標簽： 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)小本經(jīng)營管理服裝進貨代理商經(jīng)營雜談 | 分類： 商業(yè)管理 |
放眼當今中國，每個有為的年輕人都在尋求突破，尋求改變。有想法并敢于付諸行動的人必定會獲得成功，但是有想法者眾多，行動者甚少。其原因在于好多想法太大太空，不具備可行性，不適合于我們普通人。筆者接觸的初創(chuàng)業(yè)者千千萬，發(fā)現(xiàn)，好多初創(chuàng)業(yè)朋友走入了一個誤區(qū)，以為創(chuàng)業(yè)就是要做番驚天動地泣鬼神的豐功偉業(yè)，經(jīng)常被自己的某些偉大的想法激動的久久不能自已，認為自己就是比爾蓋茨、史玉柱第二。其實，這是一個很大的誤區(qū)，作為年輕朋友，有想法是非常值得肯定和鼓勵的事情，證明有上進精神嘛。但是，要知道，好多太偉大的想法由于其“偉大性”要么缺乏現(xiàn)實體制支撐，要么離我們普通人太遙遠，對我們普通人來說都缺乏可執(zhí)行性，可能說到這里，好多年輕的朋友就忍不住要跳出來嚷了“創(chuàng)業(yè)就是要像那些財富英雄看齊，敢想才能敢做”。對于這類朋友，我往往都會耐心的解答，并不是這樣想不對，只是空想無益，既然這樣，我們還不如用那些財富英雄的事跡來激勵我們立足現(xiàn)實，誰又能說我們腳踏實地的創(chuàng)業(yè)想法不偉大呢？敢于創(chuàng)業(yè)，敢于行動，本身就是偉大的事！
只是，總?cè)滩蛔∫嵝殉鮿?chuàng)業(yè)的朋友，有想法敢于付諸行動的前提和基礎(chǔ)是，想法踏實，著地，適合我們。
立足現(xiàn)實，從身邊觀察，什么項目是普通人從事最多的？
小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車........
是的，這些行業(yè)都適合小本創(chuàng)業(yè)，但是，是不是競爭太激烈呢，尤其，在中國的現(xiàn)實市場是，競爭越多，市場越亂?？磥磉@些項目也不行，那，到底還有什么項目適合小本創(chuàng)業(yè)，初創(chuàng)業(yè)者呢？
其實，身邊的這些最常見的項目，在有項目之前，做的人肯定是少的。就拿飾品店來說，最早中國市場是沒有專門的飾品店的，飾品店作為一個細分行業(yè)，差異化經(jīng)營的行業(yè)，使得最早吃到這杯羹的人得到了財富；再拿奶茶店來說，最早中國市場也沒有專門的奶茶店，要買飲料就要去小賣店，作為一個差異化經(jīng)營的行業(yè)，最早進入這個行業(yè)的人們也獲得了財富；最后再拿創(chuàng)業(yè)群里一個朋友說的流動洗車來說，最早市場上只有固定的店鋪形式的洗車店、路邊攤位形式的洗車店，而最早想到并且做了流動洗車項目的朋友也早早賺到錢了，如此種種，不勝枚舉，從錄像機到VCD到DVD創(chuàng)造了愛多標王奇跡，從錄音機到隨身聽到MP3，最早發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異化的人們都獲得了成功。
放眼當今中國，每個有為的年輕人都在尋求突破，尋求改變。有想法并敢于付諸行動的人必定會獲得成功，但是有想法者眾多，行動者甚少。其原因在于好多想法太大太空，不具備可行性，不適合于我們普通人。筆者接觸的初創(chuàng)業(yè)者千千萬，發(fā)現(xiàn)，好多初創(chuàng)業(yè)朋友走入了一個誤區(qū)，以為創(chuàng)業(yè)就是要做番驚天動地泣鬼神的豐功偉業(yè)，經(jīng)常被自己的某些偉大的想法激動的久久不能自已，認為自己就是比爾蓋茨、史玉柱第二。其實，這是一個很大的誤區(qū)，作為年輕朋友，有想法是非常值得肯定和鼓勵的事情，證明有上進精神嘛。但是，要知道，好多太偉大的想法由于其“偉大性”要么缺乏現(xiàn)實體制支撐，要么離我們普通人太遙遠，對我們普通人來說都缺乏可執(zhí)行性，可能說到這里，好多年輕的朋友就忍不住要跳出來嚷了“創(chuàng)業(yè)就是要像那些財富英雄看齊，敢想才能敢做”。對于這類朋友，我往往都會耐心的解答，并不是這樣想不對，只是空想無益，既然這樣，我們還不如用那些財富英雄的事跡來激勵我們立足現(xiàn)實，誰又能說我們腳踏實地的創(chuàng)業(yè)想法不偉大呢？敢于創(chuàng)業(yè)，敢于行動，本身就是偉大的事！
只是，總?cè)滩蛔∫嵝殉鮿?chuàng)業(yè)的朋友，有想法敢于付諸行動的前提和基礎(chǔ)是，想法踏實，著地，適合我們。
立足現(xiàn)實，從身邊觀察，什么項目是普通人從事最多的？
小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車........
是的，這些行業(yè)都適合小本創(chuàng)業(yè)，但是，是不是競爭太激烈呢，尤其，在中國的現(xiàn)實市場是，競爭越多，市場越亂?？磥磉@些項目也不行，那，到底還有什么項目適合小本創(chuàng)業(yè)，初創(chuàng)業(yè)者呢？
其實，身邊的這些最常見的項目，在有項目之前，做的人肯定是少的。就拿飾品店來說，最早中國市場是沒有專門的飾品店的，飾品店作為一個細分行業(yè)，差異化經(jīng)營的行業(yè)，使得最早吃到這杯羹的人得到了財富；再拿奶茶店來說，最早中國市場也沒有專門的奶茶店，要買飲料就要去小賣店，作為一個差異化經(jīng)營的行業(yè)，最早進入這個行業(yè)的人們也獲得了財富；最后再拿創(chuàng)業(yè)群里一個朋友說的流動洗車來說，最早市場上只有固定的店鋪形式的洗車店、路邊攤位形式的洗車店，而最早想到并且做了流動洗車項目的朋友也早早賺到錢了，如此種種，不勝枚舉，從錄像機到VCD到DVD創(chuàng)造了愛多標王奇跡，從錄音機到隨身聽到MP3，最早發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)差異化的人們都獲得了成功。
作者現(xiàn)供職于長沙泰迪百貨貿(mào)易有限公司，負責推廣《甜蜜泰迪》品牌，這個項目就是經(jīng)營差異化產(chǎn)品的一個品牌，有興趣的朋友可以瀏覽公司官網(wǎng)：www.sweetteddy.com，電話：400 6262 621
面料成本只占售價一成
面料成本只占售價一成
服裝的價格究竟應(yīng)該值多少？消費者恐怕根本說不清。一個不爭的事實是，百貨商場中經(jīng)營品牌服裝的面積越來越大，逢年過節(jié)的打折促銷活動中，服裝成為招搖的主角。
一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總向記者透露，“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。”這位老總表示，“成本不過５元錢的小背心，在小商品市場賣２５元一點不成問題。我就曾經(jīng)把１０元成本的服裝標價１００元出售，結(jié)果賣得很火爆。”另一位經(jīng)營面料生意的總經(jīng)理告訴記者，目前服裝價格中面料與銷售價之間的比例至少在１比７左右。如果加上加工費等其它費用，服裝平均的利潤至少是４００％，如果是新款服裝，利潤更可高達１０００％。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，之所以服裝的銷售利潤被廠家定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，比如：按營業(yè)額倒扣流水比例平均在２７％—３５％，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達５０％以上。此外，高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派，也讓經(jīng)銷商把服裝的銷售價格虛高至少３倍以上，好留出過季打折的空間。
對于那些時髦的新款式服裝，更是廠家商家抬高銷售利潤的絕好目標。而這些高利潤服裝最后都是將暴利轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。一位經(jīng)銷商告訴記者，“好品牌、好賣點、時髦款式是暴利的‘三要素’，而它們都離不開愛趕時髦的年輕女士的追崇。”
來自一位商場老總的說法：“經(jīng)銷商在進商場以前已經(jīng)把服裝價格定好了，商場根本不管服裝賣多少錢，商場要的只是實實在在的倒扣流水的利潤。”而經(jīng)銷商說：“過去毛利達到２０％廠家就能夠賺錢，但是現(xiàn)在如果低于６０％廠家肯定賠錢。”
服裝暴利欺瞞
陷阱1：商場裝修，清倉打折
內(nèi)幕：臨時租用商場柜臺，販賣地攤貨
欺騙指數(shù)：★★★
“本商場裝修，服裝一律打折。”隨便哪個商業(yè)街，總能看到這樣的字樣。“其實這里打折服裝很少有大品牌，大部分都是那些‘跑場的’業(yè)戶從五愛街上的，再臨時到這租個柜臺賣。”曾游走在幾家大商場販賣服裝的趙先生報料說。
據(jù)悉，“跑場的”就是指趙先生這類人，他們專找正要裝修或是關(guān)門的商場，趁清倉之機賣廉價之貨。
“裝修時的商場，一個柜臺每天的租金才30多塊，這時如果擺上樣式新穎點的、有假價簽的地攤貨，兩折進貨的服裝反手五折就能售出，賺200%多的利潤易如反掌。”趙稱。
陷阱2：同一柜臺真假兩重天
內(nèi)幕：用假貨冒充廠家貨
欺騙指數(shù)：★★★★
多年從事服裝行業(yè)的齊先生報料，很多大商場內(nèi)的服裝專賣柜臺中存在真假兩摻的現(xiàn)象。
“這種情況一般多存在于一些已被個人買斷的品牌專柜。”據(jù)悉，這樣的服裝代理商基本都擁有某個知名廠家的品牌專賣權(quán)，但因為這些廠家多在南方，所以存在缺貨和到貨的時間差，因此就人為地預(yù)留假貨應(yīng)急，或是平時就這樣頂替著賣，而假貨的價格只有真品的1/10，但服裝商卻因此賺到了10倍的錢。
陷阱3：大商場、小檔鋪同物不同價
欺騙指數(shù)：★★
連日的暗訪中記者還發(fā)現(xiàn)，同樣的服裝，若在大商場中的價簽上能標到400多元，反之移到地下商場等小店鋪中價格卻僅有百元。
據(jù)介紹，現(xiàn)在有很多品牌的衣服雖然不是假貨，但因剛進沈陽名聲不響，所以會同時在大商場和小店鋪銷售，而大商場的費用則遠高于小店鋪，且由于大商場常常要求供應(yīng)商打折促銷，所以兩處的服裝價格就明顯拉開差距。
陷阱4：衣物成分大打“純綿”牌
內(nèi)幕：迎合顧客喜好，隨意打印服裝成分
“專賣店內(nèi)衣服上的成分表根本就不能信。”原做過專賣店導(dǎo)購員的林先生表示。
在某專賣店內(nèi)，記者隨手翻看了幾件T恤、牛仔褲的標簽，發(fā)現(xiàn)成分表上都標著“100%純棉”。
據(jù)專營純棉內(nèi)衣的張女士說，其實那些衣服里的主要成分都是腈綸線。而腈綸線的成本只占純棉的六成，只不過現(xiàn)在提倡穿純棉的，商家就因此而大打純棉牌。而外穿的那些東西說是100%純棉肯定有假，因為這樣的衣服必須摻雜腈綸線才能耐穿。
陷阱5：商品走電腦，售出不退
內(nèi)幕：怕影響銷售業(yè)績，編造不退理由
欺騙指數(shù)：★★★
除了價格上存在200%，甚至1000%的暴利，個別大牌專賣店還有“店大欺客”的情況。
在皇姑某大型超市內(nèi)的專賣店里，記者問：“如果不合適，能過來換嗎？”導(dǎo)購員回答，保持原樣、有小票就可以換，但想換其他樣式的衣服只能在賣場里另選一件更貴的。同時，該導(dǎo)購員還提出：“售出不退”，至于原因，他解釋為：店內(nèi)商品都是走電腦的，如果退會很麻煩。其實，曾在某專賣店打過工的小林透露，那是因為導(dǎo)購員每天有業(yè)績，如果退了衣服就會影響收入。
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