被譽(yù)為“黃埔軍?！钡膶殱?P&G)集團(tuán)，自進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)吸引培養(yǎng)了近萬(wàn)名本地員工，寶潔校友會(huì)的峰會(huì)已經(jīng)漸漸成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，每屆峰會(huì)的議題也成為來(lái)來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。
寶寶樹的創(chuàng)始人兼CEO王懷南是寶潔校友會(huì)的杰出校友代表，在早教行業(yè)深耕10年。和其他品牌不同的是，寶寶樹正在全面拓展自己的業(yè)務(wù)邊界，既向生產(chǎn)的上游延伸，又加快布局線下，可以說(shuō)是母嬰行業(yè)的領(lǐng)跑者。近來(lái)寶寶樹早教領(lǐng)域頻頻發(fā)力，以打造星羅棋布的早教社區(qū)為目標(biāo)，深入洞察用戶需求，重點(diǎn)關(guān)注早教行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
二胎政策開放后，早教行業(yè)面臨發(fā)展和挑戰(zhàn)
品牌是品牌稀缺時(shí)代的產(chǎn)物。在品牌稀缺時(shí)代，品牌是消費(fèi)者選擇的依據(jù)。中國(guó)早教行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入泛品牌時(shí)代，品牌光環(huán)正在逐步消失，注重品質(zhì)才是在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的立足點(diǎn)?？v觀整個(gè)早教行業(yè)，魚龍混雜，野蠻生長(zhǎng)，寶寶樹的匠心精神就顯得彌足珍貴。
“我們要在家門口做早教，像星巴克一樣，普世的早教?！?/strong>寶寶樹的目標(biāo)很清晰：打造像星巴克一樣星羅棋布于中國(guó)各個(gè)社區(qū)的早教中心。“像星巴克”一樣實(shí)則蘊(yùn)含著兩層意義，其一是數(shù)量多、方便，其二是不僅有品牌更有品質(zhì)，在全國(guó)范圍內(nèi)保證同一種品質(zhì)。
由于國(guó)家開放二胎政策，幼教行業(yè)的需求快速增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)反應(yīng)跟上還需要時(shí)間。當(dāng)前內(nèi)陸早教發(fā)展不平衡不充分，超過(guò)80%的媽媽渴望讓孩子上早教，可僅有15%的寶寶真正享受到早教。這中間巨大的商業(yè)空間對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇和困難并重。消費(fèi)需求促進(jìn)創(chuàng)造早教內(nèi)容，早教產(chǎn)品的品類更加豐富。
微博數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)早教有消費(fèi)意識(shí)的人群集中在85-95年出生的人群，90后已經(jīng)成為科學(xué)早教的中堅(jiān)力量，他們?cè)缃滔M(fèi)意識(shí)強(qiáng)與70后、80后、85后。這是一群“新生代”，他們的消費(fèi)觀念和意識(shí)都是全新的，而且表現(xiàn)出明顯的“她時(shí)代”特點(diǎn)。
寶寶樹用星巴克做比喻，實(shí)際上是希望通過(guò)建立寶寶樹早教中心來(lái)傳達(dá)一種生活方式：無(wú)論是以“玩”為核心育兒理念，還是寶寶樹開辟媽媽們專用的功能區(qū)域，以及向全國(guó)招募“媽媽合伙人”來(lái)共同擴(kuò)張規(guī)模，都是為了能更關(guān)注媽媽的需求，而一個(gè)家庭中媽媽的改變，一定會(huì)影響整個(gè)家庭的生活和消費(fèi)理念。
用開放戰(zhàn)略迎接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)智慧育兒
目前需求龐大的幼教市場(chǎng)，是一個(gè)幾十年難遇的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。隨著二胎政策落地，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委預(yù)測(cè)，未來(lái)每年將新增新生兒約 300-400 萬(wàn)人，中國(guó)的第四波嬰兒潮將來(lái)臨，到 2024年，兒童人口預(yù)計(jì)有望達(dá)到 2.65 億。如果算上兒童的父母，這個(gè)數(shù)字還需乘以3，如果再往上算一代，這個(gè)數(shù)字將更龐大。
2017年中國(guó)父母對(duì)于早期教育的的消費(fèi)水平上，隨著孩子月齡/年齡的增長(zhǎng)，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，城市父母基本上會(huì)拿出五分之一或者十五分之一的收入用于孩子的早期教育消費(fèi)，在每個(gè)月上都達(dá)到這樣的占比。說(shuō)明新生代父母都愿意在孩子的早教方面做更多的付出。
市場(chǎng)那么大，什么樣的早教機(jī)構(gòu)和早教產(chǎn)品才能瓜分蛋糕，撬動(dòng)市場(chǎng)呢？2017中國(guó)科學(xué)早教大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：新生代父母更愿意選擇好的用戶體驗(yàn)、好的服務(wù)、過(guò)硬的產(chǎn)品，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是更為科學(xué)的早教產(chǎn)品和課程是新生代父母的首選。
目前國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)能做到這些的還并不多，寶寶樹作為其中的佼佼者，提出最好的早教應(yīng)達(dá)到五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：星羅棋布于中國(guó)社區(qū)的全民早教，讓全國(guó)各地的孩子獲得同等公平的早教機(jī)會(huì)；讓孩子釋放天性、以“玩”為學(xué)的早教，通過(guò)游戲自主探究以便了解自己及所在的世界；還應(yīng)該幫助媽媽們獲得充分的自由，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，擁有良好的生理與心理狀態(tài)的媽媽是孩子最直接的早教；同時(shí)讓老師勞有所得，師道尊嚴(yán)，只有這樣才能真正促進(jìn)早教產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；誠(chéng)然，最好的早教也應(yīng)該融匯先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以大數(shù)據(jù)的分析結(jié)合早教，優(yōu)化“育”的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)智慧育兒。這是真正科學(xué)的早教產(chǎn)品。
寶寶樹始終站在用戶立場(chǎng)感受需求是否被滿足
“育兒的需求，是媽媽們的剛需，同時(shí)也能夠提升一個(gè)家庭的幸福指數(shù)?！?/strong>目前寶寶樹想要提供的服務(wù)，是能夠?yàn)榱思彝?、為了下一代的“投資”，因?yàn)樵谠缃踢@件事情上，往往是全家參與，在嘗到早教的成果時(shí)，除了孩子的能力能夠得到提升，每一個(gè)家庭成員都會(huì)有很大的滿足感。
目前結(jié)合大數(shù)據(jù)來(lái)分析行業(yè)的發(fā)展方向，是不少企業(yè)正在做的事，但是寶寶樹在觀察數(shù)據(jù)、檢測(cè)用戶是否有需求之外，還會(huì)站在用戶的立場(chǎng)上，去看看用戶在需求上有哪些沒(méi)有被滿足的痛點(diǎn)。這種運(yùn)作模式，看似簡(jiǎn)單，卻能夠得到用戶的青睞，增強(qiáng)了用戶黏性，也為寶寶樹的長(zhǎng)足發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
今年七月，寶寶樹對(duì)外正式宣布走到線下，向早教夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，為中國(guó)年輕家庭打造符合以上標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)的社區(qū)早教，3000家社區(qū)早教中心將成為中國(guó)育兒地標(biāo)。
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