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根據(jù)廣電總局的規(guī)定，《非誠(chéng)勿擾》一個(gè)小時(shí)可以有12分鐘的廣告空間，江蘇衛(wèi)視并沒(méi)有將其全部出售，有企業(yè)每場(chǎng)開價(jià)幾百萬(wàn)，邀請(qǐng)《非誠(chéng)勿擾》為他們量身定做專場(chǎng)，也都被回絕。“電視產(chǎn)品的品牌價(jià)值不是一個(gè)可以量化的東西，不像可口可樂(lè)和蘋果，你可以計(jì)算，因?yàn)樗袖N售和市值。對(duì)于電視節(jié)目，單從廣告量去衡量它的價(jià)值并不科學(xué)?！眲⒃f(shuō)。江蘇衛(wèi)視有足夠的資本推廣《非誠(chéng)勿擾》的品牌形象與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，包括電視劇首播、電視購(gòu)物以及大批“情感地帶”類欄目的開發(fā)。江蘇廣電在2007年的收入就已經(jīng)超過(guò)百億。“我們并不過(guò)分依賴《非誠(chéng)勿擾》帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，相反更加看重它能給電視臺(tái)提升的整體形象?！苯K廣電經(jīng)營(yíng)管理部高級(jí)主管楊雄說(shuō)。從2009年的論證到2010年的推進(jìn)，江蘇衛(wèi)視逐漸把自身主題從“情感”升級(jí)為“幸?！保銮楦蟹?wù)類節(jié)目。劉原認(rèn)為，《非誠(chéng)勿擾》的形象和江蘇衛(wèi)視以及總臺(tái)的整體定位相關(guān)。盡管江蘇衛(wèi)視被大多數(shù)人認(rèn)識(shí)是因?yàn)椤斗钦\(chéng)勿擾》，但只有整個(gè)總臺(tái)之前的積累才能成就后者。江蘇廣電總臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)周莉和江蘇衛(wèi)視頻道總監(jiān)景志剛對(duì)《非誠(chéng)勿擾》的要求則簡(jiǎn)單明了：盡量讓它變得干凈一點(diǎn)。靠影響力同樣能吸引廣告商2007年夏天，江蘇廣電總臺(tái)舉辦了一場(chǎng)“大臺(tái)崛起”的品牌推廣會(huì)，電視臺(tái)最高領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)的省級(jí)電視臺(tái)中，他們已經(jīng)從2004年的十名開外躍升至第二位，只落后湖南衛(wèi)視。除了繼續(xù)堅(jiān)持2004年定下的“情感”路線外，江蘇衛(wèi)視在2006年開始了一系列的資源整合，規(guī)范量產(chǎn)化節(jié)目，先后成立了節(jié)目制作部、節(jié)目采購(gòu)部、覆蓋推廣部、廣告部和品牌推廣部。“品牌意識(shí)也是逐漸形成的，最近幾年，電視越來(lái)越像一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品，我們也是把電視節(jié)目當(dāng)商品來(lái)做，包括我們頻道人員的組織架構(gòu)，如何圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行打造，現(xiàn)在解剖我們的組織架構(gòu)和流程還是有一些程序和標(biāo)準(zhǔn)的。”劉原說(shuō)。如何讓更多人愛上《非誠(chéng)勿擾》？進(jìn)行節(jié)目營(yíng)銷，已經(jīng)和節(jié)目?jī)?nèi)容本身同等重要。2011年，江蘇衛(wèi)視與三家電視臺(tái)共同購(gòu)買了一部電視劇的首播權(quán)。為了提高收視率，江蘇衛(wèi)視策劃了一個(gè)“零點(diǎn)風(fēng)云”的噱頭，避開黃金時(shí)間播出?！傲泓c(diǎn)首播開始是打噱頭的，零點(diǎn)開始播兩集，就要播到凌晨一點(diǎn)半，結(jié)果收視率還是超過(guò)了0.5，已經(jīng)相當(dāng)于很多電視臺(tái)黃金時(shí)間的收視率，我們還發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)段收視人群以中高學(xué)歷的中年男性為主。為什么以前沒(méi)有開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)呢？說(shuō)明我們做電視的還是有慣性思維，沒(méi)有從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出的意識(shí)?！敝饕邉澣藙⒃f(shuō)。2010年9月，《非誠(chéng)勿擾》制作了兩個(gè)職業(yè)專場(chǎng)，一個(gè)是外來(lái)務(wù)工專場(chǎng)，一個(gè)是教師專場(chǎng)。他們跑到富士康、美的、華為、步步高的工廠，和工會(huì)合作挑選選手，受到了這個(gè)年齡段的職業(yè)人群的熱捧。去年開始的《非誠(chéng)勿擾》海外版同樣火爆?！爸暗膶?chǎng)產(chǎn)生影響力后，我們就考慮要不要做一些其他專場(chǎng)，正好海外的需求量比較大，還有大使館、華人組織和留學(xué)生社團(tuán)跟我們聯(lián)系，我們就想到做海外專場(chǎng)。”劉原說(shuō)。海外專場(chǎng)的第一站是澳大利亞，做了兩期，效果不錯(cuò)，但華人并不集中，于是《非誠(chéng)勿擾》又接連在美國(guó)和英國(guó)做了專場(chǎng)。英國(guó)的華人圈子有個(gè)習(xí)慣，每周都要選擇參加一個(gè)沙龍或是Party。那天，于丹正在牛津大學(xué)演說(shuō)，一河之隔的劍橋大學(xué)，是《非誠(chéng)勿擾》英國(guó)專場(chǎng)前的媒體見面會(huì)，幾乎所有華人都選擇到劍橋去看孟非。中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授袁方把這種電視節(jié)目營(yíng)銷方式定義為“影響力營(yíng)銷”。他認(rèn)為，《非誠(chéng)勿擾》并非是在單純地追求收視率，而是在追求一種影響力，制造大量的話題引起大家廣泛討論。“與影響力營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的是收視率營(yíng)銷，過(guò)去只有收視率高才能吸引廣告商，現(xiàn)在不考慮收視率，單純依靠影響力大，同樣能夠吸引廣告商?！痹秸f(shuō)。《非誠(chéng)勿擾》的全面進(jìn)攻在《非誠(chéng)勿擾》獲得成功后，大大小小的相親類節(jié)目扎堆出現(xiàn)，而湖南衛(wèi)視推出的《我們約會(huì)吧》，在收視率和影響力上緊追前者。為了將節(jié)目播出后的網(wǎng)絡(luò)影響力轉(zhuǎn)換成播出前對(duì)收視率的貢獻(xiàn)，3月31日開始，《非誠(chéng)勿擾》在新浪和騰訊推出了“網(wǎng)絡(luò)搶先看”，觀眾可以在節(jié)目播出當(dāng)天下午提前看到當(dāng)晚節(jié)目最精彩的部分。在線下推廣上，《非誠(chéng)勿擾》很早和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作。2010年5月20日，《非誠(chéng)勿擾》和百度合作推出了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)專場(chǎng)，當(dāng)天百度的logo變成了與《非誠(chéng)勿擾》的結(jié)合體，一天之內(nèi)，頁(yè)面有9億次點(diǎn)擊率。2011年的“520”，《非誠(chéng)勿擾》又和騰訊合作，在騰訊QQ的登陸框合成了兩方的logo，當(dāng)天登錄量達(dá)到5億。今年，《非誠(chéng)勿擾》盯上了時(shí)下最火的新浪微博，將會(huì)合作籌劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。節(jié)目播出權(quán)市場(chǎng)是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)?！靶旅襟w版權(quán)方面的營(yíng)銷我們應(yīng)該是做得最成功的，包括《非誠(chéng)勿擾》，江蘇衛(wèi)視所有自辦類欄目在新媒體上的營(yíng)收現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)，能達(dá)到這個(gè)量級(jí)或者說(shuō)有意識(shí)在這樣做的，可能只有我們和湖南衛(wèi)視?！眲⒃恢必?fù)責(zé)江蘇衛(wèi)視新媒體營(yíng)銷，她表示，現(xiàn)在很多電視臺(tái)還在把自己最核心的節(jié)目資源免費(fèi)送給網(wǎng)絡(luò)。2010年開始，江蘇衛(wèi)視已經(jīng)有意識(shí)地把新媒體業(yè)務(wù)做了重新規(guī)劃，在網(wǎng)絡(luò)上看到的所有江蘇衛(wèi)視原創(chuàng)節(jié)目，全部都需要購(gòu)買播出權(quán)。不光是互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)手機(jī)、航空媒體，江蘇衛(wèi)視都已經(jīng)開始布局，在一些國(guó)際航線和航站樓的大屏幕都有江蘇衛(wèi)視的節(jié)目出現(xiàn)。“如果你沒(méi)有核心產(chǎn)品，就沒(méi)有和網(wǎng)站之類談條件的資本，但像《非誠(chéng)勿擾》這樣的節(jié)目，給網(wǎng)站帶來(lái)的流量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們花更大價(jià)錢買下的熱播劇，它的價(jià)值在這塊還沒(méi)有發(fā)揮到最大化?！眲⒃f(shuō)。除開借助新媒體的推廣，江蘇衛(wèi)視正在有意識(shí)進(jìn)行開拓的還有海外市場(chǎng)，節(jié)目早期，他們會(huì)主動(dòng)上門推銷，在各種國(guó)際電視節(jié)上擺攤設(shè)展臺(tái)，并且有針對(duì)性地推薦給當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。本刊記者采訪期間，江蘇廣電總臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)周莉江蘇衛(wèi)視節(jié)目制作部主任王培杰，以及版權(quán)發(fā)行負(fù)責(zé)人，正組團(tuán)在法國(guó)戛納，研究電視節(jié)目制作和考察海外市場(chǎng)。實(shí)際上，很早之前已經(jīng)有很多歐美的華人電視臺(tái)和華語(yǔ)頻道購(gòu)買了江蘇衛(wèi)視節(jié)目的播出權(quán)，其中不光有《非誠(chéng)勿擾》，還包括了之前的《絕對(duì)唱響》、《名師高徒》、《老公看你的》。在海外覆蓋方面，理論上全世界70%的華人現(xiàn)在都可以收看到江蘇衛(wèi)視，他們還在同IPTV和麒麟中文臺(tái)這類華人受眾比較多的電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)謀求合作。在這塊業(yè)務(wù)上，能同江蘇衛(wèi)視角力的仍然還是湖南衛(wèi)視。劉原說(shuō)：“現(xiàn)在我們出去說(shuō)是江蘇電視臺(tái)的，大家的第一反應(yīng)一定是《非誠(chéng)勿擾》，先說(shuō)《非誠(chéng)勿擾》是你們臺(tái)的吧，怎么怎么樣，最后說(shuō)你們臺(tái)的節(jié)目很好看?！?div style="height:15px;">