王樂講【破譯生命密碼】
各位網(wǎng)友、各位同學(xué)大家晚上好。我是來自北京的王樂（筆名：王博雯）很高興在向日葵網(wǎng)與大家相識(shí)，真誠(chéng)的希望在這段寶貴的時(shí)間里我?guī)Ыo大家的“生命密碼與營(yíng)銷”的課題，能幫助大家解決營(yíng)銷當(dāng)中的一些難題：1、如何與陌生客戶迅速相識(shí) 2、如何與客戶建立信賴關(guān)系 3、如何利用生命數(shù)字營(yíng)銷大客戶。
首先給大家介紹一下什么是生命密碼 想要走進(jìn)“生命密碼”之門，就要先了解什么是“生命密碼”？簡(jiǎn)單的說，生命密碼就是透過一個(gè)人的出生年月日快速了解他的性格特質(zhì)和天賦潛能。
什么生命密碼具有科學(xué)性？生日對(duì)于每一個(gè)人都是唯一的，是終生不變的數(shù)字，為什么同是一對(duì)父母生的五個(gè)孩子會(huì)有五種性格呢？這跟他們出生的日期不一樣有很大關(guān)系。其實(shí)“年、月、日、時(shí)辰”這些數(shù)字就是根據(jù)地球運(yùn)轉(zhuǎn)、日月變化計(jì)算出來的。
現(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，月亮的陰睛圓缺同樣也引發(fā)人類的“生物潮”。比如說，月圓的時(shí)候，月亮對(duì)地球的引力和電磁力相對(duì)較強(qiáng)，人的荷爾蒙、體液和興奮精神的電解質(zhì)的平衡都受到較大影響，從而引起人的生理和情緒的變化特別強(qiáng)烈，在我們出生的那一瞬間每個(gè)人帶來的先天能量都是不一樣的，所以性格也不一樣。
生命密碼的起源生命密碼起源于“希臘占數(shù)學(xué)”?！跋ＥD占數(shù)學(xué)”是最早的數(shù)字神秘學(xué)。西元前6年，由希臘哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯提出的，距今已經(jīng)有2500多年的歷史。希臘的生命數(shù)字在西方有悠久的歷史，在中國(guó)的香港和臺(tái)灣也有幾十年，而傳入中國(guó)大陸只有近四五年的時(shí)間。2600年的歷史代代相傳歷久彌新
數(shù)字學(xué)是探究精神哲學(xué)，可以透見人的天賦潛力和性格特質(zhì)，教導(dǎo)世人經(jīng)由身、心、靈的不同層面來了解自己，選擇適合自己的生活方式、職業(yè)、才能發(fā)展，所以他認(rèn)為每個(gè)人都有自己的密碼。
下面我來先教給大家如何計(jì)算生命密碼：
生命密碼發(fā)明者是兩千五百年前的希臘數(shù)學(xué)家和哲學(xué)家 ——畢達(dá)哥拉斯！他的一句名言是：萬物皆數(shù)！
（一）生命數(shù)計(jì)算方法
生命數(shù) —— 以公歷出生日期(年、月、日)的數(shù)字相加直至最后得到的個(gè)位數(shù)
例1：甲的出生年月日是公歷1976年12月2日
將出生年、月、日中的數(shù)字逐個(gè)相加，得出：
出生年：1 9 7 6＝23
出生月：1 2＝3
出生日：2
三數(shù)相加：28
結(jié)果再相加至一位數(shù)2 8＝
10，1 0＝1
甲的命運(yùn)數(shù)是1
例2：乙的出生年月日是公歷1988年10月25日
將出生年、月、日中的數(shù)字逐個(gè)相加，得出：
出生年：1 9 8 8＝26
出生月：1 0＝1
出生日：2 5＝7
三數(shù)相加：34
結(jié)果再加至一位數(shù)3 4＝7
乙的命數(shù)是7
大家都會(huì)計(jì)算了嗎？我們將接著往下進(jìn)行。請(qǐng)看生命數(shù)字1-9的原始解讀：
（二）生命數(shù)解讀
命數(shù)1：獨(dú)立和創(chuàng)造的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：具有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能及堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力；獨(dú)立性強(qiáng)，善于創(chuàng)新。
弱勢(shì)：主觀，易沖動(dòng)，高傲自大，武斷。
接觸方式：
①屬于做領(lǐng)導(dǎo)者的人；
②有主見，不被別人左右、要掌握充分自主權(quán)；
③和他們說話要注意方式，不能以命令的口氣；
④說話很直白、很直接，但沒有惡意；
⑤不能拿他和別的客戶對(duì)比，要突出他得獨(dú)立性，忌諱：**客戶都買了這份計(jì)劃了，你也買了唄……若果逆向?yàn)橹?，他?huì)逃避、自行消失。
命數(shù)2：合作與細(xì)節(jié)的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：具有敏銳的觀察力與分析力，喜歡傾聽，務(wù)實(shí)，善辯。擁有藝術(shù)氣質(zhì)及文學(xué)天賦，具雙重性格，做人圓滑，尊重周圍人際關(guān)系的和諧。
弱勢(shì)：缺乏自信心與獨(dú)立性，依賴性強(qiáng)，優(yōu)柔，寡斷，謹(jǐn)小慎微，缺乏耐性、浮躁，情緒易變。
接觸方式：
①雙重性格、不愛做主（已婚者喜歡參考配偶意見，最好約見配偶一起面談或者可以主動(dòng)建議他回去和太太/先生的意見，忌諱擅自幫他做決定）
②喜歡有人陪伴，多關(guān)心、多聊天，他會(huì)對(duì)你的信任度增加；
③需要你時(shí)，依賴性非常強(qiáng)；成為他完全依靠的朋友，他就離不開你了。
命數(shù)3：創(chuàng)意與溝通的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：具藝術(shù)天賦，有夢(mèng)想和創(chuàng)意，活力充沛，善于溝通，人緣好
弱勢(shì)：太理想化，不切實(shí)際，任性，挑剔長(zhǎng)相和穿戴，自以為是，不喜歡聽取別人的意見。
接觸方式：
①時(shí)尚引領(lǐng)者--愛漂亮、干凈、性格外向，面談時(shí)要注重著裝打扮；
②喜歡贊美，多贊美他，讓他知道她在你心中的重要性；
③喜歡表達(dá)和交流，你多做聆聽者，讓他盡情表達(dá)；
④消費(fèi)觀念屬于沖動(dòng)、干脆型，可以直接和他促成；
⑤3、6、9類型的人喜歡熱鬧，喜歡參加產(chǎn)說會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
命數(shù)4：安全感和秩序的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：做事專注，結(jié)構(gòu)性、組織能力強(qiáng)，四平八穩(wěn)，工作有條不紊，給人安全穩(wěn)定的感覺，不喜歡變動(dòng)
弱勢(shì)：天生缺乏安全感，不易相信別人，常感到孤獨(dú)、寂寞，惶惶不安，比較頑固，不喜歡改變。
接觸方式：
①4、7是一家，他們不太注重外表，和他們接觸不宜張揚(yáng)、滔滔不絕；
②他們喜歡紙張性的東西，所以計(jì)劃書要做得漂亮、專業(yè)、有根有據(jù)；
③只要給予他們專業(yè)和服務(wù)，他們會(huì)死心塌地讓你為他服務(wù)。
命數(shù)5：自由與冒險(xiǎn)的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：為人熱情、豪爽，崇尚至高無上的自由。擁有演說與促銷的天份。行動(dòng)力強(qiáng)，喜歡冒險(xiǎn)，愛好旅游。
弱勢(shì)：放縱自己，隨心所欲，不愿意受到制約，缺乏勇氣承諾。
接觸方式：
①略微缺少責(zé)任心，很容易“飛單”，或者答應(yīng)好了今天繳費(fèi)，結(jié)果卡里面沒錢；答應(yīng)今天參加產(chǎn)說會(huì)，結(jié)果忘記了約定；
②他們很容易承諾，但很難具體實(shí)施，所以追蹤要緊密，邀約要適時(shí)提醒；
③他們是“玩”出來的朋友，要融入他們的生活圈；
④他有超強(qiáng)的表達(dá)能力，一流的口才。
命數(shù)6：和諧和助人的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：樂于助人，善解人意，承擔(dān)責(zé)任，有愛心，愛別人勝過愛自己，很博愛。
缺點(diǎn)：太過沉默，不懂得拒絕，不懂得關(guān)愛自己。
接觸方式：
①很容易領(lǐng)情，很懂得感恩，是一個(gè)大好人，俗稱“超級(jí)大保姆”；
②最好的轉(zhuǎn)介紹中心，人脈是最好的；
③和他們談保險(xiǎn)要坦誠(chéng)相待，哪怕他不需要保險(xiǎn)，只要你和他說明需要轉(zhuǎn)介紹或者需要沖刺，他都會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹客戶或者添置新計(jì)劃。
命數(shù)7：分析與真理的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：直覺敏銳，細(xì)心，喜歡追求真理，具備分析事物的天賦，追求完美。
弱勢(shì)：過于完美，愛質(zhì)疑。情緒化，跟著感覺走。
接觸方式：
①不要指望他會(huì)幫助你，他是一個(gè)冷眼旁觀的人；
②和他們打交道不要走太近，走理性化路線；
③他們很愛質(zhì)疑，用專業(yè)度征服他們，他考慮好了之后，不用你催促，他也會(huì)自覺購(gòu)買。
命數(shù)8：權(quán)力和開發(fā)的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：有天生的權(quán)力欲和領(lǐng)導(dǎo)力，自信，做事重結(jié)果。善于開發(fā)及捕捉機(jī)會(huì)，且懂得理財(cái)。
弱勢(shì)：有時(shí)為達(dá)到目的而投機(jī)取巧，掩飾自己。事不關(guān)己高高掛起。
接觸方式：
①忍辱負(fù)重的人，有成為越王勾踐的品質(zhì)；
②他們很注重結(jié)果，他們買東西喜歡貨比三家；
③和他們說清楚利益關(guān)系，他們才愿意投入；
④他們的思想觀念比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，要和他們說清楚長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、未來收益以及你的成就，不要滔滔不絕，讓他們自己思考，一切就水到渠成了。
命數(shù)9：想象與人道的愛好者
強(qiáng)勢(shì)：淡薄名利，有施恩不圖回報(bào)的寬大胸襟，心地善良，樂于助人，人緣佳。
弱勢(shì)：不切實(shí)際，空想多。容易被人利用。做事不專注，善變，缺乏處事的原則。
接觸方式：
①很感性，喜歡小動(dòng)物、小植物；
②有宗教信仰(神、佛、基督教……)；
③不注重專業(yè)的數(shù)字，他感覺你有愛心，你和他有志同道合的東西就夠了；
④和他們多聊人道主義的內(nèi)容、宏觀地政治內(nèi)容就很容易成為他們的朋友，然后自然地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念了一切就迎刃而解了。
例如：1957年4月8日生日。1 9 5 7 4 8=34變成個(gè)位 3 4=7 生命數(shù)就是7。
再例如：1978年8月23日生日。1 9 7 8 8 2 3=38 3 8=11變成個(gè)位 1 1=2 生命數(shù)是 2。
以下我逐一跟大家詳細(xì)解讀一下每個(gè)數(shù)字所代表的性格特質(zhì)，和如何在營(yíng)銷中與這些數(shù)字的客戶交流。
生命數(shù)字1：生命數(shù)1的人來到這個(gè)世界就是以追求成功為目標(biāo)的，生來就具有獨(dú)立意識(shí)。是從無到有的開創(chuàng)者，有膽識(shí)挑戰(zhàn)未知的一切。無論在任何場(chǎng)合都不允許自己光芒暗淡、默默無聞，希望能夠出人頭地。他們的身上具備了帝王、領(lǐng)袖、父權(quán)、夫權(quán)的特質(zhì)，在人生的舞臺(tái)上非常適合“主角”的位置。
剛剛和大家說了一下計(jì)算方法和生命數(shù)的解讀！大家找到客戶的生命數(shù)之后，想要知道怎么和他們接觸嗎？接下來我將為大家講解不同客戶的接觸方式！
命數(shù)1：獨(dú)立和創(chuàng)造的愛好者。接觸方式：①屬于做領(lǐng)導(dǎo)者的人；②有主見，不被別人左右、要掌握充分自主權(quán)；③和他們說話要注意方式，不能以命令的口氣；④說話很直白、很直接，但沒有惡意；⑤不能拿他和別的客戶對(duì)比，要突出他得獨(dú)立性。
命數(shù) 2：合作與細(xì)節(jié)的愛好者。接觸方式：①雙重性格、不愛做主（已婚者喜歡參考配偶意見，最好約見配偶一起面談或者可以主動(dòng)建議他回去和太太/先生的意見，忌諱擅自幫他做決定）②喜歡有人陪伴，多關(guān)心、多聊天，他會(huì)對(duì)你的信任度增加；③需要你時(shí)，依賴性非常強(qiáng)；成為他完全依靠的朋友，他就離不開你了。
命數(shù) 3：創(chuàng)意與溝通的愛好者。接觸方式：①時(shí)尚引領(lǐng)者——愛漂亮、干凈、性格外向，面談時(shí)要注重著裝打扮②喜歡贊美，多贊美他，讓他知道她在你心中的重要性；③喜歡表達(dá)和交流，你多做聆聽者，讓他盡情表達(dá)；④消費(fèi)觀念屬于沖動(dòng)、干脆型，可以直接和他促成。
命數(shù) 4：安全感和秩序的愛好者。接觸方式：①4、7是一家，他們不太注重外表，和他們接觸不宜張揚(yáng)、滔滔不絕；②他們喜歡紙張性的東西，所以計(jì)劃書要做得漂亮、專業(yè)、有根有據(jù)；③只要給予他們專業(yè)和服務(wù)，他們會(huì)死心塌地讓你為他服務(wù)。
命數(shù) 5：自由與冒險(xiǎn)的愛好者。接觸方式：①略微缺少責(zé)任心，很容易“飛單”，或者答應(yīng)好了今天繳費(fèi)，結(jié)果卡里面沒錢；答應(yīng)今天參加產(chǎn)說會(huì)，結(jié)果忘記了約定②他們很容易承諾，但很難具體實(shí)施，所以追蹤要緊密，邀約要適時(shí)提醒③他們是'玩'出來的朋友，要融入他們的生活圈④他有超強(qiáng)的表達(dá)能力一流的口才。
命數(shù) 6：和諧和助人的愛好者。接觸方式：①很容易領(lǐng)情，很懂得感恩，是一個(gè)大好人，俗稱“超級(jí)大保姆”；②最好的轉(zhuǎn)介紹中心，人脈是最好的；③和他們談保險(xiǎn)要坦誠(chéng)相待，哪怕他不需要保險(xiǎn)，只要你和他說明需要轉(zhuǎn)介紹或者需要沖刺，他都會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹客戶或者添置新計(jì)劃。
命數(shù) 7：分析與真理的愛好者。接觸方式：①不要指望他會(huì)幫助你，他是一個(gè)冷眼旁觀的人；②和他們打交道不要走太近，走理性化路線；③他們很愛質(zhì)疑，用專業(yè)度征服他們，他考慮好了之后，不用你催促，他也會(huì)自覺購(gòu)買。
命數(shù) 8 ：因果與掌控。接觸方式：①忍辱負(fù)重的人，有成為越王勾踐的品質(zhì)②他們很注重結(jié)果，他們買東西喜歡貨比三家；③和他們說清楚利益關(guān)系，他們才愿意投入；④他們的思想觀念比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，要和他們說清楚長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、未來收益以及你的成就，不要滔滔不絕，讓他們自己思考，一切就水到渠成了。
命數(shù) 9：想象與人道的愛好者。接觸方式：①很感性，喜歡小動(dòng)物、小植物；②有宗教信仰(神、佛、基督教……)；③不注重專業(yè)的數(shù)字，他感覺你有愛心，你和他有志同道合的東西就夠了；④和他們多聊人道主義的內(nèi)容、宏觀地政治內(nèi)容就很容易成為他們的朋友，然后自然地導(dǎo)入保險(xiǎn)理念了一切就迎刃而解了。
在這里我想跟大家分享一下我的一個(gè)加保案例：我的一個(gè)年繳保費(fèi)50萬客戶，在買保險(xiǎn)兩年后他的生意越做越大，我希望給他再加保一個(gè)50萬的保費(fèi)，這個(gè)過程我發(fā)了郵件給他。也講了保單利益，當(dāng)時(shí)的我不懂生命密碼。認(rèn)為我的計(jì)劃就是他所需要的，而且我們?cè)谏钪卸汲闪撕芎玫呐笥?。結(jié)果他在接到我的兩封郵件以后，回了一封冷冰冰的郵件。內(nèi)容是：“我們今年的預(yù)算當(dāng)中沒有這筆費(fèi)用的支出，謝謝。”為什么會(huì)失敗呢？原來我的客戶是生命數(shù)是1，而我當(dāng)時(shí)的加保過程過于強(qiáng)勢(shì)，讓他感到了一種壓力。
再跟大家分享一個(gè)陌生電話咨詢20分鐘簽下一張年繳保費(fèi)2萬的客戶的案例。某一天我接到一個(gè)陌生客戶的電話，她說：“她的女兒后天就是24周歲生日，她想送一份保險(xiǎn)給女兒做為生日禮物。但是現(xiàn)在有三家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，她想做比較?！贝藭r(shí)的我并沒有問她另外兩家保險(xiǎn)公司的名稱。只是跟她要她女兒的出生年月日，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)她女兒生命數(shù)是3，我馬上在電話里就說了一句“您的女兒應(yīng)該很漂亮也很時(shí)尚”她即刻問我“你怎么知道？我就跟她簡(jiǎn)單用生命數(shù)字分析了一下她女兒的性格。她很開心，也很想了解有關(guān)生命數(shù)字的課題。結(jié)果是什么樣呢？她沒有再和任何其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品對(duì)比的情況下讓我第二天去簽單。此單只用了20分鐘的時(shí)間，后來才知道這位為女兒投保的媽媽是一家上市公司的首席法律顧問。而生命數(shù)是3 6=9。
生命密碼是個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)，不能說百分之百準(zhǔn)確，但90％以上都能套用。這是我們打開別人話題的一個(gè)最好的工具，客戶都極其感興趣。
天賦就是天生自有的能量就是生命數(shù)前面的數(shù)字，就是天賦數(shù)。
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