金牌廚柜(SH603180)定制家居是供給側(cè)升級(jí)的產(chǎn)物，需求端對(duì)家居的需求變化不大，只是之前沒用上定制家居，木工或者成品家具去滿足人們的需求。隨著it技術(shù)成熟，柔性生產(chǎn)工廠的發(fā)展，定制產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)才成為可能。另外就是房?jī)r(jià)飆升，對(duì)空間的利用率都在往極限去走，這正是定制家居最大的需求端的改變。更不用說先款后貨，占款能力強(qiáng)的特性，現(xiàn)金流非常旺盛。
這行業(yè)的企業(yè)能有什么樣子的優(yōu)勢(shì)呢？
（1）營(yíng)銷端的優(yōu)勢(shì)：對(duì)消費(fèi)者而言，大部分行業(yè)經(jīng)銷商存在的意義就是降低搜索成本。在一個(gè)火紅向上的行業(yè)，誰能爭(zhēng)取到更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商掙錢，誰就能勝出。這樣角度觀察，家居企業(yè)搞多品類的全屋定制，但一般優(yōu)勢(shì)品類的經(jīng)銷商都有優(yōu)先權(quán)，很多經(jīng)銷商的背后老板是一個(gè)人，這也是對(duì)經(jīng)銷商資源的一種爭(zhēng)奪。一些地方性品牌，采取口碑營(yíng)銷策略，發(fā)展也不錯(cuò)。從類目上面講，廚柜有導(dǎo)流作用，而且工藝復(fù)雜，可以帶動(dòng)其他品類做活動(dòng)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道以外，電子商務(wù)的引流作用越來越明顯，全裝修政策下，工程渠道也越來越重要。
（2）生產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)：工廠效率高，資產(chǎn)高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品周期短，表現(xiàn)出來就是產(chǎn)品成本低而且一次性安裝場(chǎng)成功率高，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)而言，這點(diǎn)尤其重要。在國(guó)內(nèi)基本都采用豪邁生產(chǎn)線的情況下，硬件差異并不大。但供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)并不是硬件堆積出來的，軟件需要經(jīng)驗(yàn)的積累，錯(cuò)誤總結(jié)，數(shù)據(jù)和流程的優(yōu)化。這點(diǎn)很像互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)，是先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，靠時(shí)間積累。柔性生產(chǎn)能力國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大如索菲亞者，在進(jìn)入定制廚柜以后，工廠效率依然在緩慢爬坡，和主要廚柜上市公司還有不小差距。所以，說某個(gè)公司先進(jìn)，成本低，而不去談?wù)摼唧w類目，是犯了形而上學(xué)的錯(cuò)誤，是一種線性思維。這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是，沒有那個(gè)公司在全部類目里面都非常強(qiáng)大，這恰恰是這個(gè)行業(yè)大家都去做全屋定制的一大動(dòng)力，假以時(shí)日，領(lǐng)軍公司在主要類目都占據(jù)效率優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷上面又占據(jù)主動(dòng)，一定會(huì)讓其他品類的企業(yè)很難受。
（3）產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：定制家居脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè)，也帶著傳統(tǒng)制造業(yè)的特點(diǎn)，包括抄襲成風(fēng)、品牌輸出弱、不重視研發(fā)，甚至消費(fèi)者到市場(chǎng)上面逛一圈，很難就分清楚各種品牌的差異，這個(gè)行業(yè)剛剛起步，很多小廠家依靠低價(jià)都可以在市場(chǎng)中分一杯羹。家居行業(yè)不像家電是科技企業(yè)，產(chǎn)品迭代速度沒那么快。但廠家的好日子會(huì)一直這樣嗎?實(shí)際上，家居行業(yè)本身也在快速發(fā)展變化中，即使是城市化已經(jīng)完成的美帝，廚柜產(chǎn)品的增速也是高于GDP的，不銹鋼、實(shí)木、嵌入式冰箱，各種設(shè)計(jì)迭代層出不窮。面對(duì)著越來越挑剔的消費(fèi)者，環(huán)保、設(shè)計(jì)、板材，這些方面要求越來越高，在現(xiàn)階段愿意投入進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，愿意對(duì)設(shè)計(jì)下功夫的肯定是有優(yōu)勢(shì)的。品牌只會(huì)有兩種，一種是讓人們盡快找到特定的產(chǎn)品，另外一種是附加額外屬性，可用之外的好用、能裝逼，滿足特定精神需求。比如茅臺(tái)酒和二鍋頭，都是讓人喝醉，但出現(xiàn)在宴請(qǐng)時(shí)候的檔次明顯是不同的。能夠通過高端、個(gè)性化，帶來產(chǎn)品附加值，顯然就超越比拼工廠效率的階段。
歐派在傳統(tǒng)渠道布局上面是最廣的，經(jīng)銷商店面最多，高端廚柜增量太小，所以，打出中低端品牌歐柏麗。在廚柜的生產(chǎn)端效率是全行業(yè)第一。但過于看重銷售端的拉動(dòng)作用，這個(gè)行業(yè)搞的一堆OEM是違反邏輯的，這不符合規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來低成本競(jìng)爭(zhēng)的根本特點(diǎn)，對(duì)品牌來說也是稀釋。如果有行業(yè)日子不好過的那天，OEM顯然是最先被淘汰的產(chǎn)品。
工廠端，索菲亞的優(yōu)勢(shì)在廚柜，由于渠道利潤(rùn)很高，經(jīng)銷商趨之若鶩。品類擴(kuò)張上，爭(zhēng)奪經(jīng)銷商有優(yōu)勢(shì)。廚柜在生產(chǎn)端還需要逐步優(yōu)化，提升效率。搞品類擴(kuò)張，都會(huì)面臨類似的問題。
尚品宅配在營(yíng)銷端非常重視，O2O是他們的強(qiáng)項(xiàng)，直營(yíng)店擴(kuò)張殺出一條血路。產(chǎn)品設(shè)計(jì)端投入比較小。
金牌廚柜作風(fēng)很保守，傳統(tǒng)渠道資源集中在一二線城市，最近幾年傳統(tǒng)渠道在往三四線城市下沉。對(duì)電商、海外這些新渠道重視程度都很高，也取得效果。由于規(guī)模因素，工廠效率方面落后于歐派廚柜。堅(jiān)持高端形象，行業(yè)內(nèi)最重視研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，緊跟國(guó)際潮流，專利數(shù)在行業(yè)內(nèi)僅次于歐派。
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