洞見 不是每一種觀點(diǎn)，都可以叫洞見
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作者：洞見·夢舒
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15年前，熱播劇《喬家大院》讓晉商奇人喬致庸進(jìn)入人們的視野。無數(shù)人津津樂道于他巧妙的行商手段，和超前的眼光布局。然而讀了原著才發(fā)現(xiàn)，喬致庸所有驚世之舉的背后，都遵循著一個原則：錢財(cái)雖多，絕不賺虧心之錢；手段雖奇，從不走歪門邪路。
錢有三不賺
1. 看似容易的錢，不好賺。
十九歲那年，還是書生的喬致庸在考場外結(jié)識了落魄秀才孫茂才。此后多年，兩人合作無間，一起扛過了無數(shù)困難挑戰(zhàn)，成就了偌大的商業(yè)帝國。直到喬致庸想進(jìn)軍票號業(yè)時，才出現(xiàn)第一次分歧。喬致庸以為，經(jīng)營票號，可以借別人的錢財(cái)生利，又能方便所有商人走遍天下做生意，利人利己。孫茂才卻兜頭潑來冷水，認(rèn)為這樣的“國之大利”，不能由商人掌握。“如果你執(zhí)意進(jìn)人票號業(yè)，那你必將嘗盡世間的甘苦，喬家則有可能一敗涂地，陷入萬劫不復(fù)之境！”后來，喬家票號雖迅速開遍長江南北，卻受到皇帝和懿貴妃的忌恨。喬致庸被打入大牢，傾家蕩產(chǎn)才換得活命機(jī)會。落到如此境地，固然是因?yàn)槌⒏瘮?，?dāng)權(quán)者昏庸。更根本的原因，還是從一開始，喬致庸就對開票號的困難估計(jì)不足。只關(guān)注豐厚的利潤，難免會忽略背后巨大的風(fēng)險(xiǎn)。只沉醉光明的前途，不自覺就忘記了，理想與現(xiàn)實(shí)之間，通常隔著無數(shù)的危峰險(xiǎn)灘。那些超乎想象的回報(bào)，要么是因?yàn)檎驹陲L(fēng)口殺入藍(lán)海，要么是因?yàn)檫`法亂紀(jì)代價巨大。孫茂才雖不贊成喬致庸開辦票號，但既然事情已成定局，他就不再做無謂的反對，而是盡自己的本分，繼續(xù)為東家出謀劃策。可在爭取廣州官銀匯兌業(yè)務(wù)這件事上，兩人再次發(fā)生分歧。兩廣總督是個貪官，孫茂才對癥下藥，承諾給對方分成。喬致庸卻以與貪官同流合污為恥，堅(jiān)決不肯原諒孫茂才。在那里，他只手遮天，肆無忌憚地壓榨茶農(nóng)，包養(yǎng)妓女。
孫茂才的胃口越來越大，居然在喬家再次遭遇危機(jī)時，趁機(jī)蠱惑喬家大嫂，妄圖掌控喬家生意。事情敗露后，孫茂才被憤怒的喬致庸和喬家仆役掃地出門。今天拋卻底線坑了朋友，明天遭遇危難時，也許就無人會伸出援手。只是這一次，喬致庸成了階下囚，而孫茂才則是逼迫他向朝廷低頭服軟的主審官。可他太渴望報(bào)復(fù)喬家，竟然心甘情愿按朝廷的指示行事，又趁機(jī)要挾喬家大嫂曹氏帶著家產(chǎn)改嫁給自己。走投無路下，曹氏只得答應(yīng)出嫁，卻在新婚當(dāng)夜拔刀自刎，引起軒然大波。而導(dǎo)火索孫茂才，則被慈禧太后當(dāng)成平息民怨的工具，發(fā)配到苦寒之地。為虎作倀，卻被虎所噬，這個結(jié)局大快人心，卻也令人警醒。回顧幾千年歷史，總有人畏懼權(quán)力趨炎附勢，為了利益出賣人格。卻不知道，攀附惡人也許能風(fēng)光一時，卻必須如履薄冰，碾碎所有尊嚴(yán)聽命行事。出賣人格也許能得勢眼下，可從放棄自己的那一刻，就是自絕于社會和親朋，只能任由他人主宰命運(yùn)，載沉載浮。所有一本萬利的期待，到最后都是萬劫不復(fù)的結(jié)局。路有三不走
1. 不走歪門邪路。
大哥喬致廣與達(dá)盛昌在包頭開展商戰(zhàn)，技不如人落入對方的陷阱，這不足為奇。可喬家明明在當(dāng)?shù)亟?jīng)營數(shù)代，人脈深厚。長達(dá)數(shù)月的商戰(zhàn)中，喬家大哥和大掌柜竟然沒從合作伙伴中聽到一點(diǎn)風(fēng)聲，令人實(shí)在不解。原來此時的喬家商鋪，早不復(fù)先祖的厚道作風(fēng)。不但出售商品時會以次充好，還對無力還債的人窮兇極惡地逼債，逼得對方傾家蕩產(chǎn)，走上絕路。顧客和合作伙伴們怨聲載道，喬家生意又怎能不漸漸沒落。幸好喬致庸及時察覺危機(jī)，重新誠信行商，寬厚對人，才終于挽回了聲譽(yù)。這世上，最兇險(xiǎn)的門是歪門，最艱難的路是邪路。一時投機(jī)倒把，斷送的是一生安穩(wěn)。險(xiǎn)中求的從來不是富貴，而是刀尖上的虛妄。老話說，“小成靠勤，中成靠智，大成在德?！?/span>人生在世，修心養(yǎng)德，才是順?biāo)烊松淖畲蟮着啤?/span>對于喬家而言，包頭的高粱生意只是小頭，絲茶經(jīng)營才是主業(yè)。只可惜當(dāng)時兵災(zāi)不斷，南北茶路斷絕，北半個中國已經(jīng)好幾年沒有新茶輸入。祁縣最大的兩個茶商水家和元家固執(zhí)地選擇坐等局勢平穩(wěn)，寧可每年承擔(dān)巨額的損失，也不敢嘗試疏通茶路。借著茶農(nóng)急于出手存茶的機(jī)會，他拿到了前所未有的優(yōu)惠政策，也趁機(jī)推出了大分量茶磚，在外蒙茶市獨(dú)占鰲頭。競爭還沒正式開始，達(dá)盛昌的東家已經(jīng)預(yù)言：“水家和元家，雖然家底厚實(shí)，還能撐上幾十年，但最后一定會敗的?！?/span>因?yàn)檫@個世界上真正能困住人的，從來不是苦難本身，而是不知變通的心態(tài)。明知已成末路，卻不敢突破，一邊茍延殘喘，一邊大嘆苦命。明知踏入歧途，卻一意孤行，直到頭破血流才后悔莫及。卻不知道，路走通了才叫堅(jiān)持，走不通就是愚蠢。學(xué)會及時拐彎，也是做人的必備的勇氣和能力。在恰克圖見識到票號的威力后，喬致庸就想進(jìn)入票號業(yè)，以此推動“貨通天下”的夢想。可他的雄心，卻遭到了票號業(yè)的翹楚——廣晉源大掌柜成青崖的迎頭痛擊。成青崖先是利用自己在京晉商領(lǐng)袖的身份，威逼所有合作伙伴不許幫助喬家。又拿出所有資產(chǎn)，連續(xù)十六天到喬家兌換巨額白銀，試圖掏空喬家。按行規(guī)，一旦喬家兌不出現(xiàn)銀，就要必須認(rèn)輸退出票號業(yè)。眼見計(jì)劃進(jìn)展順利，喬家很快要和之前的許多對手一樣，敗在自己手下，成青崖開始飄飄然。他不等勝敗徹底見分曉，就向第三方借出了兩百萬兩現(xiàn)銀。卻沒有料到，這是對方設(shè)下的圈套，這第三方，正是喬家人偽裝的。到了次日，喬家掌柜帶著一百六十個金元寶到來廣晉源，要求全部兌換成現(xiàn)銀。可此時廣晉源剩下的存銀已經(jīng)不多，無力全額兌現(xiàn)。成青崖只得當(dāng)場認(rèn)輸，幾乎羞憤自盡。一場穩(wěn)操勝券的爭斗，成青崖因?yàn)樽詽M和輕敵，反而輸?shù)靡粩⊥康亍?/span>《白鹿原》中說，“凡遇到好事的時候甭張狂，張狂過了頭后面就有禍?zhǔn)??！?/span>可隱患如火苗，無論再細(xì)小，一旦發(fā)作就可能釀成大禍。與其等到大意失荊州時痛哭流涕，還不如從一開始就心懷敬畏，戒驕戒躁，踏踏實(shí)實(shí)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。▽
喬家大院中有一幅楹聯(lián)說：
喬致庸這一生的行事，都不曾違背天理人心，也因此福澤后代，成就了一代傳奇。愿此后余生，你能修心正己，端正行事，賺該賺的錢，走當(dāng)走的路。
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