂單較去年減少了大約20%，主要也是因?yàn)榻?jīng)銷商的庫存積壓。
拖鞋行業(yè)的慣例是“冬鞋夏制”，從生產(chǎn)到分銷中的時間差，預(yù)留給國內(nèi)外經(jīng)銷商用于運(yùn)輸和鋪貨。
慈溪逍林鎮(zhèn)的風(fēng)云鞋業(yè)總經(jīng)理汪招云稱：“為留住員工，被迫先做冬季內(nèi)銷市場產(chǎn)品，造成大量庫存積壓。加上去年備貨，今年國內(nèi)市場前景難測。我和大家一樣都憂心忡忡?！?/p>
按照公平鞋業(yè)徐水苗的預(yù)估，公平鞋業(yè)今年下半年線下零售仍然會下滑。
這很可能也是鞋類公司近期的大問題。1688鞋服配飾行業(yè)小二劉雙（花名：恒炘）接觸到溫州、慈溪、揭陽等地的外貿(mào)工廠中，5月中旬銷售額不到去年同期的1/3。部分東莞代工廠沒有外貿(mào)訂單，一線生產(chǎn)員工的休假至少2個月。5月中下旬開始，部分工廠的銷售開始逐漸恢復(fù)。
秋冬鞋款的暢銷與否，很可能是這些公司撐下去的門檻。
電商成為了拖鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在幾乎唯一的銷售渠道，例如最近幾年的直播賣貨。上述逍林鎮(zhèn)的風(fēng)云鞋業(yè)最近聯(lián)合了村婦聯(lián)嘗試直播賣貨，2個小時的直播賣出近2.4萬雙家居鞋。
還有一種路徑是增加1688網(wǎng)站的運(yùn)營，開發(fā)B端客戶。徐水苗告訴CBNData，在復(fù)工之后，公平鞋業(yè)擴(kuò)大了經(jīng)銷資源，他們拓展了一些資金規(guī)模較小、無法滿足工廠起訂量的電商客戶。一部分客戶是公平鞋業(yè)主動拓展，還有些客戶通過義烏國際商貿(mào)城的門店接觸公平鞋業(yè)。
公平鞋業(yè)在1688平臺上開設(shè)了“天度實(shí)力賣場”和“Disney/迪士尼品牌專賣店”兩家門店，前者主力兒童拖鞋。
根據(jù)徐水苗的說法，在拓展新客戶、阿里巴巴“春雷計劃”扶持等因素影響下，公平鞋業(yè)的電商業(yè)務(wù)最近銷售額增長大約10%。
公平鞋業(yè)對于電商并不陌生，也曾依靠產(chǎn)品差異化在細(xì)分市場獲得增長。
公平鞋業(yè)早在2008年就涉足電商，但進(jìn)展并不快。2012年，公平鞋業(yè)開始投入更多資源運(yùn)營1688店鋪，同時設(shè)立義烏天度電子商務(wù)有限公司。
在2019年進(jìn)駐廠貨通之后，公平鞋業(yè)的電商業(yè)務(wù)有了較大的進(jìn)展。按照1688小二劉雙的說法，公平鞋業(yè)將產(chǎn)品重心從成人拖鞋轉(zhuǎn)向兒童拖鞋后，借助迪士尼、流氓兔等卡通形象，“迅速在廠貨通兒童拖鞋領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場地位”。他提到，相對于成人拖鞋而言，兒童拖鞋的客戶更追求設(shè)計、材質(zhì)等，對于價格的敏感性較低。
公平鞋業(yè)總經(jīng)理徐水苗則看中了政策帶來的市場機(jī)會：中國在2016年推行“全面二胎”政策。徐水苗于2019年在兒童鞋款上增加了訂單量、電商運(yùn)營人力。
兒童拖鞋所屬的童鞋也確實(shí)是增長較快的細(xì)分品類。根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，2018年的童鞋市場達(dá)到584億元，占鞋類市場的比例在14%。但童鞋9.8%的增幅高于男鞋、女鞋。2018年，中國15歲或以下兒童人口有2.5億，全年有1523萬名新生兒。
在新冠疫情下，今年公平鞋業(yè)的電商業(yè)務(wù)是否仍能依靠兒童拖鞋獲得持續(xù)增長，還不好說，但公平鞋業(yè)已經(jīng)在調(diào)整業(yè)務(wù)側(cè)重。徐水苗告訴CBNData，今年的主力在拓展電商業(yè)務(wù)上，其次是線下業(yè)務(wù)，“跟阿里1688比較，（公平鞋業(yè)）線下實(shí)體可能會萎縮一點(diǎn)，但是電商肯定要加強(qiáng)、要擴(kuò)大?！?/p>
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