上周我講到微信公眾號頻繁改版，向企業(yè)透露哪些信號，說到短視頻的火爆要引起大家重視。今天就接著這個話題，進(jìn)一步來談一談短視頻營銷。
如今一提到短視頻，你可能立刻想到抖音。江湖上有這么一句話形容抖音：一入抖音深似海,從此沉迷出不來。一定程度上反映了它的熱度和魔性。
其實，抖音只是社交短視頻一個比較典型的代表，背后反映出來的是整個短視頻消費的巨大市場，以及企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個可能的機會。
但是，短視頻究竟是一個短暫的現(xiàn)象呢，還是具有持續(xù)熱度和發(fā)展空間？是否值得我們投入其中？要回答這些問題，我們不妨從下面幾個角度來分析判斷。
首先，從傳播發(fā)展的角度來看。
互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容素材，先后經(jīng)歷了文字、圖片、動圖、flash、富媒體動畫、視頻、語音等等，表現(xiàn)力越來越生動。體現(xiàn)出消費者對內(nèi)容的喜好在靜態(tài)圖文的基礎(chǔ)上，偏向更具備感官刺激、更直觀生動的用戶體驗。
再從技術(shù)的角度來看。
短視頻生產(chǎn)和消費所依賴的智能手機、云存儲、wifi、移動流量資費下降等各方面利好條件，為短視頻提供了強大的支持環(huán)境。
當(dāng)然，這一切利好的背后，還有人的因素。
一個很有意思的現(xiàn)象，我跟同齡中年人交流抖音，他們大多數(shù)并不感興趣，甚至連下載嘗試的意愿都沒有。
但有一天我發(fā)現(xiàn)兒子對著ipad笑個不停，我湊過去一看，竟然不是“我的世界”游戲，而是抖音，我大吃一驚，因為他癡迷“我的世界”已經(jīng)一年多了，ipad上幾乎沒有什么應(yīng)用能轉(zhuǎn)移他對這個游戲的注意力，而抖音卻做到了。
這就是短視頻的核心用戶群，屬于95后那批人，所謂的小哥哥，小姐姐們，他們愛玩兒，愛表現(xiàn)自我，腦洞大開，個性張揚，又多才多藝。這些人的大批量存在，構(gòu)成了創(chuàng)意短視頻的生成土壤，也是短視頻平臺產(chǎn)生魔性的根本所在。
接下來，再從短視頻營銷的特點來看。
視頻營銷本身，經(jīng)歷了視頻分享、微電影、直播、短視頻等各個階段。今天，這幾種不同的視頻形式共同造就了視頻市場的火爆。
相對于最早出來的長視頻，短視頻更符合移動閱讀場景，具備碎片化、快節(jié)奏、更新快的特點。
而相對于直播，短視頻最大的優(yōu)勢是不受時間節(jié)點的控制，具有可沉淀，可持續(xù)的特點，用戶隨時觀看，不被直播的時間綁架。
所以，從以上幾個方面來看，短視頻都算得上是移動時代具有長久生命力的內(nèi)容形式，它和圖文、語音一樣，成為基礎(chǔ)的UGC內(nèi)容模式。這也是為什么BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局短視頻的重要原因。
問題是，企業(yè)應(yīng)該如何利用短視頻做營銷，獲取流量呢？
首先搞清楚目前市場上究竟有哪些短視頻應(yīng)用，什么樣的短視頻適合企業(yè)采用。
我們可以把短視頻應(yīng)用分為軟件工具型和社交平臺型。
工具產(chǎn)品主要為你提供好用的短視頻拍攝和制作軟件，至于引流，還要靠你將制作好的視頻分享到社交網(wǎng)絡(luò)吸引觀看。工具類代表有美拍、小影、秒拍等。
企業(yè)可以利用這些手機軟件拍攝制作10秒左右的短視頻并分享到社交網(wǎng)絡(luò)，包括微信、微博、空間等。
當(dāng)然，工具產(chǎn)品做營銷的風(fēng)險是，一旦某個應(yīng)用強大到讓馬化騰感覺到威脅，就可能找個理由，禁止分享到微信，切斷你的流量來源，這對企業(yè)來說很受傷。
社交型平臺就是今天最火爆的抖音、快手為代表的創(chuàng)意視頻平臺。很多短視頻工具本身也在轉(zhuǎn)型社交平臺，比如美拍。
做社交型平臺短視頻，最重要就是創(chuàng)意二字。如果你沒有任何創(chuàng)意，只是單純拍個產(chǎn)品展示視頻，那就沒必要去這樣的平臺，因為不吸引，轉(zhuǎn)發(fā)到微信的路又被切斷，只好自娛自樂。
如果你的產(chǎn)品屬于大眾消費品，又有很好的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，社交型平臺就是最好的推廣陣地。
今天大批知名消費類品牌都已經(jīng)入駐抖音，江湖上甚至有“兩微一抖”的說法，意思是品牌宣傳要占領(lǐng)的基礎(chǔ)社交矩陣：微信+微博+抖音。
但是做原創(chuàng)短視頻是難度最高的自媒體形式，因為你面臨持續(xù)不斷的新創(chuàng)意，雖然15秒時間并不長，但前期創(chuàng)意或者制作時間可能消耗你一整天的時間和精力，所以這注定了是少數(shù)人勝出的江湖。
針對這樣的情況，企業(yè)又想在上面做宣傳，倒是可以趁著目前這熱度去嘗試廣告。抖音目前還在流量增長的紅利期，平臺為了流量變現(xiàn)，也推出了各種廣告模式。
據(jù)說，抖音正在內(nèi)測面向企業(yè)的自助廣告系統(tǒng)，適合的企業(yè)可以多加關(guān)注，說不定還能享受到廣告紅利。
通常一個大流量平臺剛開始推出廣告的時候，價格不會太高，投放的企業(yè)也不多。
而對用戶來說，新廣告覺得新鮮，關(guān)注度也高，這就是紅利期，廣告投入產(chǎn)出比較好。到后來，做廣告的企業(yè)紛紛涌入，廣告價格高了，用戶也審美疲勞，廣告紅利消失，這時候再做廣告，就比較吃力了。
