9月22日-10月22日，三個(gè)爸爸兒童專用空氣凈化器在京東眾籌上獲得了1122多萬(wàn)的眾籌資金，超過原設(shè)50萬(wàn)眾籌目標(biāo)一千多萬(wàn)！
這無(wú)疑是一次極為成功的眾籌活動(dòng)，相信也有很多人也開始摩拳擦掌，也想用手中的產(chǎn)品來發(fā)動(dòng)一次眾籌。
且慢！咱們先來看看如何才能操作一起成功的眾籌吧！
關(guān)于眾籌什么是眾籌：翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作「群眾集資」，臺(tái)灣譯作「群眾募資」。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。（來自百度百科）
現(xiàn)實(shí)！大多數(shù)眾籌活動(dòng)都失敗了！從眾籌剛開始在美國(guó)起步，國(guó)內(nèi)外的很多初創(chuàng)公司老板以及每一位創(chuàng)作藝術(shù)家都在大大小小的眾籌網(wǎng)站上發(fā)起了籌資活動(dòng)。但不幸的是，這些眾籌活動(dòng)絕大多數(shù)注定要以失敗告終。為什么呢?因?yàn)榘l(fā)起活動(dòng)的人完全沒搞懂眾籌是怎么玩的。那種發(fā)布一份新聞稿，急切地宣布“我在xxx發(fā)起眾籌活動(dòng)了”，然后就能得到媒體報(bào)道，享受免費(fèi)的宣傳，這種日子早已不復(fù)存在了。
問題在于：眾籌平臺(tái)并非神奇的自動(dòng)取款機(jī)。它們只是一種讓你能夠接觸到很多潛在資助者的更有效方式，這是相對(duì)于過去那種給他們挨個(gè)打電話或者親自會(huì)面的方法而言的。你仍然需要認(rèn)識(shí)一些人，好推銷自己的想法。
去年，有近2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目在美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌集到了資金。這聽上去令人興奮!仿佛很容易就能得到資助。
但在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，獲批上線的Kickstarter眾籌活動(dòng)中只有不到41%獲得了資助——Kickstarter表示另有20%的申請(qǐng)項(xiàng)目遭到了拒絕，直接沒戲。因此，其實(shí)更確切地說，只有三分之一的籌資申請(qǐng)得到了有限的資金。
那么，就讓我們從“三個(gè)爸爸”的成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)一下如何能讓眾籌活動(dòng)取得成功吧！
如何讓眾籌活動(dòng)取得成功一、提供真正有突破性的產(chǎn)品在Kickstarter最成功的眾籌活動(dòng)當(dāng)中，有很多都涉及某項(xiàng)突破性的技術(shù)，或者是對(duì)已有技術(shù)的突破性應(yīng)用。確切的例子便是3Doodler，這是第一支能進(jìn)行三維立體繪畫的筆。
而三個(gè)爸爸正是在全國(guó)都被霧霾所困擾的9月-10月進(jìn)行的眾籌活動(dòng)，并且針對(duì)兒童孕婦等弱群體對(duì)霧霾等空氣污染物不耐受的特點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以 說三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器正抓住了母嬰及京津冀地區(qū)人群的痛點(diǎn)。
二、要現(xiàn)有第一批受眾每一個(gè)成功項(xiàng)目，它們幾乎在申請(qǐng)之前自已經(jīng)擁有了一定的消費(fèi)者和粉絲，或者你有一些知名度很高的人可以為你做推薦——這些人是最早捧場(chǎng)者和傳播者。
如果你的眾籌活動(dòng)沒有現(xiàn)成的受眾群體，那么無(wú)論你制作的視頻有多么精彩，或者你的想法有多么驚人，全可能被無(wú)視。這種情況下，想要獲得得資金來資助自己的項(xiàng)目，希望很渺茫。
三個(gè)爸爸找了7位兒科教授為產(chǎn)品證言，為近10位互聯(lián)網(wǎng)界、投資界、廣告界大佬，包括分眾傳媒江南春、創(chuàng)業(yè)家雜志創(chuàng)始人牛文文、高榕投資張震等提供內(nèi)測(cè)機(jī)試用，并成功取得了他們的信任與發(fā)聲，當(dāng)然也從他們那里獲得了第一筆投資。
同時(shí)，三個(gè)爸爸也為幾位有孩子的影視明星送去了“內(nèi)測(cè)機(jī)”，并請(qǐng)他們?cè)谖⒉┥蠟槿齻€(gè)爸爸證言，進(jìn)一步擴(kuò)大了三個(gè)爸爸的知名度。
三.大力為籌資活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動(dòng)。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一整套營(yíng)銷方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個(gè)月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩?huì)提供的產(chǎn)品，向他們匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，讓他們?cè)陧?xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣。
在理想情況下，你的市場(chǎng)營(yíng)銷不是孤軍奮戰(zhàn)。你將組建一支推介團(tuán)隊(duì)，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們?cè)敢庠诨I資期間為你提供幫助。你會(huì)規(guī)劃在微博上發(fā)布內(nèi)容，撰寫微信文章……以及任何你能想到為自己籌資頁(yè)面吸引眼球的事情。
三個(gè)爸爸正是徹底的貫徹了這一宣傳原則，除了找了多位營(yíng)銷界、投資界及影視界的名人為三個(gè)爸爸背書及在各大樓宇廣告投放分眾廣告以外，他們也為在京東的眾籌活動(dòng)準(zhǔn)備了一攬子的社會(huì)化媒體推廣計(jì)劃：
1）9月22日-10月22日
三個(gè)爸爸微播易平臺(tái)收集了100多個(gè)母嬰類、養(yǎng)生類、京津冀地區(qū)地域類微信訂閱號(hào)投放了產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，如健康育兒寶典、北京微生活、天津教育等，覆蓋2500多萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)人群。
2）10月20日
三個(gè)爸爸在優(yōu)酷平臺(tái)組織了一場(chǎng)題目為《決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔—凈化論》的視頻論戰(zhàn)，由三個(gè)爸爸的創(chuàng)始人戴賽鷹與那威在視頻上辯論“空氣凈化器是否為精神產(chǎn)品”。針對(duì)此次辯論，7位投資圈與電商圈名人與大量的母嬰類名人也在自己的朋友圈里進(jìn)行了分享，吸引了大量潛在消費(fèi)人群前往觀戰(zhàn)，進(jìn)一步加大了對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)曝光。
經(jīng)過了這一攬子全方位的傳播轟炸，一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的眾籌項(xiàng)目誕生了！
如果你的籌資活動(dòng)無(wú)法在這三項(xiàng)元素當(dāng)中至少占到四項(xiàng)，你恐怕很可能連數(shù)千美元都籌不到，而這個(gè)金額尚且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)一門正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)。在你嘗試眾籌之前，很值得認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃，并提出一些尖刻的問題，考慮清楚這種模式是否是你所處情形的可行選項(xiàng)。Ti
而微播易很愿意為你的眾籌計(jì)劃提供最專業(yè)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷意見，最多的社會(huì)化媒體資源，為您的眾籌之路鋪平一切認(rèn)知障礙！
