過去的這半年，玩暴利產(chǎn)品的朋友們，有些活得比較滋潤，有些則在死撐，還有一些朋友則干脆轉(zhuǎn)戰(zhàn)如日中天的微信，但是結(jié)果也好不到哪里去，沒有一年半載的積累，也是玩不起來的，何況微商末日已經(jīng)襲來，很多團(tuán)隊去年積累的資本開始慢慢回吐，做的比較好的朋友大都能跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，如今已經(jīng)全面進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，還在用以前那種pc端的套路，實在是不敢恭維，互聯(lián)網(wǎng)一天不學(xué)習(xí)，都感覺要落后大半年，而如今很多朋友還在拿2013年以前那種玩產(chǎn)品的方法，活得痛苦屬于正常，活得滋潤那就邪門了，移動互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，在大趨勢下及時作出轉(zhuǎn)型和調(diào)整才能延續(xù)之前的暴利，記住轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)行。
賣產(chǎn)品離不開流量，在pc互聯(lián)網(wǎng)時代，大家獲取精準(zhǔn)流量的方法主要是靠競價、軟文、問答、seo、高權(quán)重平臺等等，所有這些都是基于搜索引擎營銷，是客戶主動發(fā)起尋找，能成交的直接成交，不能成交的結(jié)合qq數(shù)據(jù)庫做關(guān)系營銷解決信任問題最后再成交，這是pc互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法，這種pc端的玩法從目前來看已經(jīng)受到越來越大的沖擊，原因是:
第一，pc端流量越來越小，絕大多數(shù)產(chǎn)品的指數(shù)移動端都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端。
第二，同行的惡意點擊，基本上所有的惡意點擊都是在pc端發(fā)起的，同行分析產(chǎn)品、復(fù)制單頁，同行使用點擊軟件打壓對手等等，對于他們來說，快速找到競爭對手的網(wǎng)站就是在pc端搜索點擊廣告。
第三，360的頻繁攔截，大部分也是由于同行的惡意舉報。
由于存在以上問題，造成了pc端的轉(zhuǎn)化越來越差，甚至如果是熱門產(chǎn)品的話，基本上pc端一半以上的流量來自同行點擊，所以轉(zhuǎn)化差、燒錢不出單就正常了。
那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們應(yīng)該怎么玩暴利產(chǎn)品呢，我們首先還要回歸到流量，流量是基礎(chǔ)，有流量才可能有客戶，就像微商，誰有流量誰就做的好，名人有，所以搞微商做的好的要么是名人要么是和名人合作，移動端獲取流量的途徑有哪些呢?首先要說的肯定還是競價，就是移動推廣，直接、簡單，快、準(zhǔn)、穩(wěn)，從長遠(yuǎn)來看，大數(shù)據(jù)的時代，人人離不開搜索，競價將成為必備營銷利器，但是具體玩法和之前的pc端肯定是不一樣的，移動端我們需要的是海量的精準(zhǔn)流量，只要有足夠多的精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化是遲早的事，對于排名早已不重要，我們玩的是低價+廣泛+否定，同樣的1000百度幣，我們可以獲取1000次點擊甚至更多，而你可能只有200次點擊，轉(zhuǎn)化的結(jié)果可想而知，有點類似網(wǎng)盟的玩法，但比網(wǎng)盟更精準(zhǔn)，加上完美的移動用戶體驗以及微信平臺的引流轉(zhuǎn)化，節(jié)假日的時候玩幾把數(shù)據(jù)庫營銷，輕松年賺50萬。
除了競價這種必選的推廣方式之外，我們還可以玩軟文、問答、seo、高權(quán)重平臺等等這些基于搜索引擎營銷的玩法，一次操作，pc端和移動端都有排名，最大的問題就是不穩(wěn)定，隨時都有丟排名、被刪除的風(fēng)險，當(dāng)然這些都是延續(xù)pc端的玩法，效果也很一般。那么在移動端還有什么新的流量渠道呢?武龍杰下面就為大家講解。
一. 微信公眾號推送
通過微信訂閱號向粉絲推送軟文，這種玩法有點類似pc端的訂閱郵件群發(fā)，轉(zhuǎn)化的效果主要基于2點，
1.粉絲的質(zhì)量
如果粉絲都是僵尸粉的話，那效果自然是很差的
2.軟文的質(zhì)量
沒有一流的軟文，開發(fā)客戶自然難度很大。
二. 微信公眾號后臺廣告主
可以直接將自己的廣告投放到大量優(yōu)質(zhì)微信公眾賬號上面，按點擊付費，前提要求是必須是已經(jīng)認(rèn)證的微信公眾號才可以使用。
三. 軟件加粉
方法要有，手段也要有，使用軟件加粉，每天最多可以加200個好友。
四.pc端精準(zhǔn)qq導(dǎo)入微信
使用營銷qq配合輔助軟件，每天可以加1000個精準(zhǔn)好友，為什么說精準(zhǔn)呢，因為我們的好友是通過提取同類qq群、垂直行業(yè)空間等，這類好友就比較精準(zhǔn)了，然后通過軟件群發(fā)將這些好友誘導(dǎo)入到微信，之后通過微信解決信任問題最后產(chǎn)生成交，主要是朋友圈的刷屏等。
五.微信群
微信群不像qq群一樣，可以直接通過搜索找到，微信加群的話需要到第三方的加群平臺，每天更新最新群二維碼，然后找我們對應(yīng)的同類群加。
給大家介紹的這5種移動端流量獲取方法都是非常精準(zhǔn)的，是基于行業(yè)定向同類客戶的，但是測試成本較高、見效慢，適合土豪操作，并且相對于搜索引擎營銷來說肯定還是要差一點的，因為競價是基于客戶主動搜索發(fā)起的，客戶本身就有非常強烈的需求，而上面介紹的這5種玩法，我們是主動找客戶推銷，客戶是被動的，需要我們配合文案的質(zhì)量、后期的效果刺激最后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
那么競價和微信結(jié)合，效果就牛逼了，通過競價，我們可以快速解決精準(zhǔn)流量問題，微信，作為使用人數(shù)最多的移動端im工具，基于朋友關(guān)系的移動端溝通工具，所以通過微信，我們可以解決客戶的信任問題，2者結(jié)合，效果倍增，并且微信目前已經(jīng)解決了支付問題，客戶信任問題解決之后，之后我們只需要等著收錢就行了。
我們再來分析這個過程，競價解決的是精準(zhǔn)流量問題，微信解決的是從陌生人到朋友的信任問題。單純的微信營銷賣貨不靠譜，沒有精準(zhǔn)流量的支撐，大部分還都是賣給現(xiàn)實中的朋友，并且大多數(shù)都是因為朋友的照顧而不是真正的需求，這種生意是不長久的、也賺不了大錢的(除非招代理、拉人頭、變相快速賣貨)，只有通過精準(zhǔn)流量客戶的導(dǎo)入，整個電商鏈才是完善的、良性的。
有些朋友該產(chǎn)生疑問了，那招代理模式在微信怎么那么火呢?武龍杰今天就在這里簡單分析，招代理模式面向的是全網(wǎng)微信用戶，利用人性貪婪、急于一夜暴富的弱點，快速鋪貨、快速回款，這種模式面向的是全網(wǎng)微信用戶，每個人都有賺錢的欲望，每個微信用戶都是他們的客戶，所以只需要有海量的用戶，不必考慮流量的精準(zhǔn)度，但是如今貌似也不好做了，太多太多的朋友成為代理之后壓了一大批貨，所以最終還是要回歸到產(chǎn)品和流量，賣給真正有需求的朋友。
六.自媒體合作
再給大家說一種快速獲取流量的方法，這種玩法的前提要求必須是oem產(chǎn)品，并且產(chǎn)品一定要有效果，具備了這2點之后就可以這樣玩，借助名人的光環(huán)效應(yīng)去打造自己產(chǎn)品的品牌和知名度，然后快速獲得粉絲、快速獲得流量，具體玩法就是將你的產(chǎn)品免費送給各個知名自媒體人(需要技巧，并不是每個自媒體都會平白無故收你的產(chǎn)品)，他們一般收到了都會發(fā)個說說甚至寫篇文章，這也是一種宣傳，因為產(chǎn)品本身效果不錯，通過口碑傳播，這樣產(chǎn)品前期的知名度和流量就有了，后期還可以和這些知名自媒體談合作、分股份，配合我們后面講的代理制度盈利模式，實現(xiàn)快速變現(xiàn)收錢。
盈利模式
1.代理制度
流量問題解決了，接下來我們就需要考慮盈利模式了，pc端我們玩暴利產(chǎn)品的盈利模式主要是零售加二次推銷，偶爾會來個批發(fā)，那么在移動端盈利模式應(yīng)該怎么玩呢，這個時候，武龍杰覺得我們應(yīng)該感謝直銷傳銷們發(fā)明的微商盈利模式，代理制度，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們這些做產(chǎn)品的朋友完全可以借用火遍微信的代理制度，就像去年年底火了2個多月的暴利產(chǎn)品55度杯，那個時候，很多朋友都操作這款產(chǎn)品了，采用競價直接推廣，但是賺錢的沒有幾個，而我和我朋友也操作了這款產(chǎn)品，賺了大概有十幾萬，為什么我們能賺錢呢，因為我們能很快在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做出轉(zhuǎn)變，55度杯這款產(chǎn)品，競價一上線，流量不停，多的時候可以同時在線100多個用戶，也就是說精準(zhǔn)流量有了，但是客戶群體不一樣了，55度杯的客戶群體大部分是微商創(chuàng)業(yè)者，也就是說他們想拿這款產(chǎn)品在微信上賣然后賺錢實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，如果我們還采用以前的套路零售給他們，基本上賣不出去的，298元的單價，沒有幾個人會買，為什么?對于沒有真正需求的客戶來說太高，即使偶爾一個人在我們再三說服的情況下購買，也只是想買一個測試下這款杯子質(zhì)量到底怎么樣，這個時候，如果我們思路及時轉(zhuǎn)變一下，采用代理模式低價批發(fā)給他們，那結(jié)果就不一樣了，根據(jù)批量數(shù)量的多少決定銷售價格，比如他要20個，我們拿貨價最早是80(后來降到30左右)，然后我們就可以按100元/個的單格批發(fā)給他們，同時給他們一份代理授權(quán)書，如果他們要10個，我們可以按120元//個的單價銷售給他們，看似產(chǎn)品單價低了，但是一個客戶仍然可以獲得400元的利潤，和我們之前的零售模式的利潤也不相上下，延續(xù)pc端的暴利，我們還可以制定一個相應(yīng)的代理價格表，拿貨多少箱即可享受相應(yīng)代理價格，
會員級別：
1.特約：一次性拿貨箱，價格元(即元∕個)
2.分銷：一次性拿貨箱，價格元(即元∕個)
3.二級：一次性拿貨箱，價格元(即元∕個)，
4.一級：一次性拿貨箱，價格元(即元∕個)，
5.總代：一次性拿貨箱，價格元(即元∕個)，
備注：各級別代理拿貨數(shù)量不得累加
包括后來出現(xiàn)的中藥肚擠貼、金稻蒸臉器等等，盈利模式采用代理制度的話基本上都賺到錢了，延續(xù)pc端的零售模式，則基本上賣不出去，包括我們自己oem的暴利產(chǎn)品，也是可以采用這種盈利模式的，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代非常重要的一個模式，習(xí)慣了在pc端零售暴利的我們適當(dāng)?shù)臅r候還是要做出改變的。
2.零售
代理模式給大家講過了，在移動端，零售模式當(dāng)然也是不能少的，具體要看我們面向的客戶人群，以及流量的導(dǎo)入源，如果我們面向的是終端的客戶，那就要采用零售模式來實現(xiàn)暴利，對于真正有需求的朋友來說，賣多少都不算貴，通過引流到微信端配合朋友圈解決信任問題，成本幾十元的東西，就可以賣到幾百上千，以后甚至收款問題也完全可以在微信端解決，而不需要支付寶cod了，玩零售暴利必須賣給真正有需求的朋友。
產(chǎn)品、流量、盈利模式解決了，還愁賣不動貨嗎?賺錢自然就不用說了(配合一些技巧、策略和手段效果更好)!盲目的跟風(fēng)只會讓你更加迷茫，到最后瞎忙活一場，沒有豐富知識的支撐做什么都白搭，最后再給大家強調(diào)一次，大趨勢下及時作出轉(zhuǎn)型和調(diào)整才能延續(xù)之前的暴利，記住轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)行.
賣貨不容易，沒有精準(zhǔn)流量的支撐，怎么能賣得動。
作者：武龍杰 QQ/微信：1878303545
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