在古代，有一門技術被上位者孜孜不倦的追求，那就是號稱能所向披靡的“馭人之術”。如果放在現(xiàn)在，或許應該叫做人力資源管理。不管是什么叫法，總而言之它指的是如果對人們進行有效的管理。
于是我們不停的在古書中看到，某某皇帝馭人有道，文臣武將互尊互敬，朝堂一片和諧。但這個詞中隱含著的卻是上位者對下位者的不尊重，不是通過真心誠意去換取尊重、通過英明的決策來領導眾人，而是通過一定的技術或者技巧，操縱人的心理使其順服。這樣換來的結果在小編看來并不光明，也難以持久。但這并不阻礙一代代古人將馭人之術發(fā)揚光大。
其實有些馭人之術里面的說法單獨來看其實是正確的，比如對周圍人散財則可以使眾人聚集起來，自己對自己嚴格要求就會讓別人心悅誠服，對別人寬容可以得到人心，事事都沖在前面就可以帶領其他人。如果領導者是真心實意做到這幾點肯定是可以帶領部下的。但如果只是為了駕馭別人讓別人聽命于己那就用心不純了。而且非真心不能做到長久。
今天先不討論馭人術的說法是否妥當，而是講一講古代一位奇人的馭人術法。戰(zhàn)國時期出現(xiàn)了這么一個奇人，他雖然從未在任意一國的朝堂上任職，但他的學生卻被各國爭搶。從來沒有指揮任何天下大事，但卻是戰(zhàn)國七雄爭霸局面的奠定者。這位奇人就是鬼谷子。如果沒有聽過或者不了解這個名字的，隨便翻翻戰(zhàn)國有關的歷史書籍。蘇秦、張儀、龐涓、孫臏這幾個在戰(zhàn)國史上留下濃墨重彩的人物居然擁有同一位師傅，那就是——鬼谷子。
鬼谷子的具體生平并不是很清晰，他留給世人傳承的是《鬼谷子》一書，其中關于馭人術，他提出了以下方法：
第一，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。所謂馭人，第一步首先是要了解他。每個人因為家庭、環(huán)境、閱歷不一樣，造成其在處理事情的前后順序、對各個情況的判斷上都會有所不同。因此首先對他進行這個方面的觀察。然后在此基礎上，再要校正這個人處理事情的能力和方法。后面說的就是個人本身的技巧和智慧了。這養(yǎng)下來，基本上能了解到這個人的本性和能力，為之后的管理做鋪墊。
第二，審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。確定對方本身具備的特質和不具備的特質，了解他的嗜好和欲望，從而判斷他的志向和意志。在一層次了解對方的基本素質后，還要考察他的心智方面，包括意志力、喜好和厭惡的東西，這樣才能真正在安排的時候為對方找到合適的位置和任務，對方得到這樣的位置和任務后也會盡心盡力的去做。
第三，微排其所言，而捭反之，以求其實；實得其指，闔而捭之，以求其利。對對方說的話，盡心些許的排除，并使用話語來反問他。對方在完成任務的過程中，對他的講述要排除稍許不實的成分，并通過反問來求證。在得到真實的事情結論后，先聽對方敘述完，在用話語和他交流，從而找出他所需求的利益。這個是在講對方在管理中的事情了，既不能完全相信，又不能不信，通過反問得到真實的情況，并找到對方需求的利益。這樣，對方的心思盡在手中，可以進行下一步的安排了。
上面通過先考察對方的能力和心智，然后在通過進一步的交流了解他的需求，從而達到管理的目的。這些話用古文寫起來比較晦澀，不知道大家理解了多少？
聯(lián)系客服
