某位傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷大師曾經(jīng)說過，企業(yè)建立自己的官網(wǎng)就是為了被目標(biāo)客戶找到、了解、愛上、迎娶。而被找到，是第一步，也是最重要的一步。

微信營銷

做微信營銷亦是如此！

微信作為目前移動端活躍度最高的應(yīng)用，已經(jīng)不單單只是作為聊天工具存在，營銷才是關(guān)鍵了。微信營銷就是通過微信和客戶之間的一次心與心的互動，它的最高境界不是把商品“銷”出去，而是把微信營銷客戶“引”進(jìn)來，也就是讓客戶自動自覺地購買商品。因此，只有充分掌握客戶的心，激活客戶的內(nèi)心，你才能真正地做到“贏銷”，你才會成為微信營銷的王者！

具體怎么做？

既然說做微信營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是一樣的套路，那么我們今天就借助傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟來分析：微信營銷到底應(yīng)該怎么做？

首先，你必須了解你的目標(biāo)客戶想要什么

如果你連這個都不知道，那么就別談什么微信營銷了！當(dāng)然，如果你只是知道這些，卻沒有辦法用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，同樣無法讓對方產(chǎn)生購買欲望。這自然就是我們經(jīng)常聽到的一種說法：吸粉！

微信營銷的正確步驟

怎么吸粉？最快的方法就是借力，比如借力活動、借力牛人、借力軟文和借力自己的粉絲。

①借力活動：設(shè)計一次小小的活動，放出誘惑：例如“關(guān)注公眾號，送神秘大禮包”；再例如分享幾點實用技巧，只分享一部分，然后注明“想學(xué)最經(jīng)典的可以關(guān)注公眾號索取”。

②借力牛人：每一個牛人都有很多的粉絲，搞定他就好了。

③借力軟文：比如說你寫好了一篇軟文，在軟文后面放上誘惑，找一些流量大的網(wǎng)站去發(fā)。找一些自媒體網(wǎng)站去發(fā)，可能一篇文章就可能吸引對此有需要的幾十個粉絲。

④借力自己的粉絲：比如說你有500個粉絲，你設(shè)計好誘惑，讓粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就可以得到一些高價值的贈品，如果說每個粉絲又有300個粉絲，那么500個粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā)的話，力量非常大。

其次，要先讓你的用戶享受到你提供的價值，再談收取回報

為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶拿下來，然后再慢慢進(jìn)行收費！讓客戶先獲利，也就是讓客戶了解你的一個過程，他們知道了用你的產(chǎn)品有什么好處，自然就愿意為你的產(chǎn)品付費。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

微信營銷的正確步驟

再次，你要適當(dāng)激發(fā)用戶的好奇心

都說好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使你的用戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)用戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心微信營銷了。微信營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將褪色不少。你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實質(zhì)的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你！

最后，自然就是促進(jìn)成交了

成交的核心就是價值包裝術(shù)。

你必須明白價值包裝的核心是什么：產(chǎn)品僅僅是工具，客戶要的是好處。在這里給大家分享一個促進(jìn)成交的核心秘笈：

1、給產(chǎn)品一個贈品，讓贈品看起來價值比產(chǎn)品值10倍例如你賣一個300元的產(chǎn)品，你可以設(shè)計一個3000元的贈品給你的客戶；

2、負(fù)風(fēng)險承諾你不僅僅讓客戶沒有風(fēng)險，更是徹底負(fù)風(fēng)險，因為你要做的是長期的客戶。

微信營銷的正確步驟

微信營銷應(yīng)該是一個持續(xù)的過程，不能只做一錘子買賣。所以，你應(yīng)該在成交后繼續(xù)和你的用戶保持溝通，通過回訪讓他再次購買你的產(chǎn)品。因為你們已經(jīng)建立信任了，所以如果他有需求，他就會購買，甚至?xí)榻B朋友購買。大家每個人要把自己的70%的精力放到老客戶身上，讓他們重復(fù)購買。

以上這些都做到了，那么恭喜你！你已經(jīng)成為微信營銷大神！