《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭闔》，是全書的總綱，是縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)?！斗磻?yīng)》、《內(nèi)楗》、《抵喊》、《飛箝》、《忤合》是讓謀臣策士對組織進行分析，著重從外部環(huán)境著手進行。
《揣》、《摩》、《權(quán)》、《謀》、《決》則是按照事物發(fā)展的邏輯思路.講述說服對方各個過程中所需要運用的策略。最后一篇《符言》是作為國君或者利于上位的統(tǒng)治者言行修養(yǎng)的標準，也是對前面十一章的總結(jié)，即無論是游說也好、謀略也好、權(quán)術(shù)也好，目的就是讓對方達到這樣一個標準。
“捭闔術(shù)”講了通過開放和閉藏兩種狀態(tài)的適當變化和控制，來探測對方的心理和說服對方，還可以通過適當排斥對方的談話，當對方完全敞開之后再加以反駁.以便探測出對方的實際情況。捭闔為應(yīng)對萬物的根本，化陰陽之道為行事之方，萬事萬物在特定的時刻都有定論，或陰或陽。智者因時因物，或順應(yīng)強化(陽)，或反對弱化(陰)，或陰陽兼用。
“反應(yīng)術(shù)”主要說了有意識地刺探對方情況的謀略：想要聽對方的話，反而沉默：想要敞開，反而收斂;想要升高，反而下降：想要獲取，反而給予;想要知道對方的心里話，就要用模仿、比較的方法以便把握對方講話的實質(zhì)，投石問路是洞察事物最好的方法?！奥犉溲?，觀其行”是反應(yīng)的基本技巧，要聽話外之話，看不言之言。
“內(nèi)楗術(shù)”講了“進說辭”和“獻計謀”：如果能采用對方的意見，就可以獨來獨往(“用其意……出無間，入無朕，獨來獨往，莫能止”);如果能獲知對方的情況，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅持，也可以放開;如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么。這是鬼谷子為人處世的秘訣，能夠由疏到近，由近到親，然后再進策，無事不成。
“抵蛾術(shù)”講了對付“裂痕”的謀略：本篇闡述了萬事萬物都有“喊”，智者要善于發(fā)現(xiàn)漏洞，甚至要促成漏洞的出現(xiàn)，才會得到施展才華的機會。對于不同的漏洞，要善于分析，或采用彌補的方法，維持現(xiàn)有秩序，或者推倒重來，開創(chuàng)新的天地。
“飛箝術(shù)”講了說服人的謀略：使用語言誘使對手說話，然后以褒獎的手段箝住對手，使其無法收回：“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異和手法引誘對方說出與自己內(nèi)心想法一致的話，如果再達不到目的就對對方進行威脅，然后再反復(fù)試探，或者先對對方反復(fù)試探，然后再摧毀其'防御'。
'忤合術(shù)'講了靈活應(yīng)變的謀略：認為世間的事物沒有永遠高貴的，也沒有永遠居于權(quán)威地位的，圣人應(yīng)該'無所不作'、'無所不聽'。主張'因事為制'，善于'向背'，精于'忤合'。
'揣情術(shù)'講了善于'揣度'的謀略：要在敵人高興時去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。目右存育分相街夭下女墊的懵;冒下7卜能沿謹索汁目右存今而理鏈對青鄉(xiāng)后才能說服對方接受自己的主張，此術(shù)是權(quán)衡天下大和揣度對方的技巧。也是審時度勢的具體方法。
'摩意術(shù)'講了摩意的謀略：摩意是揣情的主要方法，用言語試探，然后知曉對方的內(nèi)情。要像釣魚一樣'摩意'，一次次地去引誘其作出反應(yīng)，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。
'量權(quán)術(shù)'講了游說的謀略：說奸佞話的人，由于會諂媚就變成忠：說奉承話的人由于會吹噓就變成智：說平庸話的人由于能果決就變成能：說憂愁話的人，由于善衡量就變成信：說平靜話的人由于慣于逆反就變成勝。論述取舍之道，當取則取，當舍則舍，取舍之前必須靜心衡量。
'謀慮術(shù)'闡述鬼谷謀的專篇，如將這一專篇與其他篇中的謀略內(nèi)容加以歸納，'鬼谷謀'可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個方面。給人設(shè)謀要先分析事情的因由，看對方的心理特點和心理狀態(tài)，然后再試之。
'決物術(shù)'決物是萬事之先機，智者之所以能夠決斷正確，處事成功，源于深知事理，善于變通，因人而斷，因事而斷。
《鬼谷子》認為，一個成功的謀臣策士在游說之前必須'定計'，'定計'前必須'知情'。'知情'的要旨在于掌握對方的隱情，包括諸侯國的政治、經(jīng)濟、軍事、外交以及諸侯間的關(guān)系、民心的向背和政治家本人的心性、能力、品質(zhì)、憎惡、喜怒等。根據(jù)這些情況制定謀略計策，并依內(nèi)外因素的變化修正自己的決策，然后加以實施。應(yīng)該說，這是為謀臣策士們實施游說而提供的一套行之有效的方法和技巧。
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