理查德力推最佳銀行戰(zhàn)略深發(fā)展零售步隨平安？

反復(fù)被深發(fā)展（000001.SZ）行長、首席執(zhí)行官理查德·杰克遜掛在嘴邊的“中國最佳銀行戰(zhàn)略”漸趨成型。

“宣導(dǎo)會不斷在開，最近又開了公司業(yè)務(wù)條線的會。”5月25日，深發(fā)展東部某分行高管告訴記者。消息人士透露，深發(fā)展“最佳銀行戰(zhàn)略”項目宣導(dǎo)會東、西片區(qū)分會近期在杭州召開，副行長胡躍飛、馮杰，相關(guān)部門負責(zé)人及東、西片區(qū)10家分行行長、主管公司業(yè)務(wù)行長和其他公司條線代表約140余人參加。會上，四大公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略項目被要求進一步推進。

深發(fā)展“最佳銀行戰(zhàn)略”的精髓，就在于“集中精力做擅長的工作”。5月25日，在深發(fā)展2010年度股東大會上，理查德說，貿(mào)易融資和信用卡業(yè)務(wù)是深發(fā)展兩個最大的“發(fā)動機”。記者調(diào)查獲悉，深發(fā)展內(nèi)部已提出“貿(mào)易融資3 3項目”，即貿(mào)易融資將在3年內(nèi)增長3倍，2013年末，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融授信規(guī)模將突破5000億元，是2010年的三倍。

零售方面，諸多平安內(nèi)部人士表示，深發(fā)展正在做全方面的零售銀行規(guī)劃，重點以信用卡為旗艦，整合更多的金融產(chǎn)品。浦發(fā)銀行前信用卡中心總裁曾寬揚已空降深發(fā)展信用卡中心新任總裁。

據(jù)多人士揣測，深發(fā)展和平安銀行合并后，在零售業(yè)務(wù)管理組織架構(gòu)上，可能采取平安銀行正在試行的“總行-區(qū)域-分行”模式，支行層級撤銷。知情人士透露，深發(fā)展零售部門已分化獨立出小微金融事業(yè)部，地址設(shè)于上海，民生銀行前任零售銀行部總經(jīng)理郭世邦已加盟深發(fā)展，擔(dān)任小微金融事業(yè)部主管。

理查德的“最佳銀行戰(zhàn)略”

受資本瓶頸約束，發(fā)展速度長期滯后于同業(yè)的深發(fā)展，在被平安并購后，高調(diào)提出“中國最佳銀行戰(zhàn)略”。

這是一個著眼于未來5年的發(fā)展計劃。理查德在股東大會上稱，此戰(zhàn)略已獲得董事會批準(zhǔn)，其精髓在于集中做“最擅長的工作”。

相比中國商業(yè)銀行同業(yè)，深發(fā)展最大的特色無疑是貿(mào)易融資。內(nèi)部人士指，按照理查德的思路，貿(mào)易融資將是深發(fā)展公司業(yè)務(wù)的引擎，且要充分利用平安集團的資源和優(yōu)勢。

本報從有關(guān)人士處獲悉，公司業(yè)務(wù)方面，深發(fā)展提出了四大戰(zhàn)略項目，分別是貿(mào)易融資3 3項目、現(xiàn)金管理能力提升項目、對公銷售管理模式設(shè)計項目、對公客戶升級計劃項目。其中，貿(mào)易融資排首位。

記者了解到，貿(mào)易融資3 3項目的規(guī)劃是，2011年-2013年末，深發(fā)展供應(yīng)鏈?zhǔn)谛乓?guī)模分別預(yù)增長40%、45%、48%，達到2338億元、3390億元、5000億元；客戶數(shù)將分別達到10100戶、14100戶、20000戶。

未來，該行還將把貿(mào)易融資與線上供應(yīng)鏈系統(tǒng)鏈接起來，實現(xiàn)供應(yīng)鏈物流、資金流、信息流的在線整合。

一季報顯示，截至3月末，深發(fā)展貿(mào)易融資授信余額1938億元，較年初增長10.4%。

2011年開始，深發(fā)展也力圖彌補現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)短板，大力發(fā)展此業(yè)務(wù)，并與貿(mào)易融資、供應(yīng)鏈結(jié)合起來，更好地為中小企業(yè)客戶提供服務(wù)。現(xiàn)金管理系統(tǒng)于2010年三季度上線。一季報顯示，今年以來其相繼完成“集團客戶保證金賬戶管控”、“集團客戶票據(jù)管控”、“全球賬戶信息服務(wù)”、“銀企直聯(lián)賬戶托管模式”等研發(fā)與上線推廣，現(xiàn)金管理與供應(yīng)鏈金融有效契合。

“我們將繼續(xù)增加現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，增加品種，尤其是能帶來結(jié)算業(yè)務(wù)以及中間收入業(yè)務(wù)的客戶，業(yè)務(wù)會有所傾斜。”理查德在25日的股東會上稱。