什么叫縱橫?聯(lián)合眾小攻一大，聯(lián)合眾弱攻一強(qiáng)為合縱，聯(lián)合一強(qiáng)國(guó)去對(duì)付小的國(guó)家，叫連橫。合縱連橫當(dāng)中有一個(gè)非常重要的技能，那就是外交辭令。
接下來我們就共同分享一下這些戰(zhàn)國(guó)的縱橫家，是靠什么說服諸侯，靠什么讓別人聽懂他們的建議，聽懂他們的進(jìn)言。鬼谷子把縱橫之道分為四個(gè)方面。
第一，量權(quán)。量是指衡量，權(quán)是指權(quán)衡利弊。首先收集資料，權(quán)衡利弊，掌握各國(guó)的形勢(shì)。
第二，揣情。通過面部表情、肢體動(dòng)作，通過外在的表現(xiàn)，來推測(cè)這個(gè)人內(nèi)心的心理活動(dòng)，來推測(cè)他下一步想做什么，該做什么。
第三，摩意。摩意就是通過揣情，把收集的資料加工歸納，然后再反過來證實(shí)資料的準(zhǔn)確性。要想說服對(duì)方，這是很重要的一個(gè)技巧。
第四，趨利避害。了解人性是趨利避害的，根據(jù)人心的弱點(diǎn)得到對(duì)方的認(rèn)可和肯定，取得對(duì)方的信賴，再去引導(dǎo)對(duì)方按照你的計(jì)謀行動(dòng)。
游說的前提是量權(quán)，鬼谷子說：“故之善用天下者，必量天下之權(quán)?！本褪枪糯切┥朴谥卫?、游說天下的人，必須要先了解天下的局勢(shì)。
鬼谷子游說客需要具備幾個(gè)條件：知大局，明事理，通辯辭，會(huì)權(quán)變，全智勇，能謀略、善決斷。如果你想成為出眾的外交家，出眾的公共關(guān)系的專家，需要具備淵博的知識(shí)，需要廣泛地收集各方面的資料，還要學(xué)會(huì)移情，站在對(duì)方的立場(chǎng)去看問題、考慮問題、解決問題。
所謂量權(quán)，實(shí)際上就是衡量對(duì)方的綜合實(shí)力。比如古時(shí)游說諸侯，需要衡量對(duì)方的綜合國(guó)力，包括一個(gè)國(guó)家人口多少，地理位置的險(xiǎn)易程度，國(guó)土面積的大小，領(lǐng)導(dǎo)者的智愚，領(lǐng)導(dǎo)者的性格、做事的心智模式，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)哪一個(gè)臣子比較親近、對(duì)哪個(gè)臣子比較厭惡，領(lǐng)導(dǎo)者目前追求的是什么，領(lǐng)導(dǎo)者忌諱的東西是什么，等等，都需要了解。比如現(xiàn)代，我們做生意，也需要了解合作伙伴的綜合實(shí)力。企業(yè)規(guī)模多，員工多少，每年業(yè)務(wù)量多少，主要客戶是誰，供貨商是誰，產(chǎn)品對(duì)象是誰，下一步計(jì)劃做什么，想上什么生產(chǎn)線，供貨價(jià)格如何、市場(chǎng)情況怎樣，目前急需要解決的問題是什么……你必須對(duì)這些都非常了解和確實(shí)把握，你和對(duì)方談合作時(shí)才能夠駕輕就熟、才能夠直達(dá)對(duì)方內(nèi)心，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)。
聯(lián)系客服
