商友們：不是所有的外貿(mào)童裝都很便宜，都是十塊八塊的衣服。決定外貿(mào)童裝價(jià)格的高低有很多原因，比如，大中小童裝、春夏秋冬裝、面料克重高低、大牌還是雜牌、整單還是尾單、新貨還是庫(kù)存、汗布還是萊卡棉、毛圈還是單面絨、梭織還是針織、普洗還是套染、出口日韓還是出口歐美、整裝貨還是雜款貨、原單貨還是追單貨、暢銷貨還是滯銷貨、高仿貨還是低仿貨等等，都是決定一件外貿(mào)童裝價(jià)格多少的主要原因。在同等質(zhì)量下，外貿(mào)童裝要比內(nèi)銷童裝便宜。什么原因呢!請(qǐng)看我下面的講解。
一、 尾單外貿(mào)童裝：外貿(mào)童裝都是接外國(guó)訂單在中國(guó)加工的，如果做的是大牌貨，面料和輔料都是客供的，中國(guó)服裝廠只負(fù)責(zé)加工?？凸┑拿媪虾洼o料不可能核算正好數(shù)量的，因?yàn)楸仨氁喑隹赡艹霈F(xiàn)問題的服裝備用。這種情況下，工廠只要仔細(xì)計(jì)算、把好質(zhì)量關(guān)，客戶多給的面料和輔料就是自己賺的，然后和大貨一起做下來(lái)。這時(shí)候走完大貨，多余的衣服如果內(nèi)銷，成本費(fèi)就大大的降低了。面料和輔料不是自己采購(gòu)的，外貿(mào)服裝工廠付出的只有加工費(fèi)，所以內(nèi)銷就賣的便宜。
二、整單外貿(mào)童裝：出口標(biāo)準(zhǔn)裝箱，出口標(biāo)準(zhǔn)配比，包裝吊牌什么都是齊全的，衣服都是精挑細(xì)選才能出口的，所以更無(wú)需擔(dān)心有質(zhì)量問題。一個(gè)單子幾萬(wàn)件，這樣的貨工廠賣的也很便宜。原因：客戶下單都是付百分之多少的定金的，如果到了合同的交貨期客戶不付全款，那工廠就有權(quán)利自行處理這些貨，處理完貨工廠余下的貨款也就回來(lái)了。所以這樣的外貿(mào)整單貨價(jià)格并不貴，因?yàn)橛型鈬?guó)客戶承擔(dān)了一部分成本費(fèi)用。
三、 庫(kù)存外貿(mào)童裝：這類童裝一般是工廠的積壓貨了，基本都是其他客戶挑選剩下的，就是正常價(jià)格賣不出去的。比如款式淘汰了、規(guī)格號(hào)不齊了，部分有瑕疵的等等原因，這類童裝廠家都是低于成本處理了，一般幾塊錢一件，有的甚至論斤稱。
以上三條就是同等質(zhì)量的外貿(mào)童裝為什么要比內(nèi)銷童裝便宜的主要原因。
有的商友在帖子里說(shuō)：“10元一件的童裝還嫌貴，我們買一件衣服要花很多錢，那你們賣童裝的不是賺大了。”在我的實(shí)體零售店里，零售價(jià)格從10元3件的到170元一件的中間不同價(jià)格的都有，一分錢一分貨，不同價(jià)格有不同價(jià)格的質(zhì)量在，買東西不能只聽價(jià)格，主要得看貨。10元一件的衣服我嫌貴，是因?yàn)檫@個(gè)質(zhì)量對(duì)拿大貨來(lái)說(shuō)不值這個(gè)錢。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)太便宜了，對(duì)于一級(jí)批發(fā)商來(lái)說(shuō)那就太貴了，因?yàn)槲覀冏龅氖谴筘?，單款都是幾百件或者幾千件清貨的，中間出現(xiàn)衣服的瑕疵也都是自己承擔(dān)。利潤(rùn)薄，跑的就是量。然后我再把這些貨發(fā)給二級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商再往零售店里發(fā)，零售店再賣給消費(fèi)者，層層下來(lái)到了消費(fèi)者手中就永遠(yuǎn)不可能10元了。這還算環(huán)節(jié)少的，前段時(shí)間一位朋友從我手里走了幾萬(wàn)元的貨，發(fā)往云南的一個(gè)商場(chǎng)。我是一級(jí)批發(fā)商，到了云南商場(chǎng)里就是第七個(gè)環(huán)節(jié)了，商場(chǎng)里再扣25%的點(diǎn)，零售商再留出自己的利潤(rùn)，這樣的加價(jià)到了消費(fèi)者手中價(jià)格就高了。每個(gè)人多付出一些服務(wù)，那就多賺一點(diǎn)錢，因?yàn)槊總€(gè)人都要生存，都得吃飯。我們買東西人家賺我們的錢，我們賣東西賺人家的錢，大家就是這樣相互賺著發(fā)展吧！
小孩衣服比大人衣服貴，其實(shí)朋友們的這些比較都是很籠統(tǒng)的。在同等工藝，同等面料，同等質(zhì)量的情況下，大人衣服還是要比童裝貴的。孩子在不斷的長(zhǎng)身體，所以一年四季的衣服到了穿小了的時(shí)候必須要更換新的，孩子衣服穿的時(shí)間短，更換頻繁。因此孩子衣服如果加的利潤(rùn)太高消費(fèi)者就很難接受了。童裝除了比成人服裝用料少點(diǎn)以外，其工藝程序一道都不比大人的少。比如80cm和180cm同一款式的衣服，它的加工步驟以及多少道工序都是一致的，也就是加工時(shí)間和加工費(fèi)基本都是一樣的。其實(shí)省那點(diǎn)面料沒有多少錢，主要是加工費(fèi)高。在這種情況下童裝出廠價(jià)同樣也會(huì)很高。但是同等款式，同等質(zhì)量，同一品牌，商家賣大人衣服要比童裝加的利潤(rùn)高出很多，因?yàn)榇笕艘路鼡Q的頻率要比童裝慢得多，因此即使童裝和大人衣服同一價(jià)格拿貨，商家也絕對(duì)不會(huì)同一個(gè)價(jià)格賣的，這就取決于大裝和童裝銷量大小的問題。
很多朋友都說(shuō)童裝比大人衣服貴，那是因?yàn)楸鹊牟皇峭黄放疲幻媪?，同一工藝程序，同一地方等。比如我們買同樣一件夏天的正版大牌童裙和正版大牌女士裙子，（不一定是同一大牌子，只要都是正版大牌）都是在同一商場(chǎng)，它的價(jià)格是相差甚遠(yuǎn)的，正版大牌童裙一般也就是幾百元，最多也不會(huì)超過(guò)一千元。而正版大牌成人裙就得幾千元了?，F(xiàn)在每個(gè)家長(zhǎng)都把孩子當(dāng)作自己的心肝寶貝、掌上明珠，因此給孩子選衣服也是極其仔細(xì)慎重的，只要自己經(jīng)濟(jì)允許，都想選擇最好的。有的廠家就迎合這類消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造高檔大牌童裝。既然是大牌，那就得從款式、面料、工藝等必須做的很精。孩子的皮膚比較嬌嫩，因此大牌童裝面料要求相當(dāng)嚴(yán)格。就拿面料染色來(lái)說(shuō)，甲苯放少了，面料固色就很差，下水后脫色厲害。甲苯放多了，雖然固色沒問題了，但是對(duì)孩子的皮膚有極大的傷害。這就得掌握個(gè)度，對(duì)于染色不達(dá)標(biāo)的面料，做大牌的廠家只有廢棄，從新再染。不為別的，就算是為了自己的品牌形象，對(duì)于做大牌的廠家來(lái)說(shuō)也不會(huì)濫竽充數(shù)的，因?yàn)橐坏┍粚I(yè)的顧客發(fā)現(xiàn)舉報(bào)并曝光，那就等于因小失大，得不償失，前功盡棄了，大牌形象也就從此毀于一旦。樹立大牌需要大量的廣告宣傳，高級(jí)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，高檔面料、輔料和細(xì)致的做工等。這些眾多費(fèi)用的支出并不比大牌成人衣服少多少的。但是在市面上賣的零售價(jià)格大牌童裝要比大牌成人衣服便宜很多。我想有的廠家選擇做大牌童裝而不選擇做大牌成人衣服，主要原因是童裝比大裝銷量大吧！
朋友們認(rèn)為童裝比大人衣服貴，主要有以下三個(gè)原因。
一、好多朋友給孩子買的是專賣店的品牌衣服，然后和不是品牌的大人衣服去比較價(jià)格，如果這樣比較，那品牌的童裝就比大人的普通衣服貴了。
二、同樣是一件普通品牌的童裝和大裝，比如童裝面料克重高，工藝復(fù)雜，50道工序，而大裝面料克重低，工藝簡(jiǎn)單，比如25道工序，這種情況下，童裝成本高，就會(huì)賣的比大人衣服貴了。
三、銷售地方?jīng)Q定一件衣服的價(jià)格，比如童裝是在高檔的商業(yè)區(qū)買的，而大裝是在普通的商業(yè)區(qū)買的，這種情況下童裝就會(huì)比大裝貴。因?yàn)楦邫n商業(yè)區(qū)和普通商業(yè)區(qū)同樣面積大小的房租就相差好幾倍，即使同一款式的衣服高檔商業(yè)區(qū)要比普通商業(yè)區(qū)貴出幾倍的價(jià)格。如果在高檔商場(chǎng)里買一件童裝，然后在淘寶里或者在個(gè)體普通服裝店買一件同一季節(jié)風(fēng)格差不多的大人衣服，童裝還會(huì)比大人衣服貴。
看了以上這些內(nèi)容，我想大家應(yīng)該明白為什么童裝比大人衣服貴的原因了吧！
聯(lián)系客服
