許多人看了江小白的文案，都被其觸動(dòng)內(nèi)心深處的文字所吸引，認(rèn)為其之所以那么成功，就是靠這些文案，紛紛效仿，但真的能取得一樣的效果嗎？

那么，江小白的成功其本質(zhì)是什么呢？

其實(shí)是他成功的搶占了一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分品類。至于文案僅僅是手段而已。2012年，江小白成立時(shí)，看中一個(gè)白酒市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，那就是傳統(tǒng)的白酒太烈，年輕人不喜歡喝，年輕人需要的是口味淡一些的白酒，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有這一品類供年輕人選擇。所以江小白出現(xiàn)時(shí)開創(chuàng)了一個(gè)白酒市場(chǎng)細(xì)分的品類，填補(bǔ)了一個(gè)市場(chǎng)空白。

這也正是杰克·特勞特在《商戰(zhàn)》一書中說道，“側(cè)翼戰(zhàn)第一條原則：最佳的側(cè)翼戰(zhàn)行動(dòng)應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行?！?/strong>

江小白迅速占領(lǐng)這個(gè)無爭地帶。

而且他傳播方式上一開始重點(diǎn)做微博，那時(shí)各大酒類品牌還在做傳統(tǒng)廣告，像電視、報(bào)紙、戶外等等，很少涉及到互動(dòng)營銷。江小白利用微博做傳播渠道，非常符合年輕人的特性，在結(jié)合其獨(dú)到的文案，自發(fā)的產(chǎn)生裂變傳播的效果。在這系統(tǒng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)完美執(zhí)行下，才有了今天的崛起。

筆記借助江小白的案例，重點(diǎn)跟大家分享下，特勞特所述的側(cè)翼戰(zhàn)的幾個(gè)原則和方法，以便大家在營銷中參考。

側(cè)翼戰(zhàn)三大原則

1、最佳的側(cè)翼戰(zhàn)行動(dòng)應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行。

發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何已有產(chǎn)品的新產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分，要讓顧客把你的產(chǎn)品歸為新品類。

側(cè)翼戰(zhàn)包抄能否成功，常常取決于你創(chuàng)造和維持一個(gè)獨(dú)特的新品類的能力，這一點(diǎn)是關(guān)鍵所在。傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論把這種方法叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找細(xì)分市場(chǎng)，要想發(fā)動(dòng)一次真正的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須第一個(gè)搶占細(xì)分市場(chǎng)。值得注意的是，新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并沒有現(xiàn)成的市場(chǎng)。在尚無市場(chǎng)的情況下銷售商品是很困難的，但是要想成功地發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，就必須這樣做。那么，沒有市場(chǎng)，生意從何而來，從你要側(cè)翼包抄的競爭對(duì)手那里奪來，避開競爭對(duì)手的主力是側(cè)翼戰(zhàn)成功的關(guān)鍵。

2、戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分。越出乎意料越好，對(duì)新產(chǎn)品守口如瓶，直到企業(yè)做好了產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備。

3、追擊與進(jìn)攻同等重要。假定一家公司有5種產(chǎn)品，其中有3種成功、2種失敗，一定要把最有效的資源配送給已經(jīng)成功的3種產(chǎn)品上，乘勝追擊，果斷放棄2種失敗的產(chǎn)品上，不要被情感所困擾。如果用來進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品開始成功，你必須乘勝追擊。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲得更大的勝利。

大部分企業(yè)有個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)就是重點(diǎn)是保護(hù)企業(yè)避免失敗，所以大量的金錢和時(shí)間都用在了保護(hù)舊產(chǎn)品與舊市場(chǎng)上，卻很少顧及對(duì)已取得的成果加以鞏固，這是非常致命的錯(cuò)誤，因?yàn)榻⒎€(wěn)固地位的最佳時(shí)間是在開始階段，那時(shí)產(chǎn)品剛上市，新穎誘人，競爭對(duì)手少或者弱小。要在成功之前投入巨資，而不是在成功之后。企業(yè)要及時(shí)利用已經(jīng)建立起來的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在領(lǐng)導(dǎo)者開始設(shè)防之前，在跟風(fēng)產(chǎn)品蜂擁而至之前，趕緊讓你的新產(chǎn)品騰飛起來。

幾種典型側(cè)翼戰(zhàn)：

1、低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)，優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)成；訣竅：在顧客注意不到或不關(guān)心的方面降低成本。

2、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)，優(yōu)點(diǎn)：其價(jià)格增加了商品的信譽(yù)（注意：高價(jià)品牌，切忌出低價(jià)產(chǎn)品，所有產(chǎn)品線必須都是高價(jià)產(chǎn)品）。高價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)比低價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)有更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這其中有兩個(gè)原因：1、顧客以價(jià)格作為衡量質(zhì)量的傾向；2、高價(jià)產(chǎn)生高利潤。

3、小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)。

4、大型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)。

5、渠道側(cè)翼戰(zhàn)（可以開辟一條新的銷售渠道來側(cè)翼包抄防守牢固的對(duì)手）。

6、特性側(cè)翼戰(zhàn)（顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)有各種各樣的理由，如果企業(yè)能聚焦于某一個(gè)特性，企業(yè)更容易凸顯出來，取得成功。）如果有可能的話，公司都應(yīng)該使自己的品牌具有視覺上的獨(dú)特性。此外，利用與眾不同的產(chǎn)品特性進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)，幾乎適用于任何產(chǎn)品，是最為廣泛的戰(zhàn)略應(yīng)用形式。