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實(shí)戰(zhàn) | toB企業(yè)如何結(jié)合公益產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢突破經(jīng)營難題!

 1 

項(xiàng)目背景

一家專注于企業(yè)培訓(xùn),如戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、人力資源管理等的公司找到了愛氧星,希望能結(jié)合愛氧星專注公益產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢,一起合作共創(chuàng)一個(gè)嶄新的企業(yè)培訓(xùn)平臺。

 2 

項(xiàng)目背景

(1)客戶希望把平臺過去零散的課程、導(dǎo)師、業(yè)務(wù)整合為一個(gè)長期套餐進(jìn)行出售,進(jìn)一步提高自我造血與經(jīng)營效率;
(2)購買該套餐的企業(yè)可以獲得兩種價(jià)值
學(xué)術(shù)價(jià)值:學(xué)習(xí)到新知識與做法;
商業(yè)價(jià)值:依托平臺助力招商與幫助其進(jìn)行項(xiàng)目推介的服務(wù);
(3)激活平臺多年積累各種企業(yè)管理者級別學(xué)員們,更好認(rèn)同平臺與參與發(fā)揮平臺更大價(jià)值;
(4)與愛氧星合作初步設(shè)想,是增加公益產(chǎn)業(yè)化課程,豐富導(dǎo)師講課內(nèi)容;幫助提供以公益賦能提升學(xué)員所在企業(yè)美譽(yù)度服務(wù)。

 3 

梳理雙方優(yōu)勢點(diǎn)

 培訓(xùn)平臺自身優(yōu)勢:
 (1)足夠大的平臺動員基礎(chǔ)/流量儲備:按照其原來經(jīng)營積累能力,其2019年可以力爭舉辦20場千人以上企業(yè)學(xué)員大會、150場500人的精品課程服務(wù)、1500場項(xiàng)目推廣會,顯示出一定的學(xué)員認(rèn)可與動員基礎(chǔ)。
(2)有至少200位授課合作培訓(xùn)師,為平臺持續(xù)提供授課,各自在業(yè)界有一定認(rèn)可度與知名度;
(3)該平臺十多年來持續(xù)積累在企業(yè)培訓(xùn)與招商推廣服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)。
 


愛氧星平臺
(1)教學(xué)內(nèi)容豐富,以公益產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容豐富已有課程;
(2)以公益賦能提升平臺與教學(xué)行動的價(jià)值創(chuàng)造層次:走向商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值雙創(chuàng);
(3)以公益產(chǎn)業(yè)化閉環(huán)思維提升平臺可持續(xù)運(yùn)營能力。

 4 

「公益賦能」

(1)助力培訓(xùn)平臺自身經(jīng)營的公益項(xiàng)目化
 把平臺自身經(jīng)營一些市場行為提升為一個(gè)公益項(xiàng)目,這樣做的從商業(yè)角度來看的好處,一方面通過掛靠到有公募資質(zhì)的基金會下設(shè)立專項(xiàng),從而獲得公募,降低傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作時(shí)候完全自己投入的資金壓力;
另一方面,原來在商業(yè)運(yùn)作時(shí)候的自身投入資金可以以捐贈形式捐給這個(gè)項(xiàng)目,由此獲得捐贈發(fā)票用于捐贈抵稅。

公益角度來看,通過公益項(xiàng)目視角來經(jīng)營這個(gè)企業(yè)培訓(xùn)平臺,不僅獲得一種差異化的競爭價(jià)值,還能為社會創(chuàng)造積極貢獻(xiàn)。

比如該項(xiàng)目可以形成一個(gè)以商業(yè)向善知行合一教育項(xiàng)目,參加企業(yè)不僅學(xué)習(xí)公益產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容,還以公益產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行探索,與NGO合作,輸出自身優(yōu)勢,助力社會價(jià)值創(chuàng)造。

在這個(gè)過程,學(xué)習(xí)與行動有助推動企業(yè)在社會創(chuàng)新中找到新的市場、渠道、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,不僅為學(xué)員企業(yè)獲得美譽(yù)度,還可能為學(xué)員企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有更多切實(shí)助力。這樣如果平臺運(yùn)作有效,將大大增強(qiáng)平臺吸引、發(fā)展、維系學(xué)員的能力。

綜上所述,平臺通過公益項(xiàng)目化進(jìn)行經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)節(jié)省開支、形成新的差異競爭力與吸引力、還有提升社會責(zé)任力。

(2)平臺已有的服務(wù)進(jìn)行公益賦能

① 提升給學(xué)員帶來的學(xué)術(shù)價(jià)值:以商業(yè)向善/公益產(chǎn)業(yè)化的教學(xué)方向突破傳統(tǒng)商業(yè)路徑的教學(xué),給學(xué)員一種全新認(rèn)識與探索。

這方面愛氧星可以自身積累知識賦能授課的導(dǎo)師,或者以雙導(dǎo)師參與的課堂形式,以此與學(xué)員進(jìn)行溝通講解。比如講市場營銷課程里,講解了公益產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)知識,并以營銷為例,舉例結(jié)合了公益的公益營銷如何運(yùn)作,授予學(xué)員。

② 以公益六大紅利賦能為學(xué)員提供的商業(yè)增值服務(wù):過去平臺會幫助學(xué)員企業(yè)的招商引資與項(xiàng)目推介,而今后可以加強(qiáng)以公益六大紅利所蘊(yùn)含資源鏈接給學(xué)員企業(yè)。這方面,愛氧星與平臺合作,充分調(diào)動資源幫到有需要的企業(yè)。

 5 

「閉環(huán)設(shè)計(jì)」

        

       

 6 

「愛氧星公益產(chǎn)業(yè)化實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)流程」

(1)以商業(yè)向善作為努力的愿景告別粗暴甚至不擇手段的經(jīng)營管理,以善意利他利己的經(jīng)營局面,是我們所追求。

(2)以公益賦能作為問題解決落地方法主要依托我們多年積累起來的公益六大紅利認(rèn)識與資源進(jìn)行選取組合助力客戶問題解決。

六大紅利:政策紅利;資源紅利;人力紅利;政治紅利;資本紅利;

(3)以幫助客戶在構(gòu)建可持續(xù)的運(yùn)作閉環(huán)作為成果的鞏固與保障:我們認(rèn)為努力構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán),能夠把以往努力與積累持續(xù)發(fā)揮作用,從而使得每一次有效變革不會曇花一現(xiàn),甚至為實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)展助力,逐步形成企業(yè)競爭優(yōu)勢與可持續(xù)的能力。

 - 以上 -
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