AA加速器以發(fā)現(xiàn)和助力中國(guó)未來(lái)的改變者為使命，為創(chuàng)業(yè)者植入“為改變而生”的理念，用產(chǎn)品經(jīng)理的思維和專(zhuān)注度來(lái)打磨加速產(chǎn)品 ，力圖打造中國(guó)最好的加速器。
來(lái)自華晟基金杜永波在A(yíng)A未來(lái)公開(kāi)課上的分享“守正出奇，融資無(wú)憂(yōu)”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿到足夠的糧草才好招兵買(mǎi)馬，才能大展宏圖，才能縱情戰(zhàn)斗，融資始終是最重要的事情之一。小A一直在思考，雖然融資常聊常新，誰(shuí)都能說(shuō)上兩句，但是誰(shuí)來(lái)說(shuō)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最有幫助的呢？
投資人？成功融資的創(chuàng)業(yè)者？或者被融資坑到心累的創(chuàng)業(yè)者？直到華晟基金管理合伙人、華興資本集團(tuán)董事總經(jīng)理杜永波接受了AA未來(lái)公開(kāi)課的邀請(qǐng)，小A 頓時(shí)覺(jué)得沒(méi)有誰(shuí)能比他更合適了。
來(lái)看他金光閃閃的經(jīng)歷——
嘉賓介紹： 杜永波（Michael Du）
杜永波現(xiàn)為華晟基金管理合伙人、華興資本集團(tuán)董事總經(jīng)理。華晟基金是華興私募股權(quán)基金旗下私募股權(quán)業(yè)務(wù)品牌，主要投資新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的成長(zhǎng)期及中后期企業(yè)。已投資包括滴滴、美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、趕集、鏈家、英雄互娛、分眾、分期樂(lè)等優(yōu)秀企業(yè)。
杜永波此前長(zhǎng)期負(fù)責(zé)華興資本的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要私募、收購(gòu)兼并項(xiàng)目，包括成功幫助美團(tuán)、滴滴、趕集、京東、途家、優(yōu)信、唱吧、拍拍貸、神州租車(chē)、PPS、易車(chē)、當(dāng)當(dāng)、奇虎等公司累計(jì)融資過(guò)百億美元，以及推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)眾多的收購(gòu)合并交易，包括途家并購(gòu)螞蟻短租、樂(lè)視控股易到、達(dá)達(dá)與京東到家合并、唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂、奇虎收購(gòu)MediaV、中軟收購(gòu)PICA等數(shù)億美元的并購(gòu)交易。
對(duì)，就是這位被稱(chēng)作“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人最想見(jiàn)的人”，在12月7日舉辦的AA未來(lái)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)精彩絕倫的分享——“守正出奇，融資無(wú)憂(yōu)”，干過(guò)撒哈拉！
經(jīng)AA加速器精編的演講全文，enjoy
大家好，謝謝吳玲偉的邀請(qǐng)。從今年開(kāi)始，我已經(jīng)不再負(fù)責(zé)華興的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)了，主要轉(zhuǎn)做投資，華晟基金是華興私募股權(quán)基金旗下的私募股權(quán)業(yè)務(wù)品牌。所以，這可能是我最后一次講融資方面的事，以后再講就是投資方面了。
作為投資人，雖然在不同階段看的點(diǎn)和要素不太一樣，但大的方向可能是一樣的。
第一， 產(chǎn)品：解決什么需求，替代解決方案。
投資人去看一個(gè)新公司的時(shí)候，一般首先會(huì)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品解決了用戶(hù)什么需求，這個(gè)需求有你和沒(méi)有你的情況下有什么差別，你是不是真正解決了大家的需求，這是要想清楚的。
每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣，有自己的獨(dú)特需求，很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始容易把自己個(gè)性化的、很窄的需求當(dāng)作是普遍需求去創(chuàng)業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)你的東西有可能是曲高和寡，不見(jiàn)得是普遍需求。還有一點(diǎn)就是有你和沒(méi)你到底給用戶(hù)帶來(lái)了什么樣的差別。我們經(jīng)常用到“剛需”這個(gè)詞，你這個(gè)東西是用戶(hù)必須需要的東西，還是可有可無(wú)的東西，如果只是一個(gè)可有可無(wú)的東西，那有可能你發(fā)展的就會(huì)比較慢，或者你獲取用戶(hù)的過(guò)程會(huì)需要更多的時(shí)間。所以真的要去問(wèn)，我是不是真正解決了用戶(hù)最痛的地方，當(dāng)然越痛越好。
第二， 市場(chǎng)空間：天花板有多高，賽道有多長(zhǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)投資不是投個(gè)小生意。小生意是我投入一塊錢(qián)，每年持續(xù)有10%的回報(bào)，也挺好，但做大也不過(guò)幾百萬(wàn)的生意，很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資就會(huì)不太愿意投你。投資是今天你雖然很小，但是起碼你有想象的空間，有很高的天花板，你未來(lái)能夠做一個(gè)十億美金，甚至百億美金以上市值的公司，越是這樣的公司對(duì)大家的吸引力越大。
第三， 商業(yè)模式：差異化？核心競(jìng)爭(zhēng)力？護(hù)城河？
互聯(lián)網(wǎng)有的時(shí)候會(huì)燒錢(qián)、補(bǔ)貼用戶(hù)，但關(guān)鍵問(wèn)題是，當(dāng)這些錢(qián)花完之后，到底你能沉淀下來(lái)什么樣的東西。比如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，投資人都會(huì)做一個(gè)分析，你今天把這么多用戶(hù)拉進(jìn)來(lái)，過(guò)一周、半年，你還能留存多少用戶(hù)。每一個(gè)用戶(hù)在這個(gè)過(guò)程中能創(chuàng)造多少收益，我多久使用一次，使用一次付多少錢(qián)。
第四， 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)是投資人經(jīng)常要去考慮的很關(guān)鍵的問(wèn)題，投資人主要從以下角度考察團(tuán)隊(duì)。
首先，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從投資人的角度看，這個(gè)事為什么是你來(lái)做。如果你在相關(guān)行業(yè)里積累了很多資源，有很多經(jīng)驗(yàn)，成功的可能性更大，如果你完全是一張白紙，就會(huì)很難，至少遇到的問(wèn)題會(huì)很多。
其次，你對(duì)這個(gè)事的洞察力怎么樣。你要問(wèn)自己對(duì)這個(gè)事有沒(méi)有想清楚，你的目標(biāo)在哪里，可能會(huì)影響你達(dá)到目標(biāo)的那些環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)你怎么應(yīng)對(duì)，有沒(méi)有想得特別清楚，有經(jīng)驗(yàn)的投資人他跟你聊的過(guò)程中他是能感覺(jué)到你對(duì)一些問(wèn)題的思考是不是深入的。
再次，激情與投入。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，你對(duì)你自己做的事是不是全情投入，也是大家很看中的，比如說(shuō)像一些大學(xué)老師，一邊教書(shū)，一邊在外面創(chuàng)業(yè)，投資人很容易覺(jué)得你們自己對(duì)這個(gè)事都不全力投入，憑什么我要把錢(qián)給你。
最后，團(tuán)隊(duì)的完整性。每個(gè)人都有自己好的地方和不好的地方，投資人希望出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人會(huì)有一個(gè)相對(duì)完整的團(tuán)隊(duì)，起碼有兩個(gè)或三個(gè)人。我覺(jué)得三到四個(gè)人是一個(gè)比較理想的格局，每個(gè)人的所長(zhǎng)不一樣，能形成一個(gè)比較好的互補(bǔ)。
融資的標(biāo)準(zhǔn)流程一般分成三個(gè)階段：融資準(zhǔn)備、市場(chǎng)的推進(jìn)、盡值調(diào)查和協(xié)議的簽署。
在進(jìn)入流程之前，就幾個(gè)事是特別重要的，你要想清楚。
第一， 你這個(gè)公司的定位是什么，你融資打算講什么不一樣的故事（storyline）。
公司的定位一定要很清晰，要做的事不需要多，但是一定要非常的清楚，有的時(shí)候大家講，越簡(jiǎn)單的商業(yè)模式越漂亮，是有道理的。如果你能非常簡(jiǎn)潔地把你的商業(yè)模式講清楚，大家覺(jué)得是有價(jià)值的。如果你同時(shí)講好幾件事情，說(shuō)半天沒(méi)有說(shuō)明白，就可能是你自己沒(méi)有想清楚，或者是貪大求多。
第二， 融資時(shí)機(jī)的選擇。
我們有一條“三個(gè)周期理論”，即行業(yè)、企業(yè)、資本市場(chǎng)。首先，這個(gè)行業(yè)是不是處在一個(gè)高速成長(zhǎng)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都會(huì)享受到很多的用戶(hù)紅利；第二，你企業(yè)本身發(fā)展是不是處在向上的過(guò)程，還是剛剛啟動(dòng)，還是已經(jīng)漲不上去了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也很重要；第三點(diǎn)，就是資本市場(chǎng)的形勢(shì)。當(dāng)這三條曲線(xiàn)都是往上走的時(shí)候，這會(huì)是你非常好的融資時(shí)間點(diǎn)，不是那么理想的時(shí)候也最起碼其中兩條是往上走的。
不要在你已經(jīng)增長(zhǎng)乏力的時(shí)候再啟動(dòng)融資，否則很多投資人就想那我再看看，你是否能夠突破這個(gè)門(mén)檻。另外也要在你沒(méi)有那么需要錢(qián)的時(shí)候做融資。
從很具體的時(shí)間的選擇上，大家希望避開(kāi)兩個(gè)時(shí)間，一個(gè)是春節(jié)和圣誕，二是暑假。之所以這樣是因?yàn)楹芏嗝涝尘癡C一般會(huì)在這兩個(gè)時(shí)間安排休假。融資我們講究一個(gè)“勢(shì)能”，你好不容易有一些不錯(cuò)的進(jìn)展了，在中間隔一個(gè)多月，到時(shí)候可能有很多事都會(huì)發(fā)生。在春節(jié)之后的二三月份啟動(dòng)，或者是過(guò)了暑假之后，你再啟動(dòng)，是比較好的融資周期。
第三，創(chuàng)業(yè)者一定要有對(duì)這個(gè)行業(yè)的終局的思考。
投資人如果對(duì)你感興趣，一定會(huì)問(wèn)到你相關(guān)的的問(wèn)題，最終這個(gè)行業(yè)的格局是什么樣的情況？是不是贏(yíng)者通吃？和BAT是什么關(guān)系？你這個(gè)公司到了一定的程度，哪怕你不是最終的勝利者，你的退出價(jià)值有沒(méi)有，還是說(shuō)你沒(méi)有價(jià)值，讓你死掉就好了。你有多少剩余的價(jià)值存在，這些問(wèn)題都是大家在出來(lái)融資之前，要認(rèn)真考慮清楚的。
第四，明確融資具體要達(dá)到一些什么樣的目的。
每一個(gè)融資事件都是獨(dú)一無(wú)二的，你要明確自己應(yīng)該有一個(gè)什么樣的融資策略，有什么樣的價(jià)格策略，你要跟什么樣的投資人去交流，你希望什么樣的投資人投你。如果你選的這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)特別贏(yíng)者通吃，前期需要大量的資本投入，伴隨大量的虧損這樣的行業(yè)，你不要去想人民幣基金，人民幣基金一般沒(méi)有那么多錢(qián)，也沒(méi)有這個(gè)膽量跟你一起玩。當(dāng)然融資目標(biāo)也要根據(jù)具體的情況在過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整。
一般融資我們會(huì)準(zhǔn)備三份材料：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)書(shū)。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介書(shū)大概有一到三頁(yè)Word文檔，如果是用PPT，大概六七頁(yè)就可以了。里面基本上把你解決什么樣的用戶(hù)問(wèn)題，你產(chǎn)品的主要功能，你主要的發(fā)展思路和策略，你大的可以披露的數(shù)字和團(tuán)隊(duì)都概括了。也可以從準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，選擇一部分不涉及保密信息的東西構(gòu)成你的簡(jiǎn)介。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)控制在二十多頁(yè)，前面的部分把你的故事講清楚就可以了，如果有一些說(shuō)明和證明的材料可以附在后面，但是最好不要超過(guò)三十頁(yè)。
做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候要假設(shè)坐在你對(duì)面的投資人是一個(gè)白癡。很多創(chuàng)業(yè)者容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，他對(duì)自己的行業(yè)想的比較深，了解的信息比較全，所以上來(lái)就很著急往下講，包括涉及到你這個(gè)行業(yè)很多專(zhuān)有名詞，但是投資人沒(méi)有聽(tīng)懂。所以建議是在整個(gè)內(nèi)容的順序排列上，對(duì)于一些的必須且不是普通的知識(shí)點(diǎn)，最好做一些鋪墊。
我個(gè)人不太傾向一上來(lái)先著重講市場(chǎng)有多大，我還不知道你是干什么的呢。我要先知道你是干什么的，解決什么問(wèn)題，接下來(lái)再告訴我市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣的，然而針對(duì)這樣的一個(gè)市場(chǎng)空間，你的一些發(fā)展的策略和思路、運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)等。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)明扼要、客觀(guān)，用到一些好的數(shù)字和圖標(biāo)，好的數(shù)字自己會(huì)說(shuō)話(huà)。
PPT這個(gè)東西核心是要寫(xiě)要點(diǎn)，把你的觀(guān)點(diǎn)和要點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)即可。不要使用過(guò)于夸張的語(yǔ)氣和過(guò)于夸張的數(shù)字，我覺(jué)得還是要相對(duì)客觀(guān)，包括不要有不客觀(guān)的競(jìng)爭(zhēng)分析。行業(yè)里有不同的玩家，這很正常。如果一個(gè)行業(yè)只有你一個(gè)玩家，多半這個(gè)行業(yè)別人看不上，或者是太小，好的行業(yè)肯定會(huì)有不同的人進(jìn)來(lái)。
合理的估值期望
我做過(guò)的案子里最后覺(jué)得結(jié)果不如預(yù)期的案子，最多的原因，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者對(duì)估值有過(guò)高的要求。經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格篩選的項(xiàng)目質(zhì)量都是可以的，當(dāng)然有些東西我覺(jué)得不是我們自己能控制的，但是在我們可控的范圍之內(nèi)，犯錯(cuò)最多的創(chuàng)業(yè)者就是第一點(diǎn)，就是估值要求過(guò)高。
好多創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)，那個(gè)爛公司他都估值那么高，我的估值肯定比他強(qiáng)。每個(gè)人都看到自己好的方面，沒(méi)有看到人家好的方面。每一個(gè)融資的案例都是不可比的，你也不能排除他運(yùn)氣好，撞上一個(gè)傻投資人，就給他一個(gè)高估值，你不能指望你有這個(gè)好運(yùn)氣。所以一開(kāi)始有一個(gè)比較合適的估值期望，或者是我們還摸不準(zhǔn)的時(shí)候，給一個(gè)相對(duì)大的范圍，保證這個(gè)范圍能夠把大家對(duì)我公平的客觀(guān)的估值認(rèn)知包括進(jìn)來(lái)，是比較立于不敗之地的一個(gè)辦法。
另一方面，我們現(xiàn)在投比較晚期的項(xiàng)目，在考察一些創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，我們還會(huì)考察你管理老股東的能力，作為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，你能不能把你的董事會(huì)管理好，你能不能把你的原來(lái)的投資人管理好。某種程度上，這也能夠體現(xiàn)你的水平。
篩選出潛在投資人
選擇一定數(shù)量的潛在的投資人，比如說(shuō)你覺(jué)得他投過(guò)相關(guān)的案例，當(dāng)然不是投過(guò)你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)里，你覺(jué)得他可能比較懂，品牌也不錯(cuò)。
現(xiàn)在投資人特別多，新出來(lái)好多人民幣的投資人，你根本不知道來(lái)龍去脈是什么。你自己的精力也有限，你不可能跟這些人全部聊一圈，所以在前面你要精選出來(lái)這樣的一個(gè)投資人的名單。既要保證能夠見(jiàn)到該見(jiàn)的人，能夠在這些投資人中間有一個(gè)適度的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要避免見(jiàn)的太多，大家覺(jué)得你肯定融不到錢(qián)，你才到處去見(jiàn)。
激情、信念與客觀(guān)、實(shí)際
創(chuàng)業(yè)者的激情和信念，其實(shí)也是最好的市場(chǎng)推介材料。如果你自己都蔫不拉幾地在那邊，不知道你想說(shuō)什么，自己信心都不是太足，那就別指望投資人對(duì)你有信心了。但不可避免的，每個(gè)投資人的風(fēng)格都不太一樣，不排除有些很犀利的投資人不給你面子，提出一些很挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，我也見(jiàn)過(guò)有的創(chuàng)業(yè)者自己最后拿不住就直接干起來(lái)了，那效果肯定別想了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果投資人的問(wèn)題是合理的，你還是要把它先應(yīng)下來(lái)，同時(shí)你要從另外一個(gè)更加積極的角度去回答你是怎么看這個(gè)問(wèn)題，你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的，最好不要真的那么針?shù)h相對(duì)，哪怕你覺(jué)得觀(guān)點(diǎn)跟他完全對(duì)立，大家也是一個(gè)不卑不亢，講道理的，不是來(lái)這兒跟誰(shuí)吵架的，市場(chǎng)上有那么多投資人，也不見(jiàn)得非他投不可。
在整個(gè)過(guò)程里面，我還是建議大家不要說(shuō)謊。不要提供什么虛假的數(shù)字，在我做了那么幾十個(gè)案子里面也有幾個(gè)客戶(hù)在過(guò)程中確實(shí)問(wèn)過(guò)我說(shuō)，我們要不要在里面提供，把數(shù)字做一些粉飾之類(lèi)的，我說(shuō)你要問(wèn)我的意見(jiàn)，我建議是不要。因?yàn)槟闾峁┝艘粋€(gè)假的東西，需要一千個(gè)謊言去覆蓋，你這么說(shuō)了，你的CFO是這么說(shuō)嗎？你的CTO是這么說(shuō)嗎？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)這么說(shuō)嗎？你所有那些財(cái)務(wù)模型，所有的每一個(gè)地方都能夠跟你說(shuō)的這個(gè)東西是相匹配的嗎？這個(gè)是很難的，如果遇到細(xì)心的他一定是能夠找出來(lái)的。
其實(shí)談投融資的過(guò)程就是消除信息不對(duì)稱(chēng)，相互建立信任的這樣一個(gè)過(guò)程，他上來(lái)的時(shí)候肯定也會(huì)帶著一些挑戰(zhàn)的、懷疑的角度來(lái)看，因?yàn)橹袊?guó)造假也很多，他也不斷地會(huì)問(wèn)是不是在騙我，或者你今天說(shuō)到的是不是真的能實(shí)現(xiàn)，一般講融資也會(huì)有一段過(guò)程，除非你說(shuō)特別熟悉的投資人或者很偶然的現(xiàn)象，只聊了一次就成功了。也許越早期的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)越短，大概可能看看人，看看方向，可能就投你了，但你越靠后的時(shí)候，越不是那么容易的，反而融資難度更大。
和投資人在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也有一些小的技巧，一般來(lái)講，我覺(jué)得大家還是先問(wèn)一下對(duì)方能夠留給你多長(zhǎng)時(shí)間，這樣來(lái)保證你可以根據(jù)他的時(shí)間來(lái)調(diào)整你的陳述內(nèi)容，就害怕你重磅的內(nèi)容想最后說(shuō)，結(jié)果開(kāi)場(chǎng)白講完沒(méi)多久，時(shí)間到，他走了，你想講的沒(méi)講到。也可以先問(wèn)投資人，有的時(shí)候可能也有一些書(shū)面的資料會(huì)給他，你是希望先過(guò)一遍PPT，還是你已經(jīng)看過(guò)或者你自己想直接來(lái)問(wèn)，你什么時(shí)間來(lái)問(wèn)。
還有一個(gè)，不要在眾所周知的趨勢(shì)上，或者特別大的市場(chǎng)空間上花了很多的時(shí)間去說(shuō)，如果他特別感興趣他會(huì)不斷地追問(wèn)你，因?yàn)楹芏嗤顿Y人其實(shí)也是在這個(gè)行業(yè)里面看了很多項(xiàng)目，所以對(duì)有一些眾所周知的市場(chǎng)、趨勢(shì)，他是很了解的，當(dāng)你還在那不斷地重復(fù)他早就知道的事情的時(shí)候，其實(shí)在浪費(fèi)他的時(shí)間，效率很低，你還不如把這個(gè)時(shí)間余出來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中也是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，在中間過(guò)程中每一個(gè)地方你也可以不斷地去問(wèn)一下，這部分你看看他是不是想聽(tīng)，或者這個(gè)是快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)地來(lái)做交流。對(duì)一些挑戰(zhàn)性的問(wèn)題是要理性，不卑不亢。
很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)毛病，為了表現(xiàn)自己人緣很廣或是為了表現(xiàn)自己的項(xiàng)目很受歡迎，總是愿意在這個(gè)投資人跟前說(shuō)項(xiàng)目已見(jiàn)或積極跟進(jìn)的投資人信息，你認(rèn)識(shí)很多投資人，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也不見(jiàn)得是什么好事。
另外，你也要了解對(duì)方內(nèi)部一些決策的流程，適度跟進(jìn)。
最后講一個(gè)規(guī)避交割風(fēng)險(xiǎn)。
一般有外資背景的投資人大家還是比較自律的，基本上前期會(huì)把工作做得差不多，才會(huì)給你出投資意向書(shū)，但很多人民幣基金不太嚴(yán)肅，基本上和你見(jiàn)一個(gè)面聊一下，我就隨便給你一個(gè)投資意向書(shū)，表示有點(diǎn)興趣，其實(shí)上面寫(xiě)的別的東西就等于沒(méi)有。
我們講的規(guī)避交割風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)是害怕你以為你選定一個(gè)投資人往下走，把其他人都拒絕了，結(jié)果投資人最后沒(méi)能交割，那你就很麻煩，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，融資的時(shí)機(jī)可能就沒(méi)有了，本來(lái)勢(shì)頭挺好，結(jié)果你把其他人都拒了跟他走，結(jié)果他又把你甩了，始亂終棄，你就會(huì)受到很大的傷害。
所以怎么選呢？確實(shí)要選那些真的比較懂行，熱情高的。哪怕有的時(shí)候可能他給的估值略微低一點(diǎn)，因?yàn)樗械臅r(shí)候確實(shí)對(duì)有些分析看得比較清楚。你要求他在前期工作的做深做透，這個(gè)是挺重要的。就怕那些他其實(shí)不懂，他也沒(méi)想清楚，他為了搶上來(lái)趕快把你摁住了，過(guò)程中一看又后悔了，撤回去了，這個(gè)就麻煩了。
其次，在中國(guó)的環(huán)境下，很多公司多多少少都會(huì)有一些問(wèn)題，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)問(wèn)題的，你先告訴我，我有個(gè)準(zhǔn)備，不要突然哪天從別的地方知道什么情況，或者我的盡職調(diào)查機(jī)構(gòu)告訴我有一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，那我覺(jué)得你的誠(chéng)信可能就有問(wèn)題了。
做好一些備份計(jì)劃，這里面也有很多技巧性的做法，比如有一些特別競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，大家都來(lái)?yè)專(zhuān)阋o一個(gè)投資人，他也特別想投，你考慮在簽投資意向書(shū)的時(shí)候跟他要點(diǎn)貸款或者定金。同時(shí)還是要在外面留有一些備份的計(jì)劃。
從選擇投資人的角度來(lái)講，一般來(lái)講機(jī)構(gòu)化的投資人比個(gè)人能夠提供更多的增值服務(wù)，你要看他懂不懂你這個(gè)行業(yè)，在你這個(gè)行業(yè)里面有沒(méi)有投出成功案例，他的已投案例現(xiàn)在情況如何，條款是不是有夠友好，你也可以打聽(tīng)打聽(tīng)這個(gè)人在行業(yè)里的口碑怎么樣。大家還是要找比較對(duì)脾氣，對(duì)路子，因?yàn)楫吘刮磥?lái)他要坐在你的董事會(huì)上，就跟你結(jié)婚一樣，你要跟你未來(lái)若干年要在一起過(guò)日子的，要找了一個(gè)特別不合適，不對(duì)脾氣的也挺痛苦的，雙方都挺痛苦的。
每一個(gè)融資的案子，其實(shí)都是不一樣的，都是個(gè)性化的。我自己的風(fēng)格偏穩(wěn)健，我自己覺(jué)得融資對(duì)企業(yè)來(lái)講，還是很重要的，如果你有很多錢(qián)，你不在乎，想試一下奇招，也可以，否則的話(huà)還是安全第一。
第一點(diǎn)還是融資按時(shí)、足額完成是第一前提，找到更好的投資人也是加分的因素。有些創(chuàng)業(yè)者想劍走偏鋒，想搞一把大的，搞的轟轟烈烈有可能成功，但是要問(wèn)自己有沒(méi)有承擔(dān)失敗結(jié)果的資本。如果你有，你做一個(gè)嘗試，也可以，但是如果你沒(méi)有，我還是覺(jué)得回到我給大家分享的主題，守正出奇，先把應(yīng)該做的事踏踏實(shí)實(shí)的做好，如果把前面的事做好了，市場(chǎng)反響非常熱烈，然后再出奇招，才能保證一個(gè)良好的結(jié)果。
看完杜永波的精彩分享，歡迎大家參與互動(dòng)。關(guān)于融資，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者想必都有自己的傳奇故事，每個(gè)投資人也有自己的神奇際遇，歡迎在留言區(qū)寫(xiě)下你的故事。獲贊最多的朋友我們會(huì)有年終神秘大禮相贈(zèng)，come on！
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