變革-有話說
鑒于上篇文有太多人留言想看詳情實(shí)操下具體案例的效果，今天特定百里挑一，選了即符合上次所講詳情設(shè)計(jì)技巧，又完美貼合接下來所要展現(xiàn)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
鑒于上篇文有太多人留言想看詳情實(shí)操下具體案例的效果，今天特定百里挑一，選了即符合上次所講詳情設(shè)計(jì)技巧，又完美貼合接下來所要展現(xiàn)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
產(chǎn)品想要一下子獲取高流量、高轉(zhuǎn)化是不現(xiàn)實(shí)的。之所以在以前的分享案例里沒有貼實(shí)際案例，大部分因?yàn)轫?yè)面都是結(jié)合現(xiàn)下最新趨勢(shì)所設(shè)計(jì)的，如果只是想為自己“帶鹽”，大可隨意p上高銷量，但分享這些并不是為了嘩眾取寵。
如今不管哪一品類的銷售，都有年輕群體不可磨滅的貢獻(xiàn)，這也使商家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等戰(zhàn)略逐漸往年輕人市場(chǎng)靠攏。2016里約奧運(yùn)的進(jìn)行，更是可以看出各大流量平臺(tái)整體用戶的年輕化和高互動(dòng)性。既然如此，舉個(gè)例子，在新產(chǎn)品發(fā)行前后，通過時(shí)下最泛用平臺(tái)微博營(yíng)造產(chǎn)品，造就巨大聲勢(shì)，是否就能帶來理想的轉(zhuǎn)化呢？
據(jù)我觀察，微博等互動(dòng)性平臺(tái)固然能帶來空前的流量及無法預(yù)估的轉(zhuǎn)化，但并不適合所有商家與產(chǎn)品。成功的微博營(yíng)銷往往少不了熱門博主的推動(dòng)，其中要花費(fèi)的成本應(yīng)該也有人了解一二，對(duì)于中小賣家來說，我們只能借鑒其中波段式的推陳出新，革新體驗(yàn)來完善自身，而不應(yīng)冒險(xiǎn)投入這股熱潮中。
廢話過多無益處，上案例一步到位！
一、詳情設(shè)計(jì)
有客戶問我，詳情首焦主題做的過于模糊，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)混淆所賣商品，答案是不會(huì)。眾所周知，消費(fèi)者能瀏覽產(chǎn)品詳情，是通過關(guān)鍵詞搜索，由主圖引進(jìn)。消費(fèi)者本身已經(jīng)清楚知道想要購(gòu)買的產(chǎn)品主體，你要做的，就是促使他/她下購(gòu)買決定。
這款滑板首焦文案看似在介紹一項(xiàng)課程，實(shí)則完美抓住購(gòu)買需求。類似滑板，輪滑鞋這類休閑器具，并不是消費(fèi)者構(gòu)想很久需要在購(gòu)買前多次對(duì)比的產(chǎn)品，恰恰只是因?yàn)橐粋€(gè)突然的想法：看到經(jīng)過路上有人玩，電視節(jié)目的介紹，或者周圍好友擅長(zhǎng)從而想融入圈子等因素。游戲里玩家還要通過打怪升級(jí)，滑板更是有分多類別的階層。
請(qǐng)不要妄想靠一個(gè)產(chǎn)品掌控整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品就算一樣，針對(duì)不同群體也能發(fā)掘出不同需求。就此款滑板而言，所面向的市場(chǎng)就是非專業(yè)玩家。非專業(yè)玩家大多具備兩個(gè)特點(diǎn)，興趣多樣化與業(yè)余時(shí)間多，缺少活動(dòng)；他們又有一個(gè)共同點(diǎn)：喜新厭舊，缺乏耐心，這時(shí)候我們?cè)倩氐绞捉购?bào)上，文案“30天滑板高手成長(zhǎng)路”，暗示玩家可以在一定期限內(nèi)就學(xué)會(huì)一項(xiàng)技能，如果從這里就已經(jīng)確定意向的話，后面一切設(shè)計(jì)其實(shí)都只是在加快消費(fèi)者下單。
不知道是否有忠實(shí)看官記得我曾提過，打折等促銷活動(dòng)實(shí)際是拉近消費(fèi)者距離，增加互動(dòng)性。買滑板的消費(fèi)群一定會(huì)考慮的問題便是裝備是否齊全，如果真到了想要入一個(gè)滑板的時(shí)候，肯定要考慮自身安全性，裝備規(guī)范性及產(chǎn)品維護(hù)。想用戶所想，更要考慮他們會(huì)漏掉但其實(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的因素。
在這里將首焦拆分成兩部分，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)移用戶動(dòng)機(jī)。前面在針對(duì)特定群體定向投放后，當(dāng)然不能讓消費(fèi)者覺得，這個(gè)產(chǎn)品跟我一樣業(yè)余，適當(dāng)?shù)脑谝榻B細(xì)節(jié)前先強(qiáng)調(diào)個(gè)性，提高對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知。
只有重邏輯性的頁(yè)面才更容易獲得消費(fèi)者青睞。有客戶通過介紹或者其他平臺(tái)找到我，希望設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的爆款頁(yè)面。爆款，爆款，哪里可能每經(jīng)手一個(gè)產(chǎn)品就百分百引爆同行，癡心妄想的人太多，也是不知道要說什么好。詳情設(shè)計(jì)的目的從來都是為了提高轉(zhuǎn)化，促成下單，并不是達(dá)成轉(zhuǎn)化，立馬下單，真有人這么給你保證，麻煩給個(gè)聯(lián)系方式，我上門去聊一聊（手動(dòng)再見）
介紹產(chǎn)品性能及具體細(xì)節(jié)總少不了各種鋪墊，這大概是因?yàn)橄M(fèi)者都沒耐心看完細(xì)節(jié)描述吧，所以在進(jìn)入細(xì)節(jié)展示前，尋求用戶感受認(rèn)同至關(guān)重要。
文案夠好，設(shè)計(jì)夠潮，詳情頁(yè)里每一張圖都可以充當(dāng)營(yíng)銷主圖，畢竟具備營(yíng)銷性的圖片都是相通的，都能起到海報(bào)的作用。詳情部分先到這里，圖片承接下都是產(chǎn)品賣點(diǎn)的細(xì)分，就不放了。
二、首頁(yè)設(shè)計(jì)
首頁(yè)設(shè)計(jì)要從PC端開始還是無線端確實(shí)糾結(jié)了好一會(huì)，但想到絕大部分人信奉無線端引流90%之說，我還是講講大家更重視的吧。
太復(fù)雜的頁(yè)面確實(shí)不是現(xiàn)下的趨勢(shì)，想要看到多上檔次的頁(yè)面設(shè)計(jì)恐怕要令你失望了。首頁(yè)設(shè)計(jì)與主圖設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)有異曲同工之妙，都需要貼合產(chǎn)品實(shí)際，雖然在消費(fèi)者需求對(duì)等方面相對(duì)要弱化，但同樣不可忽視。
是的沒錯(cuò)，這是無線端店鋪主頁(yè)。不知道滑板給各位的第一印象是什么，在我這，滑板最顯而易見的特點(diǎn)就是潮與個(gè)性。
一般來講，主頁(yè)風(fēng)格決定首頁(yè)路線，這同樣也受限于頁(yè)面邏輯性。從主頁(yè)一下子承接產(chǎn)品的話，對(duì)于手機(jī)用戶來講太突然，消費(fèi)者不一定能馬上消化店鋪主題，這時(shí)候常見的做法是上活動(dòng)信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取或者分類大綱。
要知道首頁(yè)唯一價(jià)值的體現(xiàn)就是海報(bào)了，這其中文案與設(shè)計(jì)影響多大無需多言，直接上圖看下整體頁(yè)面效果，同樣離不開的是產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的定向文案。
產(chǎn)品本身具有多層次圖案，如果貿(mào)然選用底紋復(fù)雜的，容易造成頁(yè)面負(fù)擔(dān)，最好的方法就是利用產(chǎn)品色調(diào)提升質(zhì)感。不同的人有不一樣的審美，你沒想過的是，產(chǎn)品詳情頁(yè)是要從大眾審美出發(fā)去設(shè)計(jì)，而不是服從你個(gè)人看法。設(shè)計(jì)潮流趨向簡(jiǎn)潔并不是沒有原因，好的商業(yè)設(shè)計(jì)肯定核心主干是極其客觀理性的，然后才有后面藝術(shù)化，感性化的處理。再好看的頁(yè)面，沒帶來轉(zhuǎn)化也無濟(jì)于事。
其實(shí)說到底，無論是哪一種頁(yè)面設(shè)計(jì)，都離不開消費(fèi)者的數(shù)據(jù)支持，而賣點(diǎn)又大都可以通過現(xiàn)實(shí)生活挖掘。并不是你想不到好的文案，而是你沒站在消費(fèi)者的位置感同身受過。無論是過去的消費(fèi)者，又或者是如今消費(fèi)主體的年輕用戶，只要提高他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，打開購(gòu)物動(dòng)機(jī)，才能形成所謂的爆款。
其實(shí)說到底，無論是哪一種頁(yè)面設(shè)計(jì)，都離不開消費(fèi)者的數(shù)據(jù)支持，而賣點(diǎn)又大都可以通過現(xiàn)實(shí)生活挖掘。并不是你想不到好的文案，而是你沒站在消費(fèi)者的位置感同身受過。無論是過去的消費(fèi)者，又或者是如今消費(fèi)主體的年輕用戶，只要提高他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，打開購(gòu)物動(dòng)機(jī)，才能形成所謂的爆款。作者：江南風(fēng)景
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