鬼谷子《忤合》篇認(rèn)為，聯(lián)合和對立都有與之相應(yīng)的策略，而且兩種狀態(tài)是可以互相轉(zhuǎn)化的，就像鐵環(huán)一樣連接在一起，環(huán)環(huán)相扣，沒有一點裂痕。這就要求我們轉(zhuǎn)變固有的思維模式，了解掌握由對立轉(zhuǎn)向聯(lián)合的規(guī)律，使單方的贏變?yōu)殡p方的共贏。
眾所周知，世上的事沒有永遠(yuǎn)不變的，這就叫“世無常貴，事無常師”。有智慧的人常常是無所不為、無所不聽的，任何計謀都不會同時忠于兩個君主?；蜮栌诒嘶蜮栌诖耍粹柚g(shù)則可以通過計謀使“忤”轉(zhuǎn)為“合”，這是因為反忤之結(jié)果可以合，也稱為忤合之術(shù)。這種忤合之術(shù)，可以協(xié)四海、包諸侯，將忤的局面轉(zhuǎn)化為合。行忤合之道的條件是要了解自己和估量環(huán)境，這樣既可前進也可后退；既可以合縱，也可以連橫。
成功地施行忤合術(shù)的關(guān)鍵在于，熟悉和了解對手和自己的情況，比較雙方的力量懸殊。鬼谷子說：“故忤合之道，己必自度材能知睿、量長短、遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進、可以退；乃可以從、乃可以橫?！币簿褪钦f施行忤合術(shù)的規(guī)律是：首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，只有在這樣知己知彼的情況下，才能隨心所欲地施行忤合術(shù)，才能在了解雙方的前提下找到雙方的共同利益點，將局面由對立轉(zhuǎn)化為雙贏。
一個謀臣策士，如果不是具有最高的智慧和道德，并且通曉世間的大道，也就不能立身處世，治理天下；如果不肯聚精會神地觀察事物，也就不能成就功名；如果聰明才智不夠精絕，也就不能靈活地運用軍事計謀；如果為人不夠真誠，也就不會有知人之明。所以運用忤合之術(shù)，自己一定要先估量自己的智慧如何，衡量一下自己與要輔佐的人相比，掌握的縱橫之術(shù)是多還是少，看看對方實力是不是不如自己，這樣，才可決定是出仕還是隱退；是采取合縱之術(shù)說服君王還是采取連橫之術(shù)說服君王。
很多人都對自己的敵人深惡痛絕，時刻提防著敵人的攻擊，防止受到傷害，這樣往往會把自己搞得疲憊不堪。其實，如果能把敵人轉(zhuǎn)化為自己的朋友，自己的路就會更寬，自己也會省去很多憂慮。
化敵為友不僅使自己的交際圈更加充實、豐富，也使自己未來發(fā)展的道路更加順暢，合作共贏才能為雙方創(chuàng)造更大的利益。如果雙方處于敵對狀態(tài)只會消耗自己的力量，阻礙自己的發(fā)展之路，破壞所取得的成就?；瘮碁橛眩粌H可以獲取對方的信任，還可以聯(lián)合對方的力量，讓自己的力量更強大，從而獲得更大的成功。
不論是在古代社會中，還是在現(xiàn)代商業(yè)社會中，憑個人的單打獨斗，都很難取得事業(yè)上的飛躍，只有把自己的意識由局部上升為整體的時候才能為自己的長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，學(xué)會與人合作則顯得至關(guān)重要。只要摒棄“你敗我勝，你輸我贏”的斗爭心理，雙方都遵循互惠互利的原則，就可以找到一條共同受益、長期合作的途徑。沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，凡事要根據(jù)形勢來判斷，這也是鬼谷子思想的精髓。
鬼谷子講，“反復(fù)相求，因事為制”，是指謀臣在制定策略時，應(yīng)該根據(jù)循環(huán)往復(fù)的實際情況的變化，反復(fù)尋求最佳的計策，并且制定不同的措施去適應(yīng)不斷變化的情況。即所謂“文無定法，計無長施”。當(dāng)雙方出現(xiàn)利益糾紛時，就要轉(zhuǎn)換思維，學(xué)會站在問題的不同角度去尋求雙方的利益共同點，這樣才可以將對立的局勢轉(zhuǎn)化為雙贏的模式，對立永遠(yuǎn)不可能長久獲勝，只有雙贏才是永久合作下去的法寶。
大凡聯(lián)合與對抗的行動，都有相應(yīng)合宜的計策。事物都處于不斷變化中，當(dāng)雙方出現(xiàn)對立的局面時，就要根據(jù)實際，分析雙方的情況，找出雙方的利益共同點，將對立為敵的局面轉(zhuǎn)化為聯(lián)合共贏的局面，這樣才能為雙方尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展。
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