年底HR工作最重要的工作應(yīng)該就是績效評估和工資調(diào)薪。去年我在公眾號上發(fā)表了一篇關(guān)于年度調(diào)薪操作辦法的文章，里面附了一張調(diào)薪矩陣圖，如下圖所示：
后來文章被屢屢轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀者眾多。直到今天，還有人來問我，這張調(diào)薪矩陣到底是如何設(shè)計出來的？
當(dāng)時限于篇幅，我并沒有就這張圖上展開，今天就來詳細(xì)講解它是如何設(shè)計出來的。
（1）
首先你要明白表里橫向第一列和縱向第一列那些數(shù)字或字母的意義。
我們先看橫列：這些數(shù)字代表了薪酬比率，也叫Compa Ratio，可以用百分比表示，也可以用小數(shù)點后一兩位來表示。這個比率就是員工實際薪酬與所在崗位中位值的比率。
比如，某員工的崗位為銷售經(jīng)理，每月工資為1.2萬元。在該公司的薪酬架構(gòu)體系中，銷售經(jīng)理這個崗位的薪酬中位值（也可以叫指導(dǎo)值）是1萬元每月。那么，該員工的薪酬比率就是1.2萬/1萬=1.2或120%。
大部分公司實行寬帶薪酬，允許員工的實際薪酬圍繞著一個指導(dǎo)線上下浮動，浮動比例不超過一定幅度。假設(shè)在該公司里上下浮動比例不超過20%，那么員工的薪酬比率就有可能落在0.8到1.2之間。
有人可能要問了，假如有員工落在比率區(qū)間之外怎么辦？很簡單，低于0.8的你需要給人家加薪，把他拉進(jìn)比率區(qū)間；高于1.2的你需要給他停止加薪，或者把他晉升到另一個更高的職位，讓他的薪酬比率趨于正常。
（2）
接下來我們看看縱向第一列那些字母代表什么。
它們代表了員工的績效等級。在本案例中，該公司的績效分為5檔，績效最好的是A，績效最差的是E。當(dāng)然，你也可以不用英文字母，轉(zhuǎn)用“優(yōu)秀”、“良好”等形容詞來代替。
很多企業(yè)在做年終績效考核時，都有績效結(jié)果的強制分布要求，每一個檔次的績效評分必須達(dá)到或不超過某個比例。比如，杰克韋爾奇時代的GE就采用強制分布辦法：
把績效分為ABC共3類，績效最好的人（A）占20%，居中的大部分人（B）占70%，最差的人（C）占10%，關(guān)于這個分布還有一個很形象的詞叫：“韋爾奇活力曲線”。當(dāng)然，最差的10%的人最后是要被公司淘汰的。
（3）
把橫列和縱列的內(nèi)容搞明白之后，矩陣表格內(nèi)的調(diào)薪比例就容易懂了：績效越好、薪酬比率越低的人，獲得的調(diào)薪幅度越大。本案例中最高的調(diào)薪可以達(dá)到11%；績效越差、薪酬比率越高的人，獲得的調(diào)薪幅度越小，最低可至0。
那么，問題來了，矩陣?yán)锏倪@些數(shù)字是如何得出來的呢？
具體操作如下：
第一步：先把員工薪酬總額歸類
按照員工的薪酬比率區(qū)間和績效等級結(jié)果，把所有員工的薪酬總額合并分類，放入下表的矩陣1中。
第二步：確定公司的整體調(diào)薪預(yù)算
假設(shè)公司當(dāng)年的整體調(diào)薪預(yù)算為6%，也即：所有人的調(diào)薪總額加起來都不能超過一個固定的數(shù)額Y（=當(dāng)前的全體員工薪酬總額 X 6%）。接下來就可以把6%作為一個調(diào)薪的基準(zhǔn)比例，所有員工的最終調(diào)薪比例應(yīng)該圍繞著6%做上限浮動。
第三步：建立調(diào)薪矩陣
把6%作為基準(zhǔn)點，放入矩陣2的中心位置，然后以其為圓心，向四周逐漸發(fā)散、變化。在本例中，將績效為C、薪酬比率區(qū)間為0.9-1.0的員工調(diào)薪設(shè)置為6%，依次為圓心，依次向上、向左逐漸增加一個百分點；向下、向右逐漸減少一個百分點。以此為原則，依次逐漸填滿矩陣的所有表格。
這里需要注意一點：對于績效差、薪酬比率高的人，既可以按上面的方法去填入調(diào)薪比例，也可以干脆直接把他們的調(diào)薪比例設(shè)為0。
在整個企業(yè)調(diào)薪預(yù)算有限的情況下，這種辦法更加直接，既能更好分配預(yù)算，又能起到“獎優(yōu)罰劣”的效果。
第四步：測算
前面的工作完成之后，接下來的任務(wù)就很簡單了。直接把矩陣1和矩陣2各個對應(yīng)的數(shù)字相乘，然后匯總測算本次調(diào)薪的總金額，最終以不超過Y為準(zhǔn)。
如果實際金額超過預(yù)算，那么可以相應(yīng)地調(diào)低第二個矩陣中的比例，比如按1%遞減可以調(diào)整為按0.5%遞減；如果金額低于預(yù)算，可以相應(yīng)調(diào)高第二個矩陣中的比例，等等。
具體如何用Excel表完成上述測算，這個就不需要我再介紹了吧？
最后祝大家明年的薪水都能漲、漲、漲~
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