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干貨丨透透糖一個月賣課變現(xiàn)1000w，知識付費怎么做才能快速變現(xiàn)？

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在抖音上的老師越來越多了？

“英語雪梨老師”、“透透糖”、“薛輝小清新”...


知識類博主如雨后春筍般涌現(xiàn)，原因很簡單：太賺錢了！線上課的利潤可以無限趨近于百分百！能賺錢的事，誰不想干？

當(dāng)然，拋開“世俗”的原因，知識付費能迎來今天指數(shù)型的爆發(fā)，同樣也離不開用戶需求層面的增長。

根據(jù)《2021中國泛知識付費行業(yè)報告》顯示，抖音端數(shù)據(jù)顯示，2021年1-9月泛知識付費類的興趣用戶（固定時間段內(nèi)對相關(guān)內(nèi)容點贊量>2次）相較于2020年1-9月同比增幅26.4%。同時，逐月搜索量均 同比高于去年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。該搜索增加量在8月-9月達(dá)到最高，用戶主動性呈現(xiàn)出顯著提升。 

上述興趣用戶規(guī)模與搜索總量的增幅體現(xiàn)出需求端對于泛知識付費行業(yè)的高度關(guān)注。得源于學(xué)習(xí)、工作與生活中的焦慮感、危機(jī)感等復(fù)雜情緒驅(qū)動，泛知識付費成為成人進(jìn)行自我提升的重要選擇。

圖片來自《2021中國泛知識付費行業(yè)報告》

能賺錢、有市場，知識付費這條看似很有“錢”途的路子，我們該如何優(yōu)雅的入場？


 知識付費三部曲 
 選擇比努力更重要 

1、確定賽道
商業(yè)、情感、學(xué)科、職場等...在大類目中找到自己擅長的細(xì)分類目，敲定行業(yè)領(lǐng)域。

當(dāng)然，紅海賽道能避開就避開，能出頭的機(jī)會小不說，內(nèi)卷還嚴(yán)重，這種時候，選擇比努力更重要。

方法如下，大家可以直接參照去判斷：
√看整體大盤的頭部賬號分類占比，避開紅海賽道。
√看近期表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬賬號分類占比，看平臺新的增長機(jī)會在哪。
√看細(xì)分類目的頭部達(dá)人是什么水平，是否具備競爭優(yōu)勢？

2、洞察用戶需求
明確自己的服務(wù)人群是誰？他們最迫切得到的知識是什么？這部分需要很慎重地去分析解讀。

如果你對用戶摸不著頭緒，那么也可以從同行的爆款內(nèi)容出發(fā)，查看不同的熱門視頻和直播是哪類人喜歡？熱評都是什么問題？通過爆款內(nèi)容和熱評，幫助我們更好地了解用戶需求。

3、內(nèi)容輸出
作為一個知識類博主，內(nèi)容輸出是展示學(xué)識，建立IP的重要一步。（關(guān)于“如何建立IP”的文章點擊此處查看）

但是，千萬不要把所有干貨內(nèi)容，全部在短視頻里說完了！全說完了，誰還會買課？內(nèi)容的輸出，應(yīng)合理規(guī)劃以下三個版塊：

①短時頻＆直播端的內(nèi)容
②付費課程的內(nèi)容
③社群、私域的內(nèi)容

如果你問大羅：需要輸出的內(nèi)容這么多，當(dāng)我知識儲備不夠時怎么辦？

最踏實的辦法肯定是學(xué)習(xí)，當(dāng)然，還有另一種方法，下一個環(huán)節(jié)會說到。


 拒絕“用愛發(fā)電” 
 明確底牌才好做大做強(qiáng) 

在發(fā)布抖音之前，關(guān)于賺錢的部分一定要捋清楚：我們的產(chǎn)品是什么？以什么樣的變現(xiàn)模式展開？這種模式適不適合我們？

“用愛發(fā)電”的知識博主，一是不現(xiàn)實，二是長久下去容易放棄。只有明確自己的底牌，才好在抖音做大做強(qiáng)。

以下是知識類博主最常見的6種變現(xiàn)模式，大家可根據(jù)自身情況采用：

①出版圖書
以書籍的方式闡述自己對某一問題或領(lǐng)域的看法。成本低，但如果做不出爆款，收益也相對較低。

②培訓(xùn)課程
分為線上和線下兩種。適用于有自研課程能力的人。成本低，收益中等。是抖音上較為常見的變現(xiàn)模式。

③課程分銷
在小黃車?yán)飹靹e人的課程做分銷，賺取傭金，適用于課程研發(fā)能力弱和上一部分提到的“知識貯備”較少的人群，成本低對應(yīng)的收益也較低。

④運營社群
通過在線社群的方式，為用戶提供學(xué)習(xí)、答疑和社交資源等。成本低，收益中等。做得好的社群，具備很高的商業(yè)價值。

⑤陪跑服務(wù)
為用戶提供系統(tǒng)的方法，教用戶如何去做。投入成本中等，收益中等。

⑥代運營
直接幫用戶運營賬號，用戶風(fēng)險與收益并存。該模式成本高，收益也高，但容易被客戶投訴，導(dǎo)致口碑下滑。

以上內(nèi)容，是知識博主在搭建賬號前，要想清楚的事情，知道了自己的基因，明確了未來發(fā)展的方向，才能事半功倍。

知識付費的大環(huán)境已經(jīng)足夠成熟，各行各業(yè)的課程沉淀的也足夠扎實，想做好一名知識類博主，說簡單也簡單，說難也難。


文末借用我們采訪透透糖時說的一句話：“做抖音難嗎？難！但我認(rèn)為，難才是好事，越簡單越賺不到錢，正因為難，所以在里面的人才能賺到大錢，而每一個中途放棄的人都給繼續(xù)堅持的人空出了機(jī)會?！?/section>

引用資料：
《2021中國泛知識付費行業(yè)報告》，由“巨量算數(shù)”與“創(chuàng)業(yè)邦研究中心”聯(lián)合制作發(fā)布

End


年終超級福利：
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