2001年，一次曹德旺去香港談生意，香港的經(jīng)銷商就喊了很多人和曹德旺喝酒，酒足飯飽后，經(jīng)銷商才直呼：“中了曹總的計，日后再也不和曹德旺喝酒了?！?/p>
曹德旺是公認的“玻璃大王”，中國玻璃市場有70%都是曹德旺的份額，就連海外還有30
%的份額，但曹德旺為人一直比較低調(diào)，名氣還不如格力老總董明珠的高。
一次曹德旺和董明珠接受采訪，兩人的交流對話那才叫一個精彩，不愧是行業(yè)的大佬，句句是智慧。
主持人問曹德旺：曹總您家裝格力空調(diào)了嗎？
曹德旺：我家沒裝?。?/p>
董明珠也沒有生氣，反而說道：曹總認知不足，大概是認為格力只做家用空調(diào)，而曹總家里用的是中央空調(diào)，自然就不會安裝格力空調(diào)了。
曹德旺聽了以后連打圓場說道：這個人太無情無義了，記性大概也不太好，去年我可是帶著人去格力拜訪了，看來他們的空調(diào)，回來我就把我們公司的空調(diào)都換成格力的了，這都一年了。
董明珠可以說是無處不營銷，兩位大佬只簡單的幾句話，就能明白，可以說是一點就破。大佬之間的對話算是高手之間應(yīng)酬了，這種語言的交流放給外國人，那是萬萬聽不懂的，因為這些交流都透露著中國是應(yīng)酬，有濃重的中國特色。
開頭說到的，曹德旺去香港談生意，那里最有名的經(jīng)銷商知道曹德旺要去，就提前安排了一番，就給曹德旺安排了酒局，找了不少人，想要把曹德旺灌醉，讓他迷迷糊糊的簽下合同，以此來減少成本的投入。
酒局上，曹德旺是客人，經(jīng)銷商是做東，還喊了不少人打算和曹德旺拼酒。想用車輪戰(zhàn)術(shù)喝倒曹德旺，想著喝幾輪高度白酒，曹德旺就會犯迷糊，這生意就有著落了，簽合同穩(wěn)穩(wěn)的。
但他們對曹德旺的酒量一無所知，喝到曹德旺4斤高度白酒下肚，他依舊應(yīng)對得體，談笑風(fēng)生，還把經(jīng)銷商這邊的人喝得人仰馬翻。經(jīng)銷商心想曹總也太能喝了，這個方法不行就換一個，于是就想來點有意思的，想要拿下曹德旺。
所以他們就帶著曹德旺去了KTV，曹德旺剛坐下就進來一排禮儀小姐，上來就齊刷刷的喊：曹總好，經(jīng)銷商心想這下看你就不就范。
曹德旺眼睛一瞇心想，這是對方的連環(huán)套啊，一套不成又一套，看來這次是不行了，三十六計逃為上上策。
曹德旺借著去上廁所，就出去了，這一去不見了人影。經(jīng)銷商好久不見曹德旺回來，才出去找人，這才看見曹德旺穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐在大廳喝茶呢！
經(jīng)銷商小跑著過去拉著曹德旺套近乎的說：曹總，我們錯了，我們繞這么大一圈就是想求您幫忙。
曹德旺聽了說道：“都是老朋友了有事說事，干嘛又是灌酒又是這些，花里胡哨，直接說就好了??！”
經(jīng)銷商才說出苦楚。他一直在曹德旺的玻璃廠買0.5元一片的邊角料，便宜是便宜，但質(zhì)量不穩(wěn)定，很影響工期和口碑，這讓他們的供貨不穩(wěn)定也比較緊張，所以想要降低一點進貨成本，來緩解壓力。
曹德旺這才知道了經(jīng)銷商的意圖，借著哭窮想要壓價，雖然這種邊角料的質(zhì)量不穩(wěn)定，但是利潤很大，這群人還想壓價，還好沒迷糊，不然說不定還真中計給降價了。
曹德旺靈機一動說：“我覺得你還是要把控好質(zhì)量，生意要想著做長久，就要有好的質(zhì)量好的口碑，這是多少利潤也換不來的。邊角料不好的話，你可以選擇玻璃，你們定標準，我們生產(chǎn)，質(zhì)量不好都算我的，我全權(quán)負責(zé)并賠償。咱們強強聯(lián)手，妥妥的雙贏局面啊”。
經(jīng)銷商一想著能和曹德旺合作，自己喝得又有點暈，直接就和曹德旺以1元一片的標準玻璃簽下了采購合同。后來經(jīng)銷商酒醒才反應(yīng)過來，這不光沒壓下去價格，還給人家漲了0.5元，追悔莫及直呼：這曹德旺太精明了，以后說什么也不能和他喝酒了。
其實酒桌上的應(yīng)酬是一門學(xué)問，飯局早已成為一種交際方式，尤其在中國，飯局上的談吐早已成為一種應(yīng)酬心理學(xué)。學(xué)得好就能洞察人心，清楚領(lǐng)導(dǎo)說的話是個什么意思。學(xué)不懂其中的門道，就會向上面的經(jīng)銷商，偷雞不成反蝕把米。而曹德旺就能巧妙地化解這場局，幾句話就反套路經(jīng)銷商，還擴展了自己的業(yè)務(wù)，不得不說是把應(yīng)酬學(xué)運用到了極致。
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