地產(chǎn)、餐飲、住宿、娛樂活動(dòng)等等都可以作為鄉(xiāng)村旅游的贏利點(diǎn)···許多旅游投資商現(xiàn)在都在投資景區(qū)，但對(duì)于景區(qū)的投資模式與盈利模式完全沒有搞清楚，不清楚自己到底是為啥做鄉(xiāng)村旅游，更不清楚將來計(jì)劃怎么搞鄉(xiāng)村旅游。筆者在這里提出幾個(gè)贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)的突破路徑：
第一：門票收益。一個(gè)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)要想在門票上獲取收益，未嘗不可，盡管有很多高調(diào)論者要廢除門票收取費(fèi)用，但是我國(guó)現(xiàn)有景區(qū)百分之九十以上的還是以門票收益作為主要收入來源，所以鄉(xiāng)村旅游景區(qū)也不要搞例外，關(guān)鍵是要做到門票收的合理收的有理由，不能啥也沒有就讓游客掏門票來買單。一方面從做景區(qū)游樂休閑內(nèi)容，另一方面做景區(qū)附加服務(wù)來使門票價(jià)值理所應(yīng)當(dāng)。比如我可以收20的門票，但是我最后給游客一盒草莓;或者我收20的門票但可以進(jìn)來兩次，降低游客所花費(fèi)的心理價(jià)值，提供高價(jià)值的休閑服務(wù)。
第二：餐飲、住宿收益。這是大多數(shù)景區(qū)都會(huì)想到的，計(jì)劃將來做餐飲或者做住宿。其實(shí)這是除了景區(qū)之外的其他商業(yè)也具有的模式，住宿有特色酒店、連鎖酒店等業(yè)態(tài)，吃飯有餐館、小吃街、城市商業(yè)街等等，通過餐飲、住宿收益確定盈利模式時(shí)，就必須做到讓游客沒得選擇，必須在這里吃和住才能保證這種盈利模式的可行性。比如一個(gè)景區(qū)設(shè)置了四個(gè)小時(shí)的游樂內(nèi)容，中間肯定有一頓飯的時(shí)間，增加了需求，同時(shí)我們通過景區(qū)特色餐飲來滿足游客的好奇和需求，這樣餐飲收入就變的名正言順了。同樣，住宿也是，六七個(gè)小時(shí)的游樂內(nèi)容，加上晚上還有活動(dòng)內(nèi)容，給游客制造不得不住的理由···
第三：綜合收益。這種路徑就需要一套完整的模式設(shè)計(jì)體系。而不是想到哪里我就計(jì)劃掙哪里的錢。比如一個(gè)景區(qū)出售土雞蛋，順理成章掙了商品的錢，還提供景區(qū)土特產(chǎn)品的送貨上門，還掙了這套流程的錢。再比如一個(gè)景區(qū)有好的環(huán)境，提供了一套可以寫生的服務(wù)與環(huán)境，對(duì)于這種市場(chǎng)客群，他掙了其他的附加值。旅游最終要通過的是這種旅游手段來提高產(chǎn)品自身的附加值，附加值如何提升就是一個(gè)完整規(guī)劃所要解決的問題。
第四：品牌收益。裸心谷有好多地方要加盟，這是品牌的結(jié)果。也是新生代旅游景區(qū)發(fā)展的模式之一。通過對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的不斷升級(jí)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和自身品牌美譽(yù)度的提升來提高景區(qū)的品牌價(jià)值，打造品牌的主要目標(biāo)是形成游客的心理預(yù)期。
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