到了夏季大家基本都在做促銷，很多人攤手表示，已經(jīng)想不到新招了。其實(shí)，老辦法一直沒退出歷史舞臺(tái)，自然是有它的長(zhǎng)處。
下面，小世總結(jié)了鞋店終端促銷中的幾個(gè)老辦法，它們簡(jiǎn)單、粗暴、老套，但是經(jīng)久不衰。雖然都是套路，奈何消費(fèi)者就是愛吃這一套呢？
談促銷時(shí)，我們其實(shí)在談策略，談打動(dòng)消費(fèi)者的方法。促銷時(shí)到底怎么定價(jià)，才能將效益最大化？最近，有專家對(duì)這個(gè)問題研究后表示：鞋子是直接降價(jià)，還是變著花樣促銷，主要得看消費(fèi)者是更在意價(jià)格，還是更在意商品（品質(zhì)、款式等）。
研究者指出，消費(fèi)者如果看上某件商品，他們往往會(huì)高估商品價(jià)值，低估商品庫(kù)存。當(dāng)他們猶豫時(shí)，心里通常在想：我會(huì)買貴了嗎？如果再等等這鞋子會(huì)賣斷貨嗎？商家要做的是針對(duì)這種焦慮，給消費(fèi)者吃顆定心丸：這款鞋只剩兩雙了（不可能打折）。僅僅這樣一句話，瞬間就能讓那些想要觀望的消費(fèi)者立刻掏錢買單。
說回主題，促銷時(shí)到底怎么定價(jià)？答案是：有個(gè)性的設(shè)計(jì)款少促銷或變著花樣促銷，基本款直接降價(jià)，幅度也可以大一點(diǎn)兒。因?yàn)閭€(gè)性款難以取代，而面對(duì)基礎(chǔ)款，消費(fèi)者更容易找到替代方案。
在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)專門的區(qū)域或展示臺(tái)，銷售特價(jià)商品，但不要選擇花車那種亂哄哄堆在一起的方式。特價(jià)商品可以選擇斷碼新款、庫(kù)存量大的舊款、滯銷款，但不要將有明顯質(zhì)量問題或污損的鞋子拿出來銷售，以免引來投訴。
買一雙八折，兩雙六折，三雙五折，這類折扣方式可以顯著提升連帶銷售率。由于消費(fèi)者買鞋時(shí)很少一次買太多雙，一般兩三雙已經(jīng)不錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候折上折的折扣率要合理計(jì)算，買一雙與兩雙之間的折扣差距可設(shè)置大一些，主推兩雙的連帶銷售。
以前發(fā)優(yōu)惠券多數(shù)是到店購(gòu)物后，滿額贈(zèng)券，下次消費(fèi)即可使用，這種玩法花樣也不少，額度設(shè)置是一個(gè)門檻，下次消費(fèi)滿多少使用、使用時(shí)間也都是各種套路。現(xiàn)在，線上線下的連接越來越緊密，很多商家也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放優(yōu)惠券，組合起來套路就更多了。
平時(shí)要注意發(fā)展會(huì)員，實(shí)行會(huì)員積分，可每半年進(jìn)行一次積分兌換，將兌換時(shí)間設(shè)置在七八月份和過年之后的淡季進(jìn)行。會(huì)員專屬促銷期間，只有持會(huì)員卡的顧客才能進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。這時(shí)要盡量拿出一些會(huì)員VIP專屬商品，只有會(huì)員才能享受這樣力度的優(yōu)惠，讓會(huì)員充分地感受到實(shí)惠，也感受品牌對(duì)他們的重視和尊重。
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