創(chuàng)立一個(gè)新經(jīng)紀(jì)商的過(guò)程與搭建房屋有些類(lèi)似。保持各個(gè)方面的靈活性是其一直以來(lái)追求的目標(biāo);例如，經(jīng)紀(jì)商的網(wǎng)站和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便可與房子的顏色進(jìn)行類(lèi)比，設(shè)計(jì)讓其隨時(shí)間而變是無(wú)多大困難的。
此外，在每一階段做出的預(yù)先安排可能會(huì)在未來(lái)幾年很大程度上決定它的靈活性和可拓展性。我將其稱(chēng)為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)組成部分的'基礎(chǔ)架構(gòu)'。安排可以改變，但嚴(yán)重的破壞和高額的成本也可能會(huì)隨之而來(lái)。因此，在早期階段確定未來(lái)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是至關(guān)重要的。這就像沒(méi)有人想在根基不穩(wěn)的紙板上建一座豪宅一樣。
明確未來(lái)哪部分業(yè)務(wù)可能會(huì)發(fā)生改變，這是為經(jīng)紀(jì)商打好基礎(chǔ)的最好方法。
隨著時(shí)間的推移，您的客戶(hù)群體將會(huì)怎樣變化發(fā)展呢？他們所需要的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動(dòng)機(jī)制又是怎樣的呢？你要如何應(yīng)對(duì)潛在的監(jiān)管制度變化呢？在起步公司逐漸發(fā)展成為全球領(lǐng)頭企業(yè)的同時(shí)，這些問(wèn)題的答案也在隨時(shí)而變。在市場(chǎng)發(fā)生重大變化時(shí)，怎樣做出決策才能避免完全重新變革公司架構(gòu)才是最重要的。
怎樣做關(guān)鍵決定
是否建立自己的IT團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)在這不是一件容易的事情）？是否要自己管理所有的服務(wù)器？或者是否要將它外包給某個(gè)公司？這些都是至關(guān)重要的需要考慮的因素。對(duì)于做出的決定都各有其優(yōu)缺點(diǎn)，所以經(jīng)紀(jì)商需要對(duì)它造成的后果有所準(zhǔn)備。
如果您選擇托管外包，那么費(fèi)用將成一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。如果你想在繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)并不會(huì)產(chǎn)生過(guò)高的成本，向技術(shù)提供商支付固定月費(fèi)是最好的選擇。尤其是在公司發(fā)展的初期，技術(shù)提供商提供額外的系統(tǒng)集成的解決方案，可以給公司帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì)。
托管解決方案的缺點(diǎn)主要是靈活性較低，缺乏對(duì)服務(wù)器的全面控制。你可以擁有私人MT4服務(wù)器，但這還是由合規(guī)技術(shù)提供商進(jìn)行管理的。
風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案則是需要注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素。經(jīng)紀(jì)商在此需要解決兩個(gè)基本問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)商可以運(yùn)行自己的b-book，這意味著他將永遠(yuǎn)站在客戶(hù)交易的對(duì)立面，或者他也可以選擇運(yùn)行代理模型（a-book）。
選擇一個(gè)合適的模型甚是重要，因?yàn)樗c經(jīng)紀(jì)商的盈利能力戚戚相關(guān)。b-book模式的運(yùn)行對(duì)涉及的資本也有較高的要求，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)商需要有緩沖資本來(lái)確保客戶(hù)交易正常運(yùn)行。在a-book模型中，經(jīng)紀(jì)人只是賺取傭金和加價(jià)，而這也是機(jī)構(gòu)利差和零售利差的區(qū)別。
怎樣選擇系統(tǒng)
經(jīng)紀(jì)商在選擇平臺(tái)之前應(yīng)該先做些研究，弄清目前什么是他們最需要的。
MT4和MT5平臺(tái)是非常重要的，但其缺點(diǎn)為，如果你選擇其一，你則難以脫穎而出。你也可以選擇cTrader或xStation，它們的平臺(tái)基于網(wǎng)絡(luò)，但知名度不如前者。他們也向公司品牌提供更好的選擇方案，但也僅限管解決方案。
以上所述的幾點(diǎn)只是建立成功經(jīng)紀(jì)公司必須要考慮的幾點(diǎn)。在Match-Trade上，每位經(jīng)紀(jì)商都對(duì)有關(guān)其業(yè)務(wù)發(fā)展的咨詢(xún)提供全面支持。幫助客戶(hù)不斷增長(zhǎng)是我們的策略，經(jīng)紀(jì)商和技術(shù)提供商都可在此獲得雙贏。
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