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婚戀行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)低成本營(yíng)銷,搞定2億單身狗

目前,我國(guó)單身人數(shù)近2億,其中男女比例嚴(yán)重失調(diào),婚戀交友需求龐大。同時(shí),伴隨著離婚率的持續(xù)增長(zhǎng),二次婚戀需求也將持續(xù)擴(kuò)大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)降低了用戶的交友成本,還能為用戶提供更多選擇,可見(jiàn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)前景可觀。

01

      網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)需求旺盛 

1.出生人口性別比失調(diào),婚戀難度增加

我國(guó)出生人口性別比的長(zhǎng)期失衡造成適婚年齡段男女比例失調(diào),適婚年齡段的男性人數(shù)大大高于適婚年齡段的女性人數(shù),導(dǎo)致女性人口緊缺。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù),“80后”非婚人口男女比例為136比100,“70后”非婚人口男女比例高達(dá)206比100,男女比例嚴(yán)重失衡。

2.單身人口數(shù)量龐大,婚戀行業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固

2013年我國(guó)20歲至59歲年齡段單身人口總數(shù)為1.7 億人,其中男性為1.04 億人,占比 59.6%,女性為0.7億人,占比40.4%。男性比女性多近3500萬(wàn)人,未來(lái)此差異將不會(huì)改變。龐大的單身人口規(guī)模給婚戀交友行業(yè)帶來(lái)巨大的用戶基礎(chǔ),針對(duì)男性交友求偶的設(shè)計(jì)和服務(wù)能擴(kuò)大婚戀行業(yè)的市場(chǎng),有利于推動(dòng)婚戀行業(yè)的發(fā)展。

3.離婚率增長(zhǎng),再選擇機(jī)會(huì)多

2002年至2015年,離婚率快速上漲,僅僅2017上半年就有185萬(wàn)對(duì)夫妻離婚。隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的提高,女性開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自身的人格和價(jià)值。婚姻自由是公民的一項(xiàng)基本民主權(quán)利,離婚不再是忌諱,而是得到重新選擇的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取新的幸福。離婚率的提高在一定程度上推動(dòng)婚戀市場(chǎng)的發(fā)展。

02

   網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

“80后”是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)用戶,“90后”是互聯(lián)網(wǎng)原生用戶,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度大大高于前面幾代人。如今,“80后”、“90后”到了適婚年齡,追求個(gè)性、反感傳統(tǒng)相親,互聯(lián)網(wǎng)成為他們交友擇偶的主要方式,越來(lái)越多的單身青年選擇互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友。作為“脫單”的主要方式之一,婚戀網(wǎng)站潛力很大。

03

   網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

很多網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái),都看到了行業(yè)中的盈利點(diǎn),也都在嘗試各種營(yíng)銷玩法,比如:跨界合作和相親節(jié)目,搶奪用戶,奠定自己的行業(yè)地位。但是目前很多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)的接受度還不夠,單單只用這些需要高昂營(yíng)銷費(fèi)用的推廣方式,不足以讓吸引來(lái)的用戶快速沉淀,為此,很多廣告主急需補(bǔ)充成本低、更精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷方式來(lái)吸引受眾、提高轉(zhuǎn)化。

04

      DSP營(yíng)銷解決方案

效果: 提升婚戀交友行業(yè)口碑,全面拉高注冊(cè)量

1、海量媒體,品牌曝光

配合婚戀網(wǎng)其他活動(dòng),PC+移動(dòng)+視頻,,多端口無(wú)縫對(duì)接,最低5元即可把產(chǎn)品展示給1000個(gè)潛在精準(zhǔn)客戶,并且針對(duì)人群進(jìn)行不同頻次控制,不會(huì)過(guò)多打擾受眾,也不會(huì)曝光不足,最大程度提升了婚戀交友行業(yè)企業(yè)品牌覆蓋率。

2、多重定向,拓展流量

鎖定目標(biāo)人群,將婚戀交友的的推廣信息,精準(zhǔn)呈現(xiàn)在您的潛在客戶面前更科學(xué)的廣告管理方式,精細(xì)化管理廣告,更準(zhǔn)確的定位婚戀交友目標(biāo)受眾,開(kāi)展個(gè)性化推廣更健全的廣告優(yōu)化方案,依據(jù)網(wǎng)民行為,隨時(shí)在線調(diào)整婚戀交友行業(yè)推廣方案,自主設(shè)計(jì)推廣時(shí)間、地域、預(yù)算等,是具有更有針對(duì)性,更高轉(zhuǎn)化率的推廣方式。

3、二次營(yíng)銷,訪客找回

根據(jù)投放數(shù)據(jù)反饋,對(duì)點(diǎn)擊過(guò)廣告的用戶, 持續(xù)追蹤,進(jìn)行二次投放,用更具有創(chuàng)意的廣告形式吸引找回的人群,加深品 牌印象,不斷激發(fā)目標(biāo)用戶需求,形成最終轉(zhuǎn)化。

4、多項(xiàng)優(yōu)化,降低成本

算法優(yōu)化:以最優(yōu)的競(jìng)價(jià)策略,保證目標(biāo)受眾的獲得率,達(dá)到精準(zhǔn)傳播效果最大化。

物料優(yōu)化:對(duì)投放期內(nèi)素材的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,將點(diǎn)擊率低的素材和創(chuàng)意去除掉,進(jìn)而提升廣告點(diǎn)擊率。

總之,對(duì)婚戀交友受眾的精準(zhǔn)定向,讓廣告費(fèi)花得更有效!讓客戶快速找到你!

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