在城市中，一套房子住二十年左右也差不多該換了。

生活中，各種各樣的需求決定了我們大部分人買房子不可能一步到位，比如：換學(xué)區(qū)房，改善，換電梯房，換環(huán)境，工作變動等等，我們大部分人選擇的辦法是“置換”，而置換首先要做的，就是賣掉自己的老房子

房東賣房也是門學(xué)問

我想從房東的角度來講講，什么樣的房子好賣？怎么賣房好賣？以及如何賣出滿意的價格？

要知道賣二手房一味的降價是行不通的，這樣損失的是自己利益，這些注意事項可要收藏好了

賣房子的目的

無論是資金周轉(zhuǎn)也好，償還債務(wù)也罷，有目的性的賣房才有恰當?shù)拇蛩?，假如你掛牌時加一句“我不著急賣”，那么你的房子多半要石沉大海，因為二手銷售們也會評估“房東誠意度”的，不誠意的房東會明顯加大交易風(fēng)險，損失精力和優(yōu)質(zhì)客戶

①從掛牌說起，房子要怎么掛牌

現(xiàn)在中介公司遍地開花，不是特別偏僻的小區(qū)附近總能找到幾家，掛牌時最好帶上產(chǎn)證，一些公司不見產(chǎn)證是不會登記掛牌的。

居住了十幾年的房屋，想必業(yè)主們一定很熟悉，優(yōu)缺點都可以跟中介細說，產(chǎn)證面積精確到小數(shù)點后，切忌“四舍五入”，看房時間提前定好，假如時間隨機，可以加銷售微信，每周提前通知方便看房的時間，這樣可以讓你免受很多電話打擾

②銷售的選擇

維護人可以選擇，一般選擇有責任心，專業(yè)強，熱情積極的維護人，從業(yè)時間長短倒是沒多大關(guān)系，好的銷售會定期給你發(fā)小區(qū)競品房源表，約看數(shù)量，客戶反饋，推薦力度等等，可以省心很多

③獨家/簽賠/VIP

這樣的“獨家掛牌”委托見仁見智吧，好處是房源信息能得到一定程度保密，缺點是房源曝光率肯定會小，至于推薦力度則要看你房子的性價比，一句話能簡單直白證明這份協(xié)議的意義

“獨家房是各公司市占率的體現(xiàn)”

都想把同行拍死在沙灘上

④如何定價？

講究的房東自己懂行情

現(xiàn)在網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)非常方便，搜索同小區(qū)房源成交價，能大致算出自己房子值多少錢，注意，要看成交價，不是掛牌價。

房子的稀缺性也應(yīng)當納入考慮，一個非常稀少的房型通常會引起哄搶。

數(shù)據(jù)的來源如果自己找不到，可以在評論區(qū)留言。

清楚自己的房價，才能在銷售的“鼓吹”和“貶低”下，坐懷不亂，以不變應(yīng)萬變

⑤中介朋友

人與人的關(guān)系也是這樣，你和善待人，他人多半也會和善對你。

關(guān)系搞的好，你的房子可能會得到有力推薦，你的房屋也會得到定期打擾，有客戶也會第一時間主推你的房子，成交幾率更大，房東賣房最直接的聯(lián)系人就是中介了，互相猜忌，雙方玩套路得不償失

說到這里，想起網(wǎng)上一個非常暖心的房東，夏天時候她在屋里冰箱存放了一冰箱的礦泉水，專為犒勞炎熱天氣下看房的客戶和中介，雖然不花什么錢，但心意讓人感動

你說這樣的房子能不被好好推薦嗎？

⑥尊重客戶

現(xiàn)在的客戶看起來真的不顯山，不露水，很有可能一個騎破自行車的老大爺，就能買上千萬的豪宅！客戶來看你的房子，雙方起碼得禮貌是需要有的

我們曾經(jīng)見過很多客戶因為房東態(tài)度傲慢而放棄已經(jīng)看好的房子，要知道，能考慮這個區(qū)域的二手房“定向型”客戶，并沒有那么多，遇到每一個都要珍惜。

除此以外，還有一些小細節(jié)，做好了可以為你的房屋加分呢！

• 房間保持整齊，即使裝修陳舊也沒關(guān)系，一個房屋的雜物收納是很能體現(xiàn)業(yè)主性格
• 空關(guān)房屋盡量留鑰匙，門禁卡
• 手機不要關(guān)機，可能會錯過簽約
• 不要欠電費，有客戶夜看
• 通風(fēng)好的房屋可以提前打開窗戶，窗簾拉開
• 景觀房不要在陽臺上晾曬衣物
• 可以打開電視，給客戶居家的隨意感
• 所有臥室不要鎖，別嫌客戶看的時間長

假如業(yè)主賣房子可以做到如此細致，你的房子會成為主推房源，那么一定會以一個好價錢迅速成交的。

同理，我們賣掉房子轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羯矸莺?，是不是也更喜歡這樣的房子呢？