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續(xù)寫(xiě)之前淘寶掌柜歷程（一），文章內(nèi)容與干貨都有，沒(méi)有好好排班，大概內(nèi)容有這些，如下導(dǎo)圖

說(shuō)句實(shí)話(huà)我內(nèi)心其實(shí)都沒(méi)抱希望回本了，就當(dāng)被忽悠騙了一樣。本來(lái)前面幾個(gè)月把我的性情都磨平了。

但是暑假之后又點(diǎn)燃了一些希望，我還在一年合同期類(lèi)抱著在操作一波的態(tài)度，最后流水3W多，利潤(rùn)八千左右吧。

為啥前后差距有這么大，其實(shí)得益于天時(shí)地利人和，因?yàn)槲以谑罴僮隽艘环蓐P(guān)于電商的兼職，讓我少走很多彎路

暑假到了我到了浙江玩，浙江杭州是電商的起源，我在親戚那里找了一份暑假工，做電商的。注冊(cè)的是上海某家公司，

我是暑假工，那時(shí)候給我的還是66還是77一天工資，工資低活也累。

工作內(nèi)容是做備貨、包裝、打單、發(fā)貨這些事情。我是在倉(cāng)庫(kù)工作的。說(shuō)句實(shí)話(huà)，這些工作其實(shí)沒(méi)有那么利于成長(zhǎng)或理解電商。

公司做的產(chǎn)品較多，類(lèi)目也不是一樣，有洗面奶、面膜，頭飾，眼罩、T-shirt、文胸、女褲、女裙（半身）、衛(wèi)衣、涼被等等等產(chǎn)品。

產(chǎn)品也隨季陸續(xù)更換，還有很多小批打樣的。看似都沒(méi)有啥共同點(diǎn)，但絕大多數(shù)可以有一個(gè)點(diǎn)。消費(fèi)者群體為女性。

當(dāng)時(shí)完全蒙的不知道這家電商怎么可以啥都有（后來(lái)得知，公司有部分產(chǎn)品自己店鋪，運(yùn)營(yíng)有不同類(lèi)目多家店鋪，也有做批發(fā)，也做設(shè)計(jì)與選品和包裝。所以有點(diǎn)雜）

當(dāng)時(shí)去的夏天7月份，公司當(dāng)時(shí)走貨較多的是，文胸、T-shirt、闊腿褲等。

我做的比較繁瑣，舉個(gè)例子：當(dāng)時(shí)文胸每天會(huì)到貨。到貨大多批次型號(hào)都一致，但是個(gè)別錯(cuò)誤尺碼，我們要將它每個(gè)去線(xiàn)頭（銜接處很多線(xiàn)頭也就多），查瑕疵，折疊，裝袋，貼標(biāo)。

當(dāng)它淪為工作時(shí)候，內(nèi)心毫無(wú)波瀾，估計(jì)經(jīng)過(guò)我手的BRA都好幾千條了吧。

工作麻木到，隨便一個(gè)都可以知道大小與一些特點(diǎn)，比如有無(wú)鋼圈，肩帶，氣墊特點(diǎn)，有無(wú)痕設(shè)計(jì)，有否聚攏效果，厚薄款。(運(yùn)營(yíng)小姐姐，也是過(guò)來(lái)幫忙做這個(gè)工作的，給我普及了很多運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。)

因?yàn)楣久刻熳哓洷容^多，公司的美工，后面找的設(shè)計(jì)，還有運(yùn)營(yíng)，老板都偶爾過(guò)幫忙，當(dāng)然老板更多是過(guò)來(lái)檢查的。

于是聊天就收到不少他們走過(guò)的坑，經(jīng)驗(yàn)，技巧。

八月初我離開(kāi)了這家公司，總共兼職了了一個(gè)來(lái)月。坐火車(chē)回到學(xué)校。

詢(xún)問(wèn)了商貿(mào)公司，最新的寶貝數(shù)據(jù)包。很巧才更新的寶貝。我首次提了要求要主圖帶視頻的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大多寶貝都還是圖片形式，視頻也比較少。他們提供的只有很少少數(shù)有

首先從數(shù)據(jù)庫(kù)中看到寶貝圖首先視覺(jué)吸引，覺(jué)得好看。當(dāng)然女裝最好女性選擇比較好。不要雜要清純，干凈，簡(jiǎn)約的圖片。當(dāng)然沒(méi)有模特主圖更好

購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)破解軟件，不加群直接提取群QQ內(nèi)滿(mǎn)足要求的號(hào)碼如同年紀(jì)，地區(qū)，性別。還申請(qǐng)了新Q號(hào)，用于精準(zhǔn)發(fā)郵件，新號(hào)大概有兩周多穩(wěn)定期之后才能發(fā)

抄送100條內(nèi)，兩號(hào)各50條內(nèi)，防止封號(hào)不要多，有時(shí)可以隔一天或者稍微修改內(nèi)容，早上或傍晚時(shí)候發(fā)。

直接手淘搜大類(lèi)關(guān)鍵詞排名看個(gè)50銷(xiāo)量好的標(biāo)題，和20個(gè)細(xì)分類(lèi)標(biāo)題關(guān)鍵詞，外加一個(gè)篇門(mén)關(guān)鍵詞（這個(gè)偏門(mén)可以參考之前講的目標(biāo)用戶(hù)圈子提取，就不過(guò)于透露了哈）提醒：標(biāo)題不要頻繁改動(dòng)有降權(quán)。

寶貝上架后最好什么公益，淘金幣，保障期全開(kāi)，因?yàn)檫@些會(huì)有一定了優(yōu)先展示。

每天關(guān)注流量就變得很多。

也做了線(xiàn)下兩單假的，記得在大學(xué)迎新后的一周，而后就持續(xù)發(fā)力，也是教師節(jié)前的一周有了2單，隔了一天又有2單，而后每天5單，6單，十幾單，20多單……

此時(shí)也弄懂阿里媽媽淘客模式，又在設(shè)置幾款款寶貝淘客優(yōu)惠。分享鏈接，就可以領(lǐng)取優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)。推廣者會(huì)一定的傭金。

另外這里考驗(yàn)各位一下。

當(dāng)時(shí)流行QQ的優(yōu)惠券群，群人數(shù)都是上千的，我也加的有，可以發(fā)需求寶貝。這個(gè)時(shí)候假如我要宣傳推廣，你會(huì)用啥辦法？

……

好了直接說(shuō)我當(dāng)時(shí)辦法，先分析：

直接群里發(fā)我的寶貝鏈接肯定不行，因?yàn)椴皇撬麄兊逆溄幽阃屏撕芸赡鼙惶摺?/span>

另外運(yùn)營(yíng)這些群背后的人說(shuō)不定有很多群，順便找批用戶(hù)，先購(gòu)在退，惡意下單，就會(huì)很慘的。

按他們要求找到寶貝，截圖發(fā)出來(lái)問(wèn)是否有券，另一個(gè)號(hào)混水補(bǔ)刀說(shuō)好看，也想要看是否有券。

群主看到肯定幫你查，說(shuō)不定還給他運(yùn)營(yíng)更多的群同時(shí)發(fā)送了，是不是就借別人幫你推廣啊當(dāng)然，通過(guò)他鏈接購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)都會(huì)按照設(shè)置分他傭金的。

記得最高一天到60多單。隨著著單子多了，我的憂(yōu)慮越來(lái)越犯愁。

雖是近有一個(gè)來(lái)月3W多的流水額，但是并不全是我的當(dāng)時(shí)犯愁還遇到以下問(wèn)題。

1.原因，資金鏈斷裂。因?yàn)橘I(mǎi)家有帳期，發(fā)貨要我先墊付。我用了我兼職錢(qián)，外加商家貸短期周轉(zhuǎn)了。

2.我們要準(zhǔn)備校招實(shí)習(xí)了

3.賣(mài)出的越多，而后評(píng)價(jià)越來(lái)越偏低，商品全程我一次沒(méi)看到過(guò)，質(zhì)量還真不一定好

4.我的誤操作把櫥窗功能給弄沒(méi)了，

5.我好像被同樣做代理的同樣產(chǎn)品舉報(bào)了，系統(tǒng)提示我寶貝圖片侵權(quán)。我當(dāng)時(shí)也不清楚侵權(quán)這個(gè)怎么搞。

6.服務(wù)商一年之期快到了，問(wèn)我續(xù)不續(xù)，續(xù)的話(huà)給我額度，我其實(shí)就沒(méi)打算續(xù)。

設(shè)置了淘客也懶得發(fā)郵件，幾款優(yōu)惠券也搶沒(méi)了，陸續(xù)下架。

因?yàn)橐陨系群枚嘣?，還是先體驗(yàn)我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，不做了。全部確認(rèn)收貨，處理了不滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)，大概算了利潤(rùn)在8千左右，產(chǎn)品平均利潤(rùn)在30%。

而后去實(shí)習(xí)了，學(xué)校的電話(huà)卡也沒(méi)用了。同時(shí)不知淘寶改版了，連續(xù)沒(méi)有銷(xiāo)量的店鋪被關(guān)閉了。

另外再回頭說(shuō)下其他干貨

浙江那家公司其實(shí)主要賺錢(qián)是一款蠶絲被，單價(jià)上千。淡季做些其他產(chǎn)品，也吧店鋪運(yùn)營(yíng)起來(lái)，在闊寬業(yè)務(wù)。

品牌溢價(jià)：當(dāng)時(shí)我們選一家工廠做的一款品質(zhì)T-shirt，（工廠線(xiàn)頭間啥都挺優(yōu)質(zhì)的，到我們倉(cāng)庫(kù)時(shí)候已經(jīng)可以直接出售了），公司設(shè)計(jì)紙盒包裝，價(jià)格賣(mài)到了32。

但是淘寶上有個(gè)店鋪，在我們這里拿貨出售價(jià)格70左右在銷(xiāo)售，我當(dāng)時(shí)親自打開(kāi)店鋪看了，他們銷(xiāo)售量比我們運(yùn)營(yíng)的店高出N倍。（原因有兩，權(quán)重高，是品牌店鋪，粉絲流量大，二：因?yàn)槭瞧放?，溢價(jià)）

因此記得杭州的家店鋪老板打電話(huà)給我老板（他當(dāng)時(shí)在倉(cāng)庫(kù)直接接的電話(huà)），談降價(jià)。（我們老板明知道別人溢價(jià)那么高，還談最終28，每次訂貨不得少于500套，可補(bǔ)。原因：這個(gè)沒(méi)辦法，我們低價(jià)一樣沒(méi)人賣(mài)，別人能出貨當(dāng)然給他咯，不然在找到上家工廠，我更沒(méi)賺的了。）這款純色絲光T-shirt那段時(shí)間出貨很好，都是順豐加急。

說(shuō)到順豐，就不得不說(shuō)快遞了，當(dāng)時(shí)浙江快遞公司出了你所知道的（三通一達(dá)，順?lè)郑┕?，還有超多本地快遞，

在某個(gè)地方，特地?cái)?shù)了下，就可接收28家公司快遞服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，他們的快遞對(duì)于發(fā)貨商來(lái)說(shuō)，真的便宜。

我們普通人快遞需要8元起步加稱(chēng)重，別人商家直接就是幾毛或1快，或幾塊左右一單，也或者集中稱(chēng)重，常年合作月結(jié)，偶爾低于2.5KG,直接免費(fèi)寄送的。上們接件不及時(shí)或者服務(wù)不好的快遞公司，還不愿與你合作。

當(dāng)然是對(duì)于有發(fā)貨量的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，普通用戶(hù)就不要比了。

為什么公司有那么多小商品，像文胸、面膜、防曬披肩、指甲油等等呢，有不同店鋪的原因也有類(lèi)目不同原因，其實(shí)還有一天就是獲客

做付費(fèi)推廣有效但是片面，獲客成本也逐年升高，所以養(yǎng)成自己粉絲或私域。對(duì)后面又很大幫忙。

這些小商品有個(gè)特點(diǎn)，周期不長(zhǎng)，容量大。簡(jiǎn)單意思就是，定期更換，人人需要。如同消費(fèi)類(lèi)科技公司對(duì)于產(chǎn)品要求定期迭代推新，要定期更換，不僅能持續(xù)流量進(jìn)入和轉(zhuǎn)化提高，還有權(quán)重一定影響。假如你是賣(mài)大型家具或者汽車(chē)，雖然單筆價(jià)值高，就很難有復(fù)購(gòu)或者更多多流量，（這和行業(yè)也有一定關(guān)系）。

必須說(shuō)下的阿里媽媽

生意成必須有人，網(wǎng)絡(luò)上可以用流量來(lái)。關(guān)于推廣淘寶后臺(tái)有，直通車(chē)，鉆展，淘客三大獲取流量，做數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

這三個(gè)都是來(lái)自阿里巴巴背后的阿里媽媽?zhuān)粋€(gè)成功爹背后必定有個(gè)成功的媽。

直通車(chē)與鉆展屬于付費(fèi)（我當(dāng)時(shí)錢(qián)玩沒(méi)用過(guò)），直通車(chē)有很多關(guān)鍵詞或?qū)Ρ?，?jìng)價(jià)等。精準(zhǔn)獲取真實(shí)流量，對(duì)于商品同類(lèi)參考可優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，用戶(hù)點(diǎn)擊則付費(fèi)。鉆展是展示即付費(fèi)，大賣(mài)家才愛(ài)用

另外一個(gè)是淘客，最開(kāi)始我也搞不懂怎么弄的，但是這個(gè)非要單獨(dú)一提，為什么。

先說(shuō)你所知道返利網(wǎng)站、 APP、什么內(nèi)部券、隱藏券、查券公眾號(hào)、返利微信號(hào)、種草推薦、微信群薅羊毛，撿漏都是直接或間接的歸來(lái)源這里。

甚至連明星帶貨，薇婭直播李佳琪直播都可以歸于這類(lèi)。

普通模式商家自設(shè)優(yōu)惠券，商品可歸于推廣池。推廣者選擇推廣，賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)，獲取傭金。

大佬（如薇婭）推廣，推薦官則是：商家求你幫忙推薦，不能啥都幫忙推薦，選品合適。先給起步上萬(wàn)的坑位費(fèi)，再壓低價(jià)格，在付款傭金。

很多老賣(mài)家現(xiàn)在都做好物推薦，種草，因?yàn)槌蓡沃苯拥脗蚪?，省去很多事情。告訴個(gè)秘密：人人都可以做，免費(fèi)的。

題外：正巧前兩天收到的郵件，方法是我5年前工的發(fā)郵件（當(dāng)然可以付費(fèi)短信發(fā)），做的就是薅羊毛的群。截圖看下

回到正題關(guān)于產(chǎn)品

感官吸引，現(xiàn)在都直接先看，視覺(jué)上沒(méi)有吸引，根本不讀你文字。所以對(duì)于大多數(shù)還是始于顏值

活動(dòng)不能一招鮮吃遍天

淘寶的活動(dòng)非常多，很多以前的專(zhuān)區(qū)活動(dòng)，隨著時(shí)間推移越來(lái)越不吃香了，淘寶也不定推出新的活動(dòng)區(qū)，換個(gè)模式或名稱(chēng)外衣再度吸引。如同9.9特賣(mài)，聚劃算，折扣，時(shí)尚節(jié)等等，如果活動(dòng)不理想，及時(shí)止損調(diào)轉(zhuǎn)方向，平臺(tái)越來(lái)越吃賣(mài)家，小心本都沒(méi)回來(lái)。

捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格設(shè)置技巧這里舉三個(gè)例子

1.一個(gè)短袖38元，兩件60元，那你會(huì)買(mǎi)哪種？

2.一個(gè)設(shè)置顯示為劣質(zhì)線(xiàn)版短袖25元，一個(gè)是最新高端線(xiàn)，新加工設(shè)計(jì)30元，你又怎么選

3.單件45，買(mǎi)三件120，改成，一般質(zhì)量單件45，高端60一件，買(mǎi)二送一，送一件。或許三件120元，和兩件120送一。其實(shí)本質(zhì)是一樣單件40元

這些希望對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)

另外說(shuō)句廢話(huà)：還有說(shuō)下最開(kāi)始和微商的共同避免，普通人不能如明星可以消費(fèi)粉絲，別人買(mǎi)單。交智商稅，套路被別人模式玩了，成了錢(qián)錢(qián)的搬運(yùn)工，最終一場(chǎng)空。有自己方法模式，堅(jiān)持特有的東西，才可以大浪淘沙后砥礪前行，都是有機(jī)會(huì)的。

關(guān)于自己做店鋪

1.供應(yīng)鏈，一定不要太長(zhǎng)，冗雜，對(duì)你的增值越少，向上探索，壓縮短鏈，很多時(shí)候還可以隨說(shuō)的倒逼

2.自己風(fēng)格培養(yǎng)，有能力最好是從設(shè)計(jì)到，店鋪到營(yíng)銷(xiāo)都是特定的自己風(fēng)格，廠家會(huì)因?yàn)槟愕母牧?，長(zhǎng)期利于形成品牌

3.模特選取，因?yàn)樵谡憬?jīng)常看到工廠，招聘模特兼職。若是有可能用到，可以選擇，歐美模特，體型好，價(jià)格不貴。當(dāng)然中介插進(jìn)來(lái)，歐美的就很貴了。也可以找大學(xué)生，可塑性很好，聽(tīng)從關(guān)鍵不貴。

4.風(fēng)險(xiǎn)把控，量力而行，不要做太多風(fēng)險(xiǎn)的事情，降低風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)鏈款期，庫(kù)存廢料

5.關(guān)于刷單，不管曾經(jīng)互刷，群刷，還是線(xiàn)下有償代買(mǎi)刷。都是風(fēng)險(xiǎn)的，2016起淘寶開(kāi)始給用戶(hù)實(shí)名認(rèn)證，手機(jī)報(bào)綁定。您的IP，用戶(hù)畫(huà)想，購(gòu)買(mǎi)能力，支付能力，購(gòu)買(mǎi)行為都開(kāi)始進(jìn)入阿里大數(shù)據(jù)了。刷是會(huì)被追溯商家的，降權(quán)和處罰關(guān)店?；蛟S好評(píng)返現(xiàn)比刷好些。

以上經(jīng)歷鑒于之前經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代在變，淘寶也在變，如同2016淘寶直播才開(kāi)始推薦商家試用，之前淘寶口碑很差，假貨，低端。而后整改，嚴(yán)打，消費(fèi)升級(jí)。拼多多出現(xiàn)，淘寶戰(zhàn)略性又出特價(jià)，管理相對(duì)不嚴(yán)了。

未來(lái)趨勢(shì)，以前是入口比較單一，搜索流。阿里逐漸大數(shù)據(jù)算法化，產(chǎn)品推薦更個(gè)性，更知道你先買(mǎi)啥。所以特殊或小眾說(shuō)不定更多出彩機(jī)會(huì)

最近反壟斷出臺(tái)，客戶(hù)分布于更多平臺(tái)，單個(gè)平臺(tái)紅利減小，不過(guò)平臺(tái)定位可能更清晰，這樣運(yùn)營(yíng)起來(lái)更費(fèi)時(shí)費(fèi)力了

平臺(tái)本質(zhì)是中介，解決消費(fèi)不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。若是變相吃大，也很可能出現(xiàn)另一種平臺(tái)模式

總結(jié)：電商不是幾年前的電商，沒(méi)那么容易，當(dāng)然也沒(méi)那么難，更多在于實(shí)踐，實(shí)踐更重要。希望未來(lái)都能賺到錢(qián)。

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